会议强调，要推动茅台持续稳健向好发展，实现利益共赢，茅台经销商自身就必须要坚决贯彻落实“关于茅台酒价格的指导措施”，立足长远，保持定力，与茅台酒厂同向同行，切实保护消费者权益，真正做到居安思危，让茅台远离非理性上涨的风口浪尖。

会上经销商达成共识，发出“价格承诺倡议”：

自觉维护消费者利益；自觉遵守市场秩序；53度500ml飞天茅台酒售价不超过1499元/瓶；不囤货、不捂售、不惜售、不搭售；保持定力，深耕市场，提升服务，为国酒茅台这一民族品牌的宏图伟业勇做义商”。

会上，经销商还就如何坚守价格红线、倡导理性消费收藏、满足日常饮用需求等问题进行了讨论。开箱销售、客户购酒消费建档跟踪、单客限售，甚至“剪飘带”等避免“炒酒”措施都成为经销商们的备选方案。

座谈会由茅台陕西省联谊会会长魏亚云和西安恒丰酒文化有限公司董事长刘文平共同召集，包含茅台北京经销商联谊会会长李迪平、茅台河南经销商联谊会会长王庆云、茅台贵州经销商联谊会会长刘大佛、茅台山东经销商联谊会会长辛克思、茅台辽宁经销商联谊会会长张力鹏、茅台广西经销商联谊会会长张洪建、茅台安徽经销商联谊会会长吴宁、茅台湖南经销商联谊会新任会长刘兆兵、茅台海南经销商联谊会会长黄松、茅台福建经销商联谊会会长胡友慎等来自全国各主要省份的茅台联谊会长及包含山东鲁供联、天津裕隆达、北京京糖、江苏中糖德和、山东泰安名饮、北京中恒实信、河南新乡第一糖酒等茅台全国经销商代表性“大户”近百人，出席了会议并在会上表态、讨论、发言。

贵州、北京、广西、山东、安徽、天津、浙江、内蒙古、四川、广东、湖南、辽宁、河南、海南、福建等茅台经销商联谊会会长或会长进行了表态、发言。辽宁茅台经销商联谊会会长张力鹏在发言中指出，“茅台经销商要切实负起价格稳定的责任来，真正落实好厂里的价格指导政策，不为外界诱惑所动，放开步子卖茅台”。江苏中糖德和总经理张卫在发言中指出，“茅台经销商要调整好自身心态，真正着眼茅台健康发展的未来，与茅台酒厂同心同德、同向同行”。茅台海南经销商会长黄松勉励与会茅台经销商，“大商们要做好自己，做好把每一瓶茅台酒的流向管理，不要过多的去担忧。”与会经销商一致认为，在1月8日茅台酒股份公司董事会发出提示《公告》后，召集此次会议，大家协调动作，统一认识和行动，既必要，又及时。与会经销商也一致认为，“应该把会议精神和相关建议整理成完整的书面材料反馈给茅台公司，切实做好茅台酒的价格稳定和春节市场供应”。

值得说明的是，本次价格承诺座谈会依然是茅台经销商自发组织的、在2018年茅台出厂价上涨后、狗年春节旺季价格关键期的一次重要会议，是茅台新价格实施仅仅8天、各种相关配套细节指导政策还未出台之后的茅台经销商的又一次“彰显大局观，模范配合和能动执行茅台酒厂相关价格、市场指导政策的‘义举’”，是2017年“西安倡议”之后、更加升级的“西安承诺”。仍然值得再次肯定。它也再次显示了茅台厂商良好的“铁盟”关系与茅台经销商的超凡眼界和良好素养。

最后需要提及的是，茅台昨日发出《公告》。《公告》全文为：公司在2017年12月28日发布的《关于公司生产经营情况的公告》中披露，本公司将从2018年起适当上调茅台酒产品价格，广大消费者和投资者都比较关注，为此，本公司就茅台酒市场价格调整事项作进一步说明如下：

本公司此次产品价格调整，是为了统筹兼顾各种因素，充分尊重市场规律，推动企业可持续发展，保障国有资产增值，维护股东权益。在对茅台酒产品价格进行调整后，本公司积极采取措施，坚决稳定好茅台酒产品市场，全力维护好茅台酒产品市场价格，更好地兼顾消费者、企业和经销商的利益。

本公司一是要求市场建设更加精细。我们要求本公司各级子公司、茅台集团各级子公司，必须按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒，不助推价格，以保持零售价格的稳定。建议销售商酌情参照，不囤货捂售，不捆绑搭售。

二是要求产品定位更加精准。切实推动公司产品更加贴近个人消费、民营企业和中产阶层等，公司将更加致力于提供更好的产品和服务，使上述消费者作为公司产品现有消费主力更加稳定。

三是要求产品投放更加科学合理。公司将在2018年度经营计划范畴内，结合市场需求等相关情况进行产品投放。

考虑春节市场因素，为更好地满足消费者需求，公司计划春节前增加市场投放量，并提前对配套物流发运、主流终端渠道供货等相关工作予以部署和安排。

《公告》也再次显示了茅台稳价的决心和针对传统春节旺季市场“拟增加投放量和加快物流发货速度”的积极举措。

“西安承诺”很好回应了茅台公司的相关要求和市场诉求，具有积极意义，应该会起到积极示范效果。