作为新旧交替的12月和1月，总是一个企业大战略发布的重要时刻，对郎酒来说同样如此。在2017年12月：

1、12日，郎酒销售公司发布关于郎牌特曲T3（含精英版）通知：从2018年1月1日起，停止接受郎牌特曲T3（含精英版）订单，同时后期不再新生产销售，砍了！

2、13日，郎酒销售公司发布关于现款小郎酒的通知：自2018年1月1日起，不再接受现款两个规格小郎酒订单；同时不再安排新生产计划。小郎酒新款产品2018年3月1日上市。

3、26日起，郎酒取消2018年度青花郎经销商全部返利，倒逼渠道顺价。

而在新年开端的一月份，郎酒更是连开三会：

1、2-3日，青花郎年度销售工作和经销商大会，青花郎由“变”到“稳”；

2、4-5日，郎牌特曲年度销售工作会和经销商大会，新思路：坚定中高端市场定位，努力实现产品结构和市场运作的转型升级；

3、7-8日，小郎酒年度销售工作会和经销商大会，部署郎酒集团升级小郎酒战略工作：要求小郎酒品质自信，成就小酒王。

酒说整理2018郎酒三大事业部全会现场的核心思路与要点如下：

价格爆点：4大单品价格新规定

汇总来看，价格成为经销商关注的重点，特别是随着行业高端名酒的集体上扬，郎酒对旗下四款产品进行调价，小编也与官方得到了证实：

1、53度红花郎（10）建议零售价调整至458元/瓶；

2、53度红花郎（15）建议零售价调整至698元/瓶；

3、53度青花郎建议零售价调整至1198元/瓶。

4、小郎酒（常规45度100ml装）单价目标是每瓶30元以上，小郎酒要成为小酒中的王者，在小瓶白酒中品质最好，定位最高，销量最大。

此外，关于郎特，酒说了解到目前还没有新价格的变化通知。

青花郎：稳健求进，突出品质优势，站稳1000元以上

郎酒在持续加强对青花郎“大单品”打造的同时，旨在通过取消返利等不必要的渠道投入，改变市场考核方式，坚决做到量价齐升，确保青花郎的成交价稳定在1000元以上；同时，红花郎要形成次高端第一酱酒，同时成为中国第一喜庆酒。

除品质优势之外，大力强调体验营销，将郎酒二郎酱香原产地发展成酒店式的体验项目，完善配套，把消费者引进来，进行高端私人定制、天然洞中储存。高端洞藏定制这种模式，是郎酒在行业中唯一、独特、不可复制的优势，也是郎酒决胜超高端的关键举措。

而在2018年的市场运行核心思路上，青花郎将：

1、继续执行计划与价格的双轨制，推动价格逐步上涨，充分释放各环节经营动力；商家通过顺价和规模销售来实现盈利，重点扶持机制来让真正优秀的商家做大做强；青花郎在全国范围将分为三类市场运作，优化地面推广战术动作，并不断升级两级销售体系的管理和服务。

2、强化品牌驱动和名酒化运作；进一步突破青花郎的现有发展，带动红花郎在规模上的持续上量；

3同时紧抓团购体系的系统化建设，实现稳定长效运作。

此外，郎酒要让打款压货成为历史。因此，青花郎在2018年执行计划与价格管控上，将重点对库存与发货进行严格管控，严限高库存，其中对于老商家进行自行申报，虚报计划者将直接影响2018评优奖励；针对渠道、团购以及专卖店等新商家则严格执行高限控制，并提出最高限额的库存数字。

郎牌特曲：坚持中高端定位，推动产品结构与市场的双升级

作为郎酒“一树三花”产品体系中的重要组成部分，郎牌特曲在2017销售同比实现稳定增长的同时，T8以上产品占销售总量的比例已超过40%，鉴赏12上市半年以来市场效果好于预期，除传统优势销售区域江苏、河南巩固发展外，全国市场招商势头良好。

汪俊林在会上特别要求郎牌特曲的品质要确保在同类、同档次中最优。郎特的底气在于错位竞争，郎酒以最优质的浓香酒体做次高端价位的浓香产品，口口相传之后，郎特在庞大的浓香市场大有可为。而在2018年的总要求是敢于突破:

1、坚定「来自四川，浓香正宗」的品牌定位，并持续开展全国性的郎特品牌建设。郎酒每年20亿元的品牌建设投入将会持续进行，郎特是郎酒整体品牌建设的战略板块。

2、抓住消费升级的风口，坚定中高端浓香白酒的市场定位，确立鉴赏18、鉴赏12、T8、T6共四支单品运行，以郎特鉴赏12为核心的产品运作，坚定不移做中高端产品，强力推进产品结构升级转型。新中产阶级的形成，为品牌产品和品质产品提供了广阔的市场舞台。

3、保证商家利益，确定不向市场压货，尽可能让商家资金每年周转3-4次，确保商家做得好、做得稳、做得长。要保护优秀商家的市场范围及经营权利，帮其做大、做强。

4、系统化调控市场，严管价格，严控库存，确保市场价格稳中有升，做到郎特市场量价齐升，转变郎特市场增长方式。

小郎酒：完成产品换代，抢占30元以上高端小酒市场

2018年对小郎酒来说，最核心是完成新老产品的换代升级，据了解，小郎酒新品完成了酒质、包装、定位的升级。这是小郎酒营销体系革命性变革；是强化和落实品牌驱动的载体；是推动小郎酒产品、渠道、市场增长升级转型的主要抓手。

其中酒质升级是核心：小郎酒在小瓶白酒类中要做到酒质最好，只有好的酒质，好的产品，才能成就小郎酒小酒王的目标。

伴随着“全国热销的小瓶白酒”小郎酒这一新定位的公布，小郎酒的目标价格是提到30元以上，收割小酒的高端市场，抢占200元以内的大瓶酒市场，主战场除了优质的特色餐饮店，还包括消费档次较高的餐饮店；在消费定位方面，除了具备一定消费能力的商务、朋友、家庭日常聚会用餐用酒外，还要成为商务、朋友、家庭礼品送酒。

为此，其在2018年的核心动作为“九位一体”工程：

1.要坚定不移地做大品牌，坚持大品牌投入，同时加大内容营销和整合传播；

2.要坚定高端小酒市场定位，突出定位差异，应对市场竞争，保持竞争优势，完成产品战略性升级；

3.坚定提升产品品质，巩固和强化小郎酒品质竞争力和市场后劲；

4.坚定加快全国空白市场布局，2018年规划补充空白市场商家800家；

5.坚定系统化调控，严管价格、库存，转变市场增长方式。坚持价格双轨制，严控单个经销商合同量，严控发货量和经销商实物库存；

6.坚定全国市场分区域差异化运行，尊重市场发展不平衡状况，分别对症下药；

7.坚定以铁的手段，以餐饮策动为原点，核心餐饮店为核心，分轮次推进市场网店的广覆盖，用2-3年完成小郎酒覆盖全国市场的战略性布局；

8.坚定聚焦核心动作，优化费用投入。费用投入和市场工作，要高度聚焦到核心餐饮店上来，抢占核心餐饮店，推动各渠道的发展；

9.坚定机制优化，转变市场增长机制、经销商利益回报机制和销售队伍激励机制，坚持不压货、高流转，确保市场良性发展，确保经销商利益回报长期、稳定，并实行经销商评优奖励机制。

总结来看，三场会尽管主题不同，但有几点共性值得特别关注：

1、每场会汪俊林都再三强调“品质的重要性”，通过原酒储备、产能等一系列数字充分强调郎酒“一树三花”产品体系在品质方面的自信与优势，品质是关键，郎酒这一点看得很通透，也很关键；

2、多次强调品牌化运作，强调每年20亿的品牌投入只增不减，让渠道放心！

3、要保证商家利益，确定不向市场压货，每场会都提到这个点！

4、关于库存监管方面，都提到了严格执行价格双轨制的重要性，从发货量和经销商库存做监管，以市场价格表现和渠道库存为两条红线指标，强调系统调控，保证价格刚性！

关于郎酒的2018，你怎么看？！