今天（12月16日）下午，象屿汾酒（福建）销售有限公司（下文简称象屿汾酒公司）在厦门正式宣告成立。据悉，此次混改引入的战略投资者中，象屿集团旗下投资企业象屿酒业控股56%，汾酒集团、福建烟草海晟投资管理有限公司等联合控股29%，其余社会资本共计持股15%。从现场公开的信息来看，“其余社会资本”应该包括多家酒类经销商，即象屿酒业经销商联盟的核心成员。

对于象屿汾酒公司的成立，汾酒集团董事、党委委员，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟讲了三层含义：第一，汾酒集团本着开放共享的理念，希望通过混改激发各方面潜力，提高汾酒市场竞争力；第二是共享利益，共担风险，合作方形成命运共同体；第三是融合发展，集聚势能。据了解，象屿汾酒公司控股方——象屿集团是福建大型企业，位列中国企业500强，在福建省内有诸多产业布局，优势突出。

关于汾酒的混改

从象屿汾酒公司的股东来看，这首先是象屿集团、汾酒集团、福建烟草海晟投资管理有限公司等国有企业在十九大精神指引下，为深化国有企业改革、发展混合所有制经济所落下的重要一子。

其次，从汾酒混改的角度来看，这次成立的象屿汾酒公司其实是汾酒集团近年来在营销层面的第三个混改实体（注意，这是营销层面的混改）。据汾酒集团副总经理、改革办主任刘卫华介绍，汾酒前两次混改结果是分别在山西成立了汾酒创意定制酒公司、在上海成立了上海汾酒管理运营公司，其特点是汾酒占绝对控股地位，由汾酒主导合资公司运营，同时通过员工持股等方式激励团队。而象屿汾酒公司的成立，汾酒只是参股方，主要运营由象屿酒业负责，汾酒只是参与，“这是汾酒改革以来的一个重大尝试！”

由象屿酒业主导运营主要是考虑到象屿集团在福建省优势非常突出，作为象屿集团旗下的象屿酒业在酒业已运营六年，已经成为福建的综合名酒品牌运营商，和多家名酒企业有战略合作。

（象屿酒业总经理牟磊现场介绍合资公司的新品——汾酒大师的三款产品）

关于汾酒的全国化

象屿汾酒公司的成立在一定程度上也反映了汾酒全国化的路径或者说是规划。据汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊介绍，近年来汾酒正聚焦资源精耕省内市场以及环山西市场，包括河南、山东、京津冀等，“对于远方市场更强调机制的创新和模式的变化，深层次的整合厂商优势，更好激发合作方的潜力。”

鉴于此，我们完全可以猜想到未来类似象屿汾酒公司这样的合资企业可能会越来越多，合作方将是各区域的大型酒商。浙江商源集团董事长总裁朱跃明在华糖万商领袖大会上听了常建伟所做的《新时代铸就汾酒新速度》报告后，就断言“汾酒的时代已经来了”。对于酒类经销商来说，名酒资源本身就是稀缺资源，尤其像汾酒这样的名酒中的名酒，其资源稀缺性更为突出，如何抓住这个风口，其实是一个很实际的问题：如果没拿到汾酒的主导产品，那么与汾酒一起成立合资公司也是不错的选择。

对于象屿汾酒公司的成立，常建伟在会上接受采访时还表示，传统上，东南沿海是竹叶青的优势市场，希望合资公司的成立以及后期的运作能够激活原有的品牌存量，为竹叶青下一步的布局打基础。同时，“厦门也是国家一带一路的核心区域，厦门离台湾最近，这些都有利于汾酒拓展海外市场。”常建伟强调，2018年对海外市场会有更系统的布局。

常建伟说，“只要有利于汾酒的发展，有利于汾酒的复兴，什么样的合作形式我们都可以谈！”显然，对于经销商来说，汾酒这个名酒大发展的窗口期已经到来！