“当我把产品卖给你的时候，我们的关系不是结束了，而是刚刚开始。”

得消费者，得天下！在消费升级升级大背景下，各大名酒企业的竞争实质上就是一场围绕消费者展开的“丛林战争”，尽管没有硝烟，但消费者确实核心关键。只有深刻洞察消费者的内心需求，并形成独特密切的品牌沟通，才能有效获得用户的价值认可与情感认同。

最近，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等名酒企滚滚而来的消费者运动，不仅让人眼花缭乱，而且带给消费者们全新的场景营销和个性化体验。透过这些消费者活动，它们又带给行业什么样的启发呢？

实力圈粉，茅台与茅粉“同频共振”！

9月30日，2017年第一届全球茅粉节在茅台镇赤水河畔举行。本次活动除了经销商群体和特邀消费者，还首次面向全社会，向普通消费者发着邀约，是茅台酒厂首次举办的覆盖全球范围、面向全社会的一场大型的粉丝狂欢活动。

茅台通过策划“国酒文化之旅”、“茅粉-大师面对面交流会”等深度互动交流环节，不同纬度拉近消费者与品牌之间的距离，不仅加强了消费者对茅台多方面的深层了解，增强粉丝黏性、品牌忠诚度，更加提高茅台在消费者圈层中的美誉度，有助于传播茅台独特的品牌文化。

同时，茅台对于强化粉丝互动而进行的探索一直在持续，并通过多频次、小范围、有温度的互动吸引，将其凝聚成茅台的爱好者和推广者，并自然转化为销售红利。例如在即将到来的重阳佳节，茅台将组织广州茅粉到广州番禺大夫山展开户外骑行之旅。届时，将根据年轻消费者喜好，推出BBQ、交流会等精彩互动环节！

“让世界更和美”，五粮液线上线下联动！

今年中秋，五粮液突破传统思维，展开一系列“走新、更走心”的营销攻势，打造“中秋和美之约”活动成功对话目标消费群，掀起别开生面的互动氛围，成为中秋白酒消费者运动中的佼佼者。

五粮液今年以“中秋和美之约”为主题，抛弃了脸谱化的情感营销攻势，以对年轻精英人士目标人群的深刻洞察为基础，发布了两支以“父子”和“对手”为主题的微电影，并联合推出了预设约酒令有奖活动，为用户创造了 UGC的激励体系。

此外，五粮液联合了京东、酒仙网、天猫、1919、苏宁和工行融e购六大电商平台，启动“和美中秋”五粮液专场，有效引流目标人群，并相继在全国七大营销中心城市——郑州、成都、苏州、沈阳、北京、广州和西安，开启“和美盛宴·万店浓香”活动。

五粮液“线上+线下”全线联动，不仅营造出全民共赴中秋和美酒局的氛围、形成消费驱动，更充分向消费者传递了“让世界更和美”的品牌理念。在今年的中秋营销中，五粮液凭借互联网系列新攻势出奇制胜，以更开阔的沟通渠道，创造出更多积极沟通的可能性，向年轻一代传递了白酒文化的美好体验，通过情感共鸣、行为互通，驱动着年轻人主动接触和尝试白酒。

国窖1573，引领酒业跨界大秀

在现在的互联网时代，只要你有独特的想法，配合跨界的互联网思维，就很容易“颠覆”一个传统行业。而对白酒企业来说，跨界，意味着一种高水平的消费者沟通形式，可以让酒类产品跨领域被更多消费者认识、理解，或者加深理解。

今年秋季，国窖1573 则给消费者带来一场最出乎意料的跨界大秀，宝马、玛莎拉蒂、人民大学、高尔夫、烘焙······齐齐上阵，酒香与车技运动的完美相融、白酒与文化的传承、独具匠心的时尚美食盛宴，不仅为酒客们带来崭新而时尚的白酒品饮体验，更展现了泸州老窖最全面的情感关怀，使消费者重新认识了一个不断创新、注重品牌体验的泸州老窖！

洋河“高大上+接地气”，深入消费者当中

以时尚蓝色开启行业新潮流，以时尚创新定义新国酒，洋河在消费者层面“高大上+接地气”的品牌活动更是堪称高手。

洋河频繁亮相各种高大上的国际盛会：梦之蓝M9被选为“一带一路”国际合作高峰论坛宴会用酒；洋河梦之蓝作为中国白酒首次进入英国上议院的宴会厅，受到英国上流社会的皇室、贵族、政要、富商们的热追……

据了解，随着2018“CCTV国家品牌计划”正式启航，洋河有望再次成为CCTV国家品牌计划合作伙伴！

洋河还十分“接地气”地深入消费者当中：洋河展开国家品牌体验，邀请铁粉探秘“头排酒”活动，通过不同角度、不同匠人讲述“头排酒”故事，分享洋河独有的绵柔酒酿造工艺，让粉丝深度参与、了解洋河头排酒的酿造过程，全面展现洋河魅力。

活动之后更是在网上热评不断，广大消费者针对第一次了解“一瓶酒背后的复杂”、洋河头排酒的高品质、“中国质量”等话题展开热烈探讨，形成广泛传播。

郎酒5亿大手笔，品牌建设就是价值投资

郎酒始终坚持，品牌建设就是价值投资——在有价值的地方创造价值，和有价值的人一起创造价值，用价值创造价值。

郎酒集团斥资5亿与江苏卫视达成战略合作，进行品牌定位的强势植入。郎牌特曲将江苏卫视定位为郎牌特曲品牌建设和传播的主阵地，在接下来的战略合作中，郎牌特曲将依托江苏卫视周末头部节目资源，形成周末品牌引爆点，开创‘江苏卫视郎牌特曲周末品牌日’。

对于郎酒来说，江苏卫视的周末品牌日如此，与永达传媒的高铁传播战略合作同样如此。在江苏、河南、山东、湖南、河北、四川的所有高铁进站口和候车大厅的LED屏，每2分钟就播放一次广告宣传，所有出站口都将投放灯箱广告。

汾酒封藏大典，一份“意外”的土豆丝

9月28日上午，2017汾酒封藏大典在山西汾阳隆重开幕，作为2017山西（汾阳·杏花村）世界酒文化博览会的开幕大戏，2017汾酒封藏大典在这场跨国交流中尤其引人注目，被业界众多粉丝围观。

更人意料的是，在封藏大典期间，山西杏花村汾酒厂股份公司副董事长、总经理常建伟特意赶到现场，亲手为汾酒粉丝们现场炒了一道家常“炒土豆丝”，用国人最熟悉的味道来与汾酒粉丝们互动，拉近彼此之间的距离。

常建伟表示此次活动想要亲手给粉丝做饭，是因为这是中国人眼中的“最高礼节”，想以此来表达汾酒对汾酒粉丝的重视。眼见为实，远道而来的忠诚粉丝的深度体验，有助于提升粉丝粘性和归属感。贴近用户、培养核心粉丝群体也是近年来逐渐形成的汾酒模式。

在粉丝互动环节，汾酒粉丝们还在汾酒工作人员带领下玩起了“Running汾互动游戏”，通过寻找酒瓶、大象鼻子、品酒大赛、打月饼等趣味活动，用最具“参与感”的方式向粉丝普及了汾阳、汾酒相关的文化知识，“最汾酒”的记忆模式更是强化了加深粉丝们对汾酒的了解。

关于各大名酒企的消费者运动，你怎么看？欢迎积极留言评论！