8月14日，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司下发《关于全面启用茅台云商平台的通知》，文件核心内容包括：

1.自通知之日起，专卖店、特约经销商、自营公司须将30%以上的未执行合同量通过云商平台销售。

在2017年12月31日前，凡在云商平台上交易量超过未执行茅台酒合同量30%以上的云商网点，公司将根据实际情况予以奖励；凡交易量未超过未执行茅台酒合同量30%的云商网点将被按比例扣减2018年茅台酒合同计划。

2.已开通云商平台但未在云商平台交易的云商网点，自通知之日起启用平台交易。凡在9月30日前尚未开通云商网点的经销单位，将暂停业务办理，暂缓2018年合同签订。

3.云商网点准确、完整录入云商订单配送的产品物流码和生产日期。凡有云商订单记录、在云商平台正常销售的产品，营销公司不会追究责任。

4.9月30日前，各省区要完成《国酒茅台（专卖店、经销商）合同关于云商网点合作的补充协议》的签订。

时间节点很关键

从通知中可以看出，茅台此次的规定是强制性的，也是大力度的，最为明显的有两点：

一是要求各专卖店、特许经销商、自营公司须将30%以上的未执行合同量通过云商平台销售，否则就扣减2018年的计划量，力度够狠！

二是云商网点必须“准确、完整录入订单产品配送物流码和生产日期”，凡有订单记录的，在云商平台正常销售的产品，营销公司在市场巡查中不追究责任！（这是个定心丸）

目前对茅台酒来说，最大的政治就是如何在中秋、国庆“双节旺季”到来之前把价格稳下去。为此，无论是酒厂还是地方酒商自发的联谊会都做出不少努力：

酒厂方面密集召开各种会思想上高度强调，市场上强力度巡查，处罚上不遗余力（可以对比看看，今年的处罚文件无论是数量上，还是覆盖面上都是最多的），而市场上核心大商以地方联谊会为纽带，集体发布稳价声明，承诺只卖1299，绝不惜售、不搭售，积极向消费者公布网点。

而在这个时候，全面启动云商平台，无疑是稳价的进一步重大探索与落地举措！因为目前茅台云商已经具备了较高的全国知名度，无论是在c端消费者，还是在B端，甚至包括一些媒体舆论的关注。作为茅台的官方商城，目前面临的一个尴尬境地就是：货源不足，每天一更新很快就抢购一空。而通过本次强制性的渠道分配，实际上是要求经销商拿出更多的货来做针对消费者的零售，而渠道就是茅台云商平台，这个全国性开放，关注度极高的茅台官方商城。

可以说，如果说北京市场是全国性的价格标杆，如果说KA卖场和专卖店系统是线下渠道的大盘，那么茅台云商就是线上渠道的大盘，就是核心和重点。试想一下，如果所有茅台渠道商都拿出30%的货通过茅台云商走，货源立马充足了，消费者都能通过这个平台买得上真茅台，价格一定会稳下来。更为关键的一点，线上渠道可控性更强，而且舆论关注度更高！不追究责任的承诺也容易给渠道商吃一个定心丸。

茅台云商在下一步大盘

对茅台云商来说，全国的1600多家专卖店和2000多家经销商是其最强大的基础保证，现在关键是如何打通。目前云商依然面临着网点少、服务能力有待提升、业务办理不够规范、给线下云商网点的导流条件尚不充分等问题。

据了解，目前茅台云商对茅台酒商来说，主要是解决附近配送的问题，增量导流来说依然并不是特别明显，而随着茅台酒的量价齐升，这种效益开始彰显。对茅台经销商来说，除了品牌方面的背书来看，更核心在于消费数据的沉淀与更加精准的营销，在既有的团购客户的基础上做新的增量，这其实是更大的价值。我们常说“茅粉会”这个概念，也就是如果茅台把自己的消费者能够真正地凝聚起来并做成社群，这可能是中国最顶级的一部分人群了，显然茅台云商要的正是这样的效果：我不仅要知道怎么卖出去，我更要知道我卖给了谁！

从这个角度出发，这是一次基于当前价格问题的应时之举，更是一个放眼未来的战略布局。强化对消费者供应，进一步稳定价格；借机进一步推动云商的全国化，打通线上线下；布局大数据，做智慧营销与精准营销。

这样的一箭三雕，你怎么看？