7月26日，水井坊发布2017上半年业绩报告称，上半年公司营业收入8.4亿元，同比增长70.62%，归属上市公司股东的净利润1.14亿元，同比增长25.66%。这是继7月10日水井坊产品价格调整之后的又一大重磅消息！

此前的调价通知显示，水井坊典藏、井台及臻酿八号出厂价分别上调15元/瓶、10元/瓶和10元/瓶，其他产品如晶莹装、鸿运装、小水井等都有一定涨幅, 此次价格调整将不晚于今年8月10日进行。

作为白酒上市公司的首份半年业绩报告，无论是提价举措还是业绩表现，都表明次高端品牌火热的复苏势头。当然，在次高端白酒“时间窗口”不断放大的同时，次高端白酒阵营的竞争也将更加白热化。

据了解，水井坊在产品结构上不断提升，井台装保持着30%以上的高增速，占比逐步提升至30%以上，700元以上高端产品继续增产增销，打造高端品牌形象。新品水井坊·典藏大师版作为进一步稳固高端白酒地位的一个重要举措，也代表了其继续打造高品质白酒的决心，目前铺市和动销势头符合预期。

在销售环节上，水井坊目前主要有传统总代、新型总代以及扁平化分销三种销售模式。在传统总代模式下，由总代在区域内自行发展其产品销售网络和销售事务。在新型总代模式下，由公司人员负责售点的开拓和管理，实现对售点的掌控，总代做为服务平台提供售点服务、物流、仓储等服务。

同时，为提升公司对传统总代区域的市场管控力度，公司在传统总代区域加大了分销渠道的开拓力度和门店动销概念的导入。上半年，这两种模式市场运行效果符合预期。在线上投入方面，该三种模式均由水井坊统一负责。未来，水井坊的传统总代模式及扁平化分销模式将会逐步过渡为新型总代模式。

在区域市场建设上，公司将资源投放和运营重心均聚焦于核心市场。同时深入贯彻“蘑菇战术”，对优势市场做深做细，并借此带动周边的发展。对新兴市场，公司积极寻找机会，发展渠道网络，扎实推进品牌培育和消费者沟通工作。

在核心门店建设上，上半年公司推出了核心门店2.0项目，更加聚焦于门店端的开发、维护、激励。同时，进一步提高了核心门店的覆盖比例，完善了核心门店的执行方案。另外，公司也在相应市场增加销售人员，以加强对门店的细化服务并使公司对市场变化做出快速反应。

在电商销售上，公司上半年电商销售与去年同期相比有较大增长。除业务增长外，电商团队与各平台也逐步建立起战略合作伙伴关系，在合法、合规的基础上，建立起数据累积，并展开对消费者和行业的研究，以推动业务发展。

在品牌推广方面，水井坊不断进行活动创新和氛围营造，提升自身的品牌形象和影响力。通过全面升级品鉴会模式，打造具有全方位感官艺术冲击力的品牌盛宴，持续对核心消费群体进行品牌深度沟通。此外，水井坊在海外旅游零售渠道的销售稳中有升，其中在韩国市场增长态势尤为突出。

以茅台、五粮液为首的高端白酒市场销售量价齐升，为次高端品牌的价格上涨提供了空间。现实也是，白酒行业的成本上升、一线白酒的涨价势头，在这一双重因素的影响下次高端白酒价格上涨。

东吴证券表示，当前次高端迎历史性发展机遇：品牌减少供给收缩，行业竞争格局加剧调整，消费升级带来需求扩容，同时高端酒价格上涨打开次高端白酒价格空间。

水井坊的业绩增长就是很好的证明。2017年以来，白酒行业继续回暖，在高端白酒不断提价和消费升级的趋势下，兼具品牌和价格优势的中高端白酒将成为消费者自饮、家宴和商务用酒场景下的最佳选择，未来中高端白酒有望步入量价齐升的黄金期。

2017年以来，提价近乎成为名酒的标配，众多品牌都在次高端的市场机遇，次高端时间窗口在不断扩大，但是阵营内的竞争也在不断加剧。不仅剑南春、沱牌舍得、郎酒、洋河、泸州老窖均有提价动作，而且提价的节奏与幅度都较为密集。随着下半年白酒传统销售旺季的到来，次高端白酒的涨价态势有望延续。

一、通过生产管理的规范，人员能力的提升，生产设备的改进、管理系统的升级等一系列措施，在安全生产、质量控制、效率提升、成本管控等方面再上一个台阶；

二、进一步完善以动销为导向的新型总代模式，增加市场覆盖的广度和深度，更加贴近终端、更加贴近消费者；

三、继续聚焦核心门店，提升核心门店的数量和质量，以优质资源激活核心门店“动销”，确保业务持续健康增长；

四、进一步加强对市场的管理力度，更加细致地管理社会库存，使库存维持在合理水平。同时，积极关注各个市场价值链的变化，确保客户与公司共同发展，共同获益；

五、继续调整和升级产品结构，在现有产品的基础上推出更加高端化的产品，不断丰富产品线，持续强化品牌高端形象；

六、扎实推进团队能力建设，进一步完善人员培训、人员考核、人员招聘等方面的措施，着力打造一个规模合理、业务高效的销售队伍；

七、持续深化与《财富》杂志的合作，以传世精酿致敬财富精英，进一步提升品牌影响力和知名度；

八、巩固品牌核心资产，清晰梳理品牌形象，继续围绕“匠艺匠心”这一核心价值，进行更为全面和符合消费者洞察的有效沟通；

九、保持重点市场媒体投放，巩固水井坊品牌影响力，全力促进旺季销售；

十、持续创新品鉴会模式，不断扩大品鉴会覆盖人群，加强与消费者互动体验，并通过会员制与核心消费群建立起长期沟通渠道，提升消费者对品牌的忠诚度。