作者：武学峰、于思静

酒说刚刚获悉，历经了6月份的市场平静后，茅台再出重拳治理市场，又有32家经销商相继被查实违规！刚刚，茅台集团下发文件，对违约经销商进行了严厉的处罚，以下为具体细节（有图有真相）：

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处罚原因

1、人员素质方面：从业人员对茅台企业文化、产品特点不了解；无学习培训记录或过于敷衍

2、日常管理方面：日常基础管理不达标，档案管理不健全或缺失，未健全客户档案或拜访记录未及时更新

3、日常销售方面：日常销售纪录、月度销售计划表、产品陈列混乱或指令性产品不齐，未健全或建立进销存台账记录，并无法说明部分货物流向

4、客户服务方面：未向客户提供信誉保真承诺、未使用专卖店前台系统、未制定客户开发维护计划，未提供品评服务

5、其他：未经公司同意情况下擅自变更法人；基础管理长时间过差，省区要求整改但始终未重视未进行整改

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处罚方式

茅台方面视不同情况给予了不同程度的处罚，其中包括：

• 通报批评；

• 完成整改、提供整改材料；

• 扣除营业员工资补贴；

• 黄牌警告，暂停业务；

• 扣减部分履约保证金；

• 扣减部分2017年度合同供应量；

• 星级评定下调一级等

酒说点评：

1、核心的价格并非本次茅台处罚的原因，许多酒商因为对茅台文化不了解，或者客户档案不全而躺枪，由此可见茅台对于推动经销商转型，推动酒商从“坐商”到“行商”，开始精细化市场管理的决心与勇气！

2．之前一直说过：一旦茅台沉下去，就像老虎长翅膀，茅台的下沉并非简单的产品下延，更关键的是要渠道层面的精耕细作，推动营销的转型，这样的茅台才更加可怕，更加坚固！

3、值得关注的是，今年茅台公开处罚经销商的频次明显多了起来，随着市场茅台酒的量价齐升与火爆，相应市场上的一些问题也多了起来，雷霆手段，菩萨心肠，越是关键时刻，越要保持必要的清醒，在小编看来，现在的茅台似乎比以往更加谨慎，这一点值得称道！

关于又一次重拳出击，处罚经销商，你怎么看？

监制：武学峰

编辑：陶璐珅 于思静