9月13日，来自杭州、宁波、义乌、衢州、诸暨、余姚等地的头部白酒商、品藏馆负责人一行十余人，集体走进绍兴会稽山，参加“越酒和鸣，共鉴兰亭”交流活动。这是继会稽山·兰亭与全国各地多家名酒大商陆续合作后，浙江白酒大商在黄酒“家门口”的一次集体参观交流。精工控股集团、会稽山绍兴酒股份有限公司（以下简称“会稽山”）董事长方朝阳，会稽山党委书记、副董事长傅祖康，绍兴会稽山酒业销售有限公司副总经理、兰亭国酒事业部总经理许宜广等领导接待来访贵宾。
浙江是黄酒的原产地，也是黄酒消费最为成熟的市场。对于长期扎根于此的酒商来说，黄酒并非需要市场教育的新品类，而是早已深度嵌入渠道网络、融入各类消费场景的产品。各位嘉宾自浙江各地汇聚于此，对家乡黄酒怀有天然的情感与使命感，对黄酒高端化的市场机遇也有着更直观的感知。当他们集体走进会稽山，此行显然不只是一次常规的参访。
寻 · 品质根基
嘉宾们走进会稽山黄酒博物馆，沿时间脉络了解绍兴黄酒千年发展史与非遗冬酿工艺。从1743年（清乾隆八年）“云集酒坊”创立，至今已实现280多年无断代传承。从国家级非遗生产性传承基地到《黄酒》《绍兴酒》国家标准起草单位之一，会稽山的历史本身就是一部绍兴黄酒的浓缩史。
在酿造工艺展陈前，嘉宾们了解鉴湖源头活水、江南糯米、优质小麦与代代传承的酒药，感受越酒风土；而更让大家关注的，是兰亭在高端黄酒赛道上区别于传统黄酒的品牌表达与文化张力。
论 · 渠道共生
座谈会上，会稽山团队介绍了企业发展历程、兰亭高端品牌战略、产品矩阵与全国化布局规划。随后，浙江酒商嘉宾结合实战经验，围绕高端酒水运营、圈层维护、商务宴席与礼赠市场等话题展开分享。双方就高端消费趋势、渠道共建、品牌传播等议题展开深度研讨。
方朝阳董事长表示，兰亭是开国大典国宴酒、马克龙访华一号国礼用酒，兰亭是会稽山高端化坚定不移的核心战略，已列为公司的“一号工程”。当前，兰亭在构建中国高端黄酒标准的基础上，着力搭建一套消费者易于理解的黄酒价值认知体系。未来，将从多维度建立完整的品类价值分级体系，塑造产品稀缺属性，夯实价格体系与年份收藏价值。方朝阳董事长提出，兰亭致力打造黄酒行业高端标杆，对标国际顶级烈酒与葡萄酒品牌的价值体系。这既是兰亭核心品牌战略，也是会稽山推动黄酒品类价值回归、重塑中国国酒价值坐标的长远布局。
围绕“品类、品牌、品质、品味”四个维度，傅祖康傅总提出：要以品类思考，以品牌表达，做大整个黄酒蛋糕；品牌层面目标将“高端黄酒”与兰亭划上等号；品质层面依托280多年企业积淀与国家级非遗大师坐镇把控；品味层面打造高端消费体验，走出差异化的合作路径。
许宜广总围绕兰亭品牌价值、市场布局与合作模式展开分享。他表示：兰亭品牌自2023年起模式升级，定位“中国高端黄酒领导者”，连续三年业绩翻倍。渠道以圈层运营为基础，搭配“1+3”动销模式，独立事业部和专属团队达百人，已形成从品牌到渠道的系统化运营体系。
同时，余姚市阳明茅台酒专卖有限公司总经理黄捷斐作为兰亭现有合作伙伴分享了一线实战反馈并提出核心观点：团购客户对兰亭的口感认可度非常高，但市场痛点同样清晰：消费者对含糖量、饮用后体感存在顾虑，企业需加强工艺科普工作并完善相关答疑材料；兰亭的发展必须夯实浙江大本营再向外辐射，浙江本地经销商应抱团发展。
杭州壹玖贸易有限公司董事长董克俊表示，线下客户培育与文化浸润的作用无可替代。黄酒发展要重视氛围营造，坚持文化先行；建议兰亭在渠道布局中进一步强化线下体验场景建设，以文化感染客户，以体验留住客户。
这次座谈，是渠道资源与品类价值的一次深度对话。浙江名商与浙江名酒，本就同根同源，双方携手不仅能让兰亭在高端赛道走得更稳，也能让浙江白酒大商在家门口找到新的增长空间。这既是情怀，也是商机，更是高端黄酒与高端渠道共生共长的长期逻辑。
立 · 兰亭路径
当晚，嘉宾品鉴兰亭黄酒，感受酒体层次，体验东方酒道。杯酒之间，盛着乡情，也盛着对黄酒高端化前景的信心。
过去一段时间，兰亭在华北、西南、华南等外埠市场与当地头部名酒商陆续建立合作，品牌触角不断向全国延伸。此番浙江白酒大商集体走进会稽山，则是在黄酒消费根基最深的区域，进一步验证市场对兰亭高端价值的认同——这份认同，既源于对高端消费趋势的敏锐捕捉，也源于兰亭这条从黄酒本土文化生长而出的独特高端路径。当最懂黄酒的人选择与兰亭站在一起，黄酒高端化便多了一份来自渠道端的坚实支撑。
在黄酒行业格局加速重塑的当下，头部阵营的竞合正推动品类价值整体回归。会稽山以兰亭为高端化支点，正在这一轮品类复兴中争取更大的主动权。当渠道势能与品牌定力交汇，会稽山将持续联动优秀浙商伙伴，深耕高端酒水赛道，讲好绍兴黄酒故事，擦亮家乡黄酒品牌，让兰亭走出属于自己的发展节奏，沉淀独有的品牌分量。
