2016年1月30日，正一堂战略咨询有限公司在北京召开“正一堂20年正青春”年会。中国酒业协会秘书长宋书玉、贵州茅台酱香酒营销有限公司常务副总冉昌贤、河南仰韶营销有限公司总经理卫凯、山西汾阳王酒业有限公司董事长王再武、石花酒业董事长、总经理曹卢波、邯郸丛台酒业销售有限公司总经理郭维、青岛琅琊台酒销售公司总经理、青岛琅琊台集团副总郝平、兴台酒业党委书记、生产总监武光路、江苏乾天集团董事长张建良、酒仙网董事长郝鸿峰、华龙酒直达董事长翟山、北京糖业烟酒集团有限公司副总经理白宇涛、苏酒集团定制中心总经理薛化松、金沙酒业总经理郑刚、正一堂战略咨询机构董事长杨光、常务副总经理田卓鹏、副总经理邵伶俐、糖烟酒周刊杂志社副总编辑王建军、总编助理崔旭超、酒说主编刘会民等行业大佬、全国知名媒体与现场嘉宾200余人齐聚北京，共同见证“正一堂·20年正青春”。

2016年正值正一堂咨询创立20周年，同时当前酒业正处于深度调整期，正一堂欲借本次年会传达行业发展的信心，传播正能量。正一堂战略咨询机构董事长杨光发表“调整期增长本质研究”主题演讲。

堂主杨光表示2014年的判断是巨大变化，2015年是新兴力量崛起，2016是定型之年。“从4个增长的故事看酒业增长的本质”讲述茅台、酒便利、仰韶、女儿红4个品牌业绩增长的方法和思路。重点从价值化崛起、实用主义、创新是第一生产力、“精益化”新篇章、产品族群新生态、营销分离常态化、互联网圈层机遇、吞灭式竞争、大平台的商业形态九大方面，探究酒业未来增长机会。        

正一堂战略咨询公司常务副总田卓鹏谈到，2015年，中国白酒行业经过三年的调整,逐步进入中低速发展的新常态。新常态下的白酒企业正在发生着深刻的变革。大大小小的白酒企业在新战场上形成了新的对垒。对于2016年白酒趋势提出包括茅五高端名酒呈现价格回升小幅回暖、预调酒“商心意冷”与传统果露酒春天到来等核心观点在内的九大趋势。

正一堂战略咨询公司副总经理邵伶俐进行“中国酒业营销分离的本质和趋势”主题演讲，重点指出营销分离是企业战略的重中之重。

2016年1月30日，正一堂（北京）战略咨询有限公司在北京隆重召开“正一堂20年正青春”年会。 在“总裁论道·酒业大咖眼中的2016”演讲环节，众多酒业大佬现场分享2016年的酒业：

中国酒业协会秘书长宋书玉在致辞中谈到，2015年酒业开始较好适应新的市场消费趋势，酒企的销售业绩和利润水平取得了恢复性增长，并补强了酒业的价值链条，2016年得到进一步显现，酒业将以全新姿态迎接未来发展。在2016年，酒业调整更加着眼于建设性的动力升级，为将来发展开拓更高格局和更广空间。

从本质上重塑酒与社会、与消费者的关系，只有实施责任发展战略，升级酒行业的责任意识与责任行为，才能使酒业调整发展进入一个良性循环的通道。在酒业与互联网相互融合的大势所趋下，酒行业对互联网的认识应该更加理性，与互联网的结合方式也应更加多元化，要借助于互联网重构增长方式，分享互联网时代的发展红利。

泸州老窖博大酒业总经理李小刚通过视频向现场嘉宾发表《调整中的新方向》主题分享。李小刚表示，在酒业调整中，做好一个关键词——简单化。做好品牌，做好消费者，做好终端（精细化），让经销商能赚到钱。调整三年了，行业领头企业已经稳下来。而围绕“国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲”实施“大单品战略”，打造泸州老窖在市场层面的核心竞争力；同时，结合近期关于老窖产品的调价、停货等一系列动作，是为了更好地规范市场价格体系，维护经销商利益。

贵州茅台酱香酒营销有限公司常务副总冉昌贤发表“高端回暖，酱酒归来”主题演讲，重点做出“五大思考”。茅台要向泸州老窖等全国性名酒和区域名酒学习精细化操作。第一，梯次回复增长论；第二，茅台仍然领先行业，酱酒发展空间巨大；第三，名酒的市场运作会更加精细化，改变原来由于依靠品牌影响力而粗放经营的情况；第四：培育新的增长点，优化产品，做好互联网+；第五，并购将成为行业新的热点。同时还重点分享茅台的“四则运算”：“乘法”——全面推进模式创新，“减法”优化产品线布局，“加法”培育新的经济增长点，“除法”扩大分子，缩小分母。

酒仙网董事长郝鸿峰在主题发言中表示，当前酒业持续调整，酒业渠道也在剧烈变化。渠道的变革同样需要酒水企业品牌的支持。互联网已经成为区域品牌实现全国化的重要平台，省内市场自己精耕根据地，而省外市场未来可以通过电商平台加以实现。对于敏感产品做形象，保证价格体系；酒仙网通过专销产品实现盈利；面对消费者“低价”需求，采取库存产品做促销，营造良好的消费氛围。互联网既是好工具，又是一把双刃剑，在互联网时代，伴随商业模式的不断演变，积极拥抱互联网。

河南仰韶营销有限公司总经理卫凯进行“升级名酒逆势增长之路”的主题演讲。卫凯在讲话中谈到，在当前酒业环境竞争激烈的格局下，酒企要实现逆势增长就必须要坚持“三好”——品质好、模式好、团队好。其中，招商模式做好“四分”——分区域、分渠道、分层级、分政策的“四分多维”策略，如此更加细致地布局销售网络，实现区域的精耕。同时，还要做到帅旗不倒（酒店，团购，会务，核心终端），彩旗飘飘（流通和团购），把小商汇聚，掌控终端。

山西汾阳王酒业有限公司董事长王再武在进行“清香名酒的春天”主题演讲时谈到，汾阳王作为山西清香型白酒的全新代表，在白酒行业的深度调整期，为整个行业的健康发展和崛起注入新的活力。同时，汾阳王形成自己的独特风格，在口感、质量等各个指标方面都进行了创新和研究，紧跟消费者的需求和社会发展趋势。与消费者进行深度交流与沟通，将汾阳王酒打造成适合于大众、满足消费者需求的品牌。汾阳王要坚持做好产品升级、渠道升级、促销升级、信息升级、机制创新、团队升级。

石花酒业董事长、总经理曹卢波现场分享石花酒业2016年新战略，重点在湖北区域内做到“小而美、小而优”的名优企业。利用公司现有资源坚持“双品牌”战略，全面布局湖北市场，释放组织活力，深耕县域市场。

 
邯郸丛台酒业销售有限公司总经理郭维则是重点分享丛台酒业的新转型，强调要脚踏实地做好市场、渠道、营销，做好每一个细节，并坚持积极行动才能取得好的结果，在本质上重视消费者，所有的创新和跨越式发展都离不开对消费者的精确洞悉和需求满足。对团队的重视，优秀的团队，需要优秀的执行力和管理；同时对互联网趋势的高度重视和时间。

青岛琅琊台酒销售公司总经理、青岛琅琊台集团副总郝平分享青白和小青白的行业创新。青白系列自2014年推出，以清新、自然、时尚的风格给人耳目一新的感受。青白突破大众酒包装局限，以简洁优雅风格实现产品高性价比；青白，是一种态度，其所倡导的生活态度和人生态度，得到很多消费者的高度认可和好评。

兴台酒业党委书记、生产总监武光路重点谈到低度酱酒的发展潜力巨大，同时指出当前低度酱酒面对的数量少、品牌少、企业少和价格高的现状。邢台酒业则以产品创新为突破，主打39度酱香白酒，积极尝试在传统酱香酒体风格的基础上进行超低度白酒的实验创新。

江苏乾天集团董事长张建良则在现场分享“绵柔芝麻香品类冠军是如何炼成的”。张建良董事长谈到，乾天品类创新的发展过程靠得就是做优三品——品类、品质、品牌。“123”差异化发展战略，即围绕“打造中国白酒健康品类、塑造文化品牌”的企业愿景，实施“双品牌”战略。同时，还要坚持“三个乾天”的发展理念，创新是乾天持续发展的灵魂，品质是乾天立足市场的根本，文化是乾天品牌塑造的核心。

白酒+互联网的发展之路·新时代酒企的创变与坚守

大佬云集，干货频出，“正一堂·20年正青春”主题年会在2016年新年伊始为中国白酒行业带来了一场知识盛宴和大咖聚会！