“现在市场不缺产品，缺的是能真正健康动销的产品。”一位江苏南京的经销商表示：“2026年我们是否会引入新品，取决于‘确定性’：一是品牌方能否给出真正落地的动销支持和合理的长期利润规划；二是新品是否精准解决了一个明确的消费痛点或填补了一个清晰的场景空白。”

把握确定性——今年春季糖酒会召开在即，什么样的产品能够为经销商带来确定性？

趋势确定性：酒饮融合成共识

“靠铺货和客流就能稳赚的时代过去了，现在拼的是服务、资源和精细化运营。”一位白酒经销商感慨，在白酒动销放缓的背景下，亟需高走量产品填补市场空白。同时，即时零售等新零售渠道的兴起，也对商家的产品结构丰富度、供应链完善度提出更高要求。

在此背景下，酒饮融合成为行业大势，椰子水凭借两大核心优势，成为白酒经销商的核心补充品类：

一是增长爆发力强。根据灼识咨询数据，2024年中国椰子水行业市场规模为11亿美元，过去五年CAGR达61%，远高于饮料行业整体增速，是当之无愧的品类黑马。

二是场景互补性强。健康消费需求持续升级，“适量饮酒+健康补水”正在成为国民的餐桌习惯。椰子水还能够触达不饮酒人群，和白酒形成消费场景的互补关系，直接提升单店销量，让酒商的终端资源发挥更大价值。

品类确定性：椰子水加速分化

高速增长的椰子水赛道，让经销商享受到了早期品类红利，但随之而来的低价低质乱象、价格战，让行业逐渐回归理性。

“前两年的椰子水市场，经销商基本都赚到钱了。”一位经销商表示，“2026年，我更倾向代理品质好一点的椰子水品牌，白牌椰子水口感差，动销已经越来越不好了。”在他看来，椰子水的竞争已经进入下半场。

椰子水进入分化期，轻资产模式的脆弱性暴露无遗——缺乏源头把控的品牌开始掉队，而真正有实力、有供应链根基的品牌开始浮出水面。健康饮品赛道的企业：苏萨食品，正是在这样的背景下强势开局2026年，产业链布局的优势尽显。

手握三大生产基地，从源头构筑竞争壁垒。从2008年推出第一款椰汁产品至今，苏萨食品已在椰基赛道深耕近二十年，目前拥有江苏、广东、越南三大生产基地。江苏二期、越南基地已全面建成投产；广东基地年产16万吨将于2026年下半年正式投产。

其中越南生产基地的顺利投产，标志着苏萨在椰子核心原产地实现了从鲜椰采集到精深加工的规模化、国际化升级，为全球化战略筑牢供应链保障。

生产研发的持续投入，是另一道护城河。苏萨食品组建了专业过硬、经验丰富的研发团队，并配备中试车间与独立研发实验室，为产品创新与品质升级提供坚实保障。

生产端拥有33条全自动饮料生产线，涵盖无菌冷灌装、HPP超高压非热灭菌等8条无菌冷灌线及2条HPP线，具备除固体饮料外所有饮料类产品的生产能力。

当椰子水进入拼品质、拼供应链的下半场，苏萨食品的重资产投入，成为其领跑椰子水赛道的坚实底牌。

产品确定性：被市场验证的爆款

供应链的硬核实力，铸就了苏萨食品的产品创新能力，旗下热销品椰号100%椰子水、椰号有机椰子水，经过市场与行业的双重验证，成为经销商手中兼具口碑与动销的确定性产品。

椰号100%椰子水。2023年上市即出圈，原料采自东南亚椰子黄金生长带，优选椰水清冽、营养丰富的品种，凭借自然纯正的品质与清爽口感，上市后销量逐月攀升，江苏、浙江、安徽等主力市场表现亮眼，湖南、湖北、江西、山东、上海等市场后劲有力，份额持续扩大。

椰号有机椰子水。2024年重磅推出，率先引领椰子水品类高端化升级，依托苏萨食品在越南布局的全球较大规模的自有有机椰林，无农残、天然纯净。产品获得专业第三方有机认证“万泰认证”，一瓶一码可溯源——消费者登录包装网址输入有机码，即可查询产品信息。

椰号100%椰子水与椰号有机椰子水组成的双爆品组合，不仅在市场端表现亮眼，更斩获多项行业权威大奖。

椰号100%椰子水斩获江南创新创意食品展“最受欢迎产品奖”；椰号有机椰子水荣获第112届全国糖酒会IDEAS创新产品大赛“优秀产品奖”、中国食品工业“十四五”高质量发展品类冠军。

2026年，两款产品双双荣膺有“食品界奥斯卡”之称的“国际美味奖章”三星级品质奖章，品牌影响力与行业美誉度再攀新高。

运营确定性：全域营销精准赋能

品类是否有机会、供应链是否可靠、产品是否动销，解决的是经销商“能不能做”的问题。而品牌的市场赋能与运营确定性，直接决定经销商能走多远、赚多稳。

深耕健康饮品行业近二十年，苏萨食品始终坚持长期主义的合作逻辑——让合作伙伴的每一分投入都有可预期的回报，通过BC一体化模式实现全域精准赋能，和经销商伙伴构建真正的“命运共同体”。

B端减负提效：聚焦核心服务与高效交付，剥离经销商非核心运营负担，让合作伙伴轻装上阵，专心深耕渠道、拓展市场，实现高效盈利。

C端强势破圈：持续深耕品牌建设，全面布局社区、机场、高铁、户外等高势能场景实现霸屏传播，同步赞助马拉松、自行车骑行等赛事、植入热门影视综艺，多维触达核心消费人群，持续夯实“健康饮品专家”的品牌认知，从源头拉动终端动销，让品牌自带流量。

今年春季糖酒会，苏萨食品携椰号双爆品重磅亮相，诚邀全国经销商共赴成都，共探椰子水赛道新机遇，携手拥抱千亿健康饮品市场！

成都世纪城新国际会展中心

8号馆S8A005T，S8B006T

诚挚邀约：

与苏萨同行，共启新程，共赢未来！