截至2024年初，金徽老窖销量突破了百万瓶。这是一个了不起的成绩。在金徽酒内部，该成绩被称之为“里程碑式的”。一个区域性白酒品牌，长期扎根大西北，从未涉足远行，突然在“遥远”的华东白酒市场开花结果，而且还是在次高端价位上取得销量，称之为“里程碑式的”并不为过。

这个成绩始于2021年。那一年金徽老窖面市，该产品定位于300-900元价格带，面向华东六省一市，包括江苏、河南、山东、安徽、江西、浙江、上海等市场。

遥远的市场，次高端价位，陌生面孔，新建营销组织，却取得百万瓶佳绩，金徽老窖华东市场大开发堪称是平地起高楼。

这背后有什么秘诀？

1.品牌先行，处处皆是金徽绿

金徽老窖产品系列的上市堪称“惊险一跃”。因为金徽酒长期聚焦以甘肃为核心的大西北市场，且在甘肃市场之外，多以百元价位布局。华东虽然是中国白酒市场的“金矿”，但这里是浓香白酒的天下高手云集、名酒扎堆，市场竞争不要太卷了。来自秦岭深处的金徽老窖，颇像一个初生牛犊。

这头牛犊却“生猛”得很：我虽然来自“大山深处”，却自有办法让你熟悉。在2021年年底，“金徽酒正能量”的高铁冠名列车开始首发，随后金徽老窖广告首次登陆华东的四大枢纽站点，覆盖19座重点城市。

在市场不断发展中，金徽老窖的品牌传播也向纵深推进。在江苏、河南等省份的重点路段，布局百块联排高炮、跨桥、灯箱广告；在南京、宿迁等重点城市投放车身广告，宣传重点就是金徽老窖的180天超长发酵。在节假日，金徽老窖则选择城市的地标大屏打造“满城尽是金徽绿”的品牌热。

随着华东区域的推进，品牌的触角也在向外生长，金徽老窖高频亮相糖酒会、品博会、中食展、黄河流域跨境博览会等全国性品牌展会，合作世界级赛事环崇明岛女子世巡赛等。

2024年，金徽酒的品牌传播更加成熟，已形成了“面上聚焦、点上突破、节点造势”的策略。此外，金徽老窖还通过新媒体平台，输出海量优质内容、活动，与消费者互动力求通过巧劲和策略，提升品牌价值。

2.C端为王，体验至上

当然，一个白酒品牌的全国化绝非做广告这么简单，金徽老窖取得百万瓶销量佳绩，还来自于其创新的C端推广策略。

“首席发布会”就是品牌先行之后，金徽酒采取的线下体验策略。通过一场“首席发布会”，金徽老窖让用户实现“眼、耳、鼻、舌、身、意”的综合体验，快速认识、认知、认可金徽酒。

金徽老窖系列上市后，面向消费者，已经在江苏、河南、山东等区域展开了数千场品鉴活动。金徽老窖一城一站的推广，行的不只是距离，更是在展露金徽品牌、品质和文化的自信。

为了让消费者进一步了解超长发酵带来的品质优势，今年金徽再次发起”金徽老窖酒王争霸赛“品推活动。在活动中，参与者需要根据品酒专业知识的讲解，调动感官，一观二闻三品，细致品评金徽老窖的口感特点。

通过“首席发布会”，金徽老窖与华东消费者初相识，继而参加酒王争霸赛，进一步了解产品品质，而“汇客厅”则让消费者实现对品牌沉浸式的认知。

汇客厅精心搭建了完整的品牌场景空间，进一步拉近消费者与金徽之间的距离，同时，它也成为了一个传播传统酒文化的独特窗口。值得注意的是，汇客厅在不同城市还因地制宜，各具特色。

在江苏淮安，汇客厅被打造成集餐厅、乒乓球室、影音室、会议室等多功能服务一体化的场所，给核心消费者提供休闲与交流互动的平台。在河南西峡，客户在品鉴金徽酒后，会邀请他们来汇客厅品一杯香茗，感受品牌的魅力。

在终端市场，金徽老窖也采取了一系列创新举措，包括品牌形象店建设、定制化宴席场景、各类圈层活动等。通过扶持核心市场，积极培育意见领袖，推动产品快速动销，金徽老窖实现与合作伙伴的共赢。

经销商很重要，终端店更重要，但在金徽酒看来，消费者最重要。整体而言，金徽酒将消费者培育置于更重要的地位。

3.品牌整体赋能

金徽老窖百万瓶佳绩，除了品牌推广投入大、创新多，以及重视核心消费者培育外，其实还有来自“金徽酒”品牌的整体赋能。

细心观察金徽酒的去年年报和今年一季度报，我们发现了一个小小的变化。从2023年开始，在涉及产品结构方面的信息披露时，金徽酒不再使用“高档酒、中档酒、低档酒”等分类方法，而代之以300元以上、100-300元、100元以下的新分类方法。

金徽酒改变产品的分类方法，一方面当然是为了更全面的反映企业发展信息，另一方面也体现了金徽酒在产品结构提升方面的重大进展。2023年，金徽酒300元以上营收超过4亿元，增幅近40%，营收占比达到16%。今年一季度，300元以上产品实现销售收入1.91亿元，同期增长86.48%。增速翻了一倍！

300元，在白酒行业，这是典型的次高端价位。该价位的高速增长，必然全面赋能金徽酒品牌和各个区域市场。2022年和2023年，金徽酒甘肃以外的区域营业收入分别为4.64亿元和5.85亿元，在整体营收中占比分别约23%。

一般来说，区域性白酒企业省外市场占比的上限是10%，金徽酒省外市场占比远超行业平均水平，说明其“区域性品牌”标签正在弱化，正在由区域性品牌向一个准全国化品牌过渡。

在白酒行业，这个过渡异常艰难。数十年来，大量优秀的区域性企业都曾谋求过突破区域藩篱，走向全国市场，但鲜有成功者。金徽酒开了一个很好的头！金徽老窖华东百万瓶佳绩，正是金徽酒全国化突进的一部分。

当下，金徽老窖在华东市场正经历“从0到1”的显著增长，金徽酒各种消费者培育方式愈加成熟且成体系，金徽酒厂商1+1共赢模式深受客户认可。

目前，华东市场仅余少数珍贵的区域招商名额，金徽老窖诚邀实力与信念兼备且志同道合的合作伙伴携手开拓市场。热忱欢迎您与中国白酒19家上市公司之一的金徽酒共创美好未来！

（欢迎扫码填写表单，加入金徽大家庭）