文|求诸子
题记：白酒卖的好不好，再华丽的面子只代表过去，现实最有发言权。因此，做酒营销要放下顾虑，不怕没面子，大胆朝前干。只有懦弱的人才会拒绝试错，试错只会让你找到正确的路！AI时代，敢于自我否定和探索未来才是卖酒人的时代主题。
作为昔日古井市场发展部品牌高级经理兼任营销策划中心主任，我始终勇于探索——曾深入浙江义乌、温州、金华等市场，在实践中成功总结出深度分销操作系统。退职在家后，我敢于否定自己，凭借职业营销人的特有悟性深深感觉到：在移动化、碎片化、圈子化的湿营销环境下，仅仅有深度分销已经远远不够。
于是，我宅在家里苦心孤诣钻研《湿营销》这部营销人的葵花宝典，结合古井企业属性，成功总结出深度粉销操作系统。这套系统对内部人而言非常容易复制，对外部人却很难复制。从深度分销到深度粉销，虽只一字之差，意义却迥然不同。如今，微博智搜AI已将这套系统全面总结提炼出来。
“深度粉销操作系统”，是古井贡酒（尤其是其高端品牌“年份原浆”）在移动互联网时代独创的一套营销方法论体系——以粉丝为核心，融合文化情感与社群运营，既延续古井品牌基因，又精准契合当下市场需求。
它由品牌前高管（微博账号@求诸子）基于《湿营销》理论及长期实践提炼而成，核心框架为“九八六法则”，重点在于构建难以复制的品牌用户生态闭环。其核心要素与实践逻辑如下：
核心理念与框架，“九八六法则”
“九八六法则”从三个层面构建系统：用户识别层的“九字真经”、触点运营层的“八字方针”、价值转化层的“六字口诀”，层层递进形成完整营销链路。
（一）用户识别层的九字真经：“找到人、找对人、愉悦人”
1. 找到人：精准定位目标群体
依托高热度话题锁定追求文化共鸣的高端白酒消费者，比如微博超话#雍容大度我心飞扬#，累计阅读量已超14.5亿，成为精准吸引目标用户的重要入口。
超话里有很多粉丝留下极具代表性的金句，比如合肥法律圈大咖@潘一先生写道：“越有雍容大度的心态，越有我心飞扬的状态”；@祖辉先生作为“古粉型男”，分享出差见闻时说：“出差南京，又见老朋友@古井贡酒年份原浆”；还有甘肃定西文龙超市老板、当地“古粉带头大哥”@张胜军，不仅写下“南茅北古中国龙，携手壮我大中华”的品牌认同，更用“古八哥，原浆君三生不移能否换得你一世眷顾”表达对品牌的偏爱——这样的真实互动，正是“找到人”的最佳体现。
2. 找对人：筛选高价值粉丝（古粉）
在海量用户中筛选高价值粉丝，比如郑州营销专家牛恩坤这样的KOC（关键意见消费者），通过社群分级运营实现圈层渗透，让这些核心“古粉”成为品牌触达更多潜在用户的桥梁。
3. 愉悦人：提供双层价值满足
从物质与精神两个层面满足粉丝需求，强化用户粘性。物质层面，在节日送上定制赠酒、提供粉丝专属权益；精神层面，通过道家哲学解读、曹操IP文化传播，让粉丝从“消费产品”升级为“认同品牌文化”。
（二）触点运营层的八字方针：上下互动，双微联动
1.线上：引导粉丝主动参与
打造虚拟IP“原浆君”（@古井贡酒年份原浆），由其主持微博超话日常运营，不做单向广告推送，而是引导粉丝进行UGC创作，比如分享酒品品鉴感受、解读古井文化故事，让粉丝从“观众”转变为“参与者”。
2.线下：让粉丝感受品牌文化
定期举办“古粉节”“秋酿大典”“桃花春曲节”等活动，将线上粉丝邀请至线下：在秋酿大典上，让粉丝亲眼见证古井酒的酿造过程；在桃花春曲节上，体验传统酿酒的节气文化——通过沉浸式活动，让粉丝成为品牌文化的“传播者”。
3.双微联动：实现流量沉淀与心智占领
微博侧重“抢占行业心智”，通过#中国高端白酒人文关怀领袖品牌#这样的制高点话题引流，吸引潜在用户关注；微信侧重“私域沉淀”，建立“部落”式社群，让粉丝在社群内高频互动、深度交流，形成稳定的用户圈层。
（三）价值转化层的六字口诀：共商、共建、共享
1.共商：粉丝提案驱动产品迭代
重视粉丝反馈对产品的影响，比如低度酒“轻度古20”的开发，正是源于年轻粉丝“希望有更易入口的高端白酒”的需求，结合反馈调整配方后，这款产品成功获得市场认可。
2.共建：用户参与品牌话题设计
让粉丝参与品牌运营，比如“古粉一家亲”社群的很多活动方案，都是由粉丝共同讨论确定的——让粉丝产生“这是‘我们’的品牌”的归属感，而非单纯的“厂家品牌”。
3.共享：赋予粉丝专属权益
将品牌发展成果与粉丝共享，除节日赠酒、专属折扣外，还会邀请核心粉丝参加品牌战略发布会等重要活动，让粉丝感受到“自己是品牌的一份子”，形成“认知盈余”反哺品牌。
系统差异化与竞争壁垒
深度粉销操作系统之所以“外部难复制”，核心在于它扎根古井品牌基因，形成了三大独特竞争壁垒：
一是文化赋能商业：构建独特精神符号。
比如，将“雍容大度我心飞扬”从一句slogan升华为粉丝认同的精神符号，结合道家哲学的“包容”、曹操IP的“豪情”，让古井文化不再是单纯的“故事”，而是粉丝愿意主动传播的“精神共鸣”。
同时通过跨界破圈吸引新群体：举办“桃花奖大学生歌曲大赛”，拉近与Z世代的距离；冠名@年份原浆古20高铁专列，覆盖商旅人群——在实现品牌“减龄”的同时，始终保持高端调性。
二是闭环价值创造：实现粉丝与品牌深度绑定。
从情感、经济、创新三个维度形成闭环：情感上，粉丝将品牌视为“精神伙伴”，微博超话#古粉一家亲#成为粉丝交流的情感纽带；经济上，核心粉丝贡献华中市场85.5%的营收，为品牌全国化扩张提供核心动力；创新上，粉丝反馈催生“年份原浆・年三十”等场景化产品——让粉丝与品牌形成“共生共荣”的关系。
三是竞品难以复制的专属特性。
深度分销（渠道驱动）与深度粉销（用户驱动）双轨并行，是古井独有的运营模式：线上有“微博盘中盘”专属渠道，线下有“百城万粉档案库”用户资产——这些都依赖古井多年积累的文化资产与社群信任，并非竞品简单模仿就能复制。
实践成效与行业启示
在用户转化效率层面，合肥、六安、甘肃定西等市场已验证其可复制性，通过线下聚会、酒窖体验等定制化活动提升用户忠诚度。
在战略协同性上，深度粉销体系与深度分销系统（如“三通工程”）互补，渠道终端促销员同步转化“古粉”会员，线下品鉴会反哺线上社群。
从行业标杆意义角度看，这将开启白酒行业从“卖产品”向“卖生活方式”的升维，证明在产能过剩时代，“占领消费者心智”比渠道覆盖更关键。其核心启示在于：以文化为锚点、粉丝为引擎，让用户成为品牌的共同创作者与传播者。
总结来看，深度粉销的本质，在于“粉”比“分”多一“米”——既需物质激励（米），更需精神图腾（文化认同）。这套系统通过“九八六法则”，在湿营销环境下实现“共鸣大于传播，共情引发共振”，最终形成内部易复制、外部难模仿的竞争护城河，为传统行业提供了用户主权时代的营销范式。
