今年春糖会期间，“聚势钓鱼台 共创新未来——钓鱼台品牌共商大会暨怡亚通康宝全国客户表彰答谢会”在成都举办。

贵州钓鱼台国宾酒业有限公司总经理丁远怀，深圳怡亚通集团酒业公司副总裁、北京怡亚通·康宝公司董事长鄢奎平，以及钓鱼台珍品一号酒（珐琅彩）全国200余位经销商及媒体齐聚一堂，表彰卓越伙伴、以协同之力共商发展。

鄢奎平围绕当前的市场环境、钓鱼台·珍品一号运营战略、怡亚通·康宝的发展方向等问题做了主题分享。

坚定行业信心，穿越行业周期

2024年，是充满挑战与变革的一年。经济增速放缓，消费持续低迷。酒类周期规律影响，焦虑迷茫充斥其中。传统终端门店举经营困难，销售渠道转换频繁。消费场景逐渐减少，消费群体发生变化。

鄢奎平认为，在这样的形势下，大家仍需保持行业自信，战略定力，市场信心。酒水行业还是一个朝阳产业，有着深厚的文化底蕴和历史传承，更有着良好的消费基础。目前看来2025年仍然是比较艰难的一年，经济行情有待恢复，消费能力依然维持在较低水平，白酒行业的周期性规律还在延续。

他认为，2026年的下半年，应该会有所好转。但在此之前，需要大家一定要提前做好准备，适应当前形势变化，积极寻求转变，找到着力点和发展方向，迎难而上，坚持下来，成长起来！用长期主义思维，拉长战线，等待行业复苏与下一个风口的到来。未来一定是谁拥有渠道，谁拥有消费者，谁才能掌控市场！

面对竞争，保持品牌定力，做好品牌聚焦

钓鱼台品牌，作为茅台镇三台之一，有其独特竞争力和品牌影响力。在产能控制上，钓鱼台有其稀缺性，3000吨的年基酒产量，既有有序生产的传承，又有品质至上的保证；在品牌背书上，古有乾隆御笔亲题的皇家贵气，今有国宾馆招待外宾专用酒的荣耀。因此在品牌影响力上，钓鱼台三个字的含金量还是很高的。

纵观钓鱼台品牌，钓鱼台·珐琅彩的起势与发展，在整个品牌运行过程中，起到了相当关键的作用。鄢奎平提到，怡亚通·康宝公司在珐琅彩这款产品上，格外用心，大力投入。从源头生产的数字化管理，销售过程中的数字化运营，再到管理与服务的数字化操控，微信红包，反向红包，二级分销绑定与使用，婚喜寿宴的专项激励等等。通过一系列长线的营销经营，从2019年至今，钓鱼台·珐琅彩始终保持着产品活力与竞争优势，在消费者选项中，占据重要位置。

为了维护珐琅彩的产品价格体系，保证市场健康良性发展，保护合作伙伴利益，针对库存较大客户，怡亚通·康宝公司还开展了专项库存收回工作，减少社会库存，减轻客户压力。

在春糖会期间的表彰客户评选中，鄢奎平表示，他要求团队，重点考评客户终端的把控能力，例如二级分销客户的绑定和使用数量，终端开瓶率，本地开瓶与异地开瓶的比例，反向红包的收益等，都作为优秀客户的评比选项。对于终端陈列做的好的，宣传珐琅彩比较多的店点客户，也给予一定的表彰和奖励。而不是单纯参考销售数量。同时，对于市场的管控与清查，也一直处于高压状态，坚决与破坏品牌形象，损害客户利益，制假售价等行为做斗争，以维护市场环境的健康与公平。为钓鱼台品牌，为珍品一号系列产品保驾护航。

鄢奎平表示，未来公司在以钓鱼台·珐琅彩为核心的珍品一号系列产品上的目标是明确的，鼓励消费场景打造，支持终端网点建设，提升开瓶率，对重点市场，重点客户，重点支持！让二级分销收益、开瓶收益、反向红包收益，逐步成为珐琅彩的核心利润收益点。对于新零售，新渠道的拓展与进入，也持开放包容的态度，有序进行开拓运营。

他提到，今年钓鱼台厂家在市场营销层面，将会陆续启动扩大酒厂游，品鉴会、终端形象建设等市场活动，公司也将全力配合执行以上系列方案，把各种支持用到实处，用到客户身上，消费者身上。始终以利他思维，消费者为中心的原则，开展品牌运营。

此外，鄢奎平还表示，今年怡亚通·康宝为了应对行业形势调整，还制定了两条新的赛道：出品了代表超高性价比、极简包装设计、极佳购物体验的赤水洞藏酒；启动了代表新零售，新平台的“怡通云”“美团名酒行”的项目。

这两条赛道，一个是为了迎合市场消费降级，主打年轻消费群体，代表极快极简的新消费观念而衍生的产品战略；一个是拥抱新零售，为合作客户，为消费者赋能的“即时零售”平台战略。

“酒类市场竞争异常激烈，犹如逆水行舟，不进则退。”鄢奎平号召合作伙伴，在这样的大环境下，坚持长期主义，坚守固定品牌，才是大家立足市场的支点！