解析后疫情时代经济走向，洞察行业新趋势，发现品类之美。4月10日上午，“一树三香 美美与共——中国酒业品类发展大会”在成都召开，大会由由衡水老白干股份有限公司与华糖云商联合主办，新华网、凤凰网以及酒说等媒体现场直播。

在108届春糖期间的各种行业会议中，无论领导嘉宾规格、参会人数，还是参会代表的多元性，本次大会均创新高。衡水老白干营销有限公司总经理贺延昭出席大会，并发表《大清香热  老白干美》主题演讲。

首先，“大清香热”，一看行业，结构性升级， 清香热崛起趋势明显，预计5年内，清香型白酒市场规模和产业规模将达到1500亿，在行业占比将由12%再次上升至20%以上。

二看品类，大清香复兴多元化，老白干承接品类扩容市场机遇。从商业热到消费热到持续热，清香热不仅是大清香型企业全国化机遇，更是老白干全国化机遇。

三看消费，老白干有未来、有风口、有基础，有近40%的消费者饮用过老白干，普及性高、全国化优势明显，加上其纯净、柔和的口感，不上头、醒得快、更健康等诉求，更适宜新消费群体，成就品牌增长新动力。

其次，“老白干美”，兴于汉，知名天下于唐代，正式定名于明代的衡水老白干，自古以来就是名酒，不仅拥有独树一帜的老白干香型，还是国营制酒第一家、河北省酿酒行业唯一一家上市公司，品牌历史底蕴深厚，更是中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的厂家，优质白酒年生产能力达到12万吨，拥有充足产能储备。

最后，如何实现“老白干热”？

1、匠心传承“地缸发酵”传承工艺，创新突破，改良“两高一低一长”工艺，实施陶藏+瓶储双年份酿制，追求极致口感，并与哈佛医学院共同研究衡水老白干醒酒快、不上头的奥秘，为老白干健康品质提供科学理论支撑。

2、挖掘品类价值，在“不上头的高端白酒”基础上完成品牌战略升级，优化产品体系，加强推拉结合，突破次高端。

在品牌价值上，围绕“甲等、健康”诉求，不断完善品牌传播内容，丰富产品价值体系，引领健康品质。

3、多维度价值表达体系，实现顾客价值的有效触达。

优化品牌定位，将“不上头的高端白酒”升级为“更健康的高端白酒”，提炼出一句话、一分钟、五分钟品牌价值话术表达体系，打造媒体矩阵，实现目标消费群体全覆盖。

4、全国化产品策略，坚持“一优”“一高”“一特”的产品策略，一优指的是衡水老白干优级系列、一高指的是冰川高线光瓶酒，一特指的特色产品67度冰峰。

5、全国化市场策略，两大策略并行：核心市场优商突破与全国化板块布局两大核心策略并行。

聚焦资源，打造重点板块，推进营销变革，传统厂—商—店模式升级：构建BC一体的营销模式。

构建厂商省级平台，以新型体验店+助销模式，完善支持体系，团队建设、渠道建设、助销体系多维赋能，实现利润保障、零风险合作。

贺延昭最后现场承诺，衡水老白干能够以“渠道模式+推广体系+利润保障”，为经销商提供价值，衡水老白干能够为渠道创造“助销体系+利润保障”的市场价值，衡水老白干能够为消费者提供更健康的、更国际化的、更商务的、更适合消费趋势的、更适合年轻人口味的产品。