2022年营收收入20.12亿元，增长12.49%。对于金徽酒来说，这是继2013年营收突破10亿大关后的又一个历史性时刻。2023年金徽酒计划实现营收25亿元。显然，金徽酒正进入快增长通道。

金徽酒的韧性

2013年以后，整个白酒市场竞争发生了新的变化。最大变化就是品牌集中化提速，市场份额向名酒、向次高端价位集中。名酒在次高端上占比日益提高，对包括金徽在内的广大区域性白酒企业来说，不是一件妙事。

所以，2013年以来，区域性白酒企业日子并不好过，大部分企业的营收其实长期处于徘徊状态，有很多企业出现了业绩下降现象。金徽酒2013年首次突破10亿元，业绩并没有徘徊，而是稳步增长。有几年增速并不快，但2017年之后，增速开始明显提升。

金徽酒的韧性就在于此。尽管整个市场环境不友好，但金徽酒一直稳扎稳打，十年来每年都保持了增长，难能可贵。如果再横向对比同类型的白酒上市公司，我们就更能理解金徽的这种韧性了。

纵向做高端

从市场运营层面来看，区域性企业有两个突破方向：纵向是提升产品结构，打破名酒对次高端的垄断；横向则是拓宽市场范围，打破区域的限制。

最近几年，金徽酒一直致力于提升产品结构。在18年之后，再次聚焦28年，并致力于将28年打造成西北高端白酒代表。

对于高端酒打造，金徽酒将C端置顶，即将消费者置顶，并在四个方面推进。一是全面推进“品牌引领+渠道动销”双轮驱动，开展“名酒进名企”、“金徽高端品鉴会”、“樱花春酿回厂游”等主题活动，升级大客户运营工作；二是通过影响力用户工程和品牌宣传，精准触达用户；三是建立消费者会员中心，精准定位核心圈层；四是BC联动，辐射更广泛消费群体。

金徽28的打造，带动了产品结构整体持续提升，百元以上产品销售收入同比增长15.66%、营收占比提升至63.93%。

横向做全国

2013年破10亿后，金徽就开始布局大西北市场，并先后成立了青海公司、银川公司、西安公司。依托甘肃坐中连六的区位优势，金徽酒实现了对环甘肃西北市场的滚动开发，陕西、宁夏、青海、新疆市场销售额稳步提升。

这两年来，金徽又组建华东公司、北方公司以及互联网公司，进一步扩大区域面积。由此，金徽酒“布局全国 深耕西北 重点突破”新发展格局形成。2022年，金徽酒甘肃以外的区域营业收入同比增长18.45%。

2022年，金徽酒在西北6省30城、华东四大枢纽站点、19座重点城市，打造了纵贯陆空的立体广告矩阵。由此实现了“四线三圈”的贯通，有效助力品牌全国化，形成覆盖西北+华东+北方市场的立体品宣格局。

相当于此前的精耕大西北，金徽酒发展格局变得更大，动能更足。韧性的金徽酒发展格局已经完全打开，一个“新金徽”即将闪亮登场！