随着市场和消费的回暖，各大酒企以抢跑之势开启了2023年度的新征程！具体到清香白酒板块，有两大确定性因素，一是清香品类崛起，成为行业共识，二是清香白酒更符合大众消费升级的需求。这两大因素，也为清香酒的整体发展奠定了机会！
那么在万马奔腾的新时代，清香酒品牌该以怎样的姿态奔跑，谁能脱颖而出呢？2023年3月1日山西庞泉酒业在公司举办主题为“坚定战略，顺势突破”的全员大会，吹响了公司发展的冲锋号！庞泉酒业的新动作，也吸引了行业的广泛关注！
指明方向：庞泉酒业的“三大突破”
2022年庞泉酒业以“生态庞泉，高端清香”为品牌诉求，出现在行业面前，突出了庞泉在清香中“生态酒庄”的定位，形成了自己的差异化优势。同时以山西为核心根据地市场，完成了56个地市县、23535家终端的布局；在品牌打造上，通过央视频、新品上市会、杏花村酒博会等活动，提升了品牌势能；在营销布局上，举办了2.3万场品鉴会、回厂游达到了20000余人次、氛围店建设4600多家、气模宣传2500多场······，此外锻炼了一支能打硬仗的队伍。因此在2022年庞泉酒业奠定了坚实的发展基础，是庞泉酒业的基础建设年。
2023年面临新的发展环境，庞泉酒业公司总裁曹刚认为，要抓住机遇，顺势突破，把2023年定位公司的“攻坚年、突破年”，要在清香整体发展的基础上，实现更大的跨越！具体来说，突破体现在三个方面：
一、实现市场突破。紧紧围绕公司战略，大胆创新，勇于突破陈规，不断形成营销新思维、新策略。保持战略定力，坚持庞泉酒的产业定位，力争将公司产品打造成为酒领域的佼佼者。
二、实现管理突破。今年，由公司领导亲自带队，从庞泉集团抽调部分优秀管理人员，把集团优秀的管理经验和方法带过来，为销售团队提供更专业的后勤保障，把庞泉酒的市场营销放在更加突出的位置，使销售团队有更多的精力战斗在销售第一线。
三、实现品质突破。品质是发展的根本，是庞泉酒业实现市场突破的前提，公司出售的每一瓶白酒，都是真正的粮食酒，不做任何添加，努力做一个好的产品，取得更多消费者对庞泉产品的认可，建立整个消费者的品牌认同感，这也是品质突破更一步需要加强的方面。
通过市场、管理、品质的突破，实现跨越发展，为庞泉酒业的下一步发展指明了方向，也体现了庞泉酒业在清香白酒市场上敢于竞争、敢于突破的信心！
明确路径：庞泉酒业的“443221”营销战略
对于清香市场的发展，庞泉酒业总经理郭亮刚分析认为，在汾酒的带动下，清香白酒市场会加快增速，作为庞泉酒业要迎头赶上，此外庞泉酒业要坚持做清香的长期主义者，坚定不移的做好品质和品牌。对于2023年的发展，他给出“443221”的营销战略规划，即：四大业务、四种人才、三个工具、两个文化、两个建设、一个窗口。
具体来说，四大业务包括山西线下布局、高端招商、高端定制和省外拓展；四种人才包括业务团队、干部团队、职能部门、经销商合作伙伴；三个工具包括终端管理系统、溯源营销系统、销售计划管理系统；两个建设包括数字化运营体系建设、流程办公财务管理体系建设；两个文化包括奋斗文化、服务文化；一个窗口是标准化、高品质的体验店·····可以说以上的营销包含了市场布局、人才和团队建设、组织效率提升、文化构建、经销商服务提升以及体验店建设等多个方面，从而形成了庞泉酒业由内而外一体化的系统工程，为庞泉酒业2023年的突破明确了发展路径！
从庞泉动作看清香竞争新方向
可以说，庞泉酒业是今年清香板块中较早举办动员大会的企业之一。从庞泉酒业的动作，我们可以看到2023年清香白酒市场的生机和活力，更可以看到清香白酒竞争的新方向，即从产品之争，升级为品牌之争、系统之争。
一、要形成清晰的品牌定位，形成更高维度的品牌势能。清香白酒是品类概念，要在品类中脱颖而出，就需要有清晰的品牌表达。比如庞泉酒庄，突出“酒庄”，既体现小众、精品优势，又突出品类产异化。此外，在新的传播环境下，在信息高度发达的情况下，更需要形成品牌势能，在经销商群体形成影响力，在消费者心中形成认知度。因此，从渠道种树到消费者种草，从B端到C端都需要企业的系统化构建。
二、要形成系统化的运营体系。在新的竞争环境下，企业也开始从单一的市场争夺，升级到以组织建设、团队建设、渠道建设、服务体系建设为一体的系统营销。庞泉酒业今年提出的“443221”营销战略，从本质上就是系统营销。对于经销商而言，选择清香品牌，不仅要选产品，更要考察企业的运营系统，这样才能走得长，走得远！
三、要保持战略的坚定性。对于清香白酒产业来说，市场回暖开始，但品牌建设之路任重道远，因此要保持战略的坚定性，要坚持长期主义。2023年坚持品质战略、坚持先省内精耕再省外渗透的策略，也反映出庞泉酒业的长期主义。
庞泉酒业动员大会不仅体现了其发展的信心，更体现了在消费复苏、市场回暖下，清香白酒新的竞争方向。“战鼓催征马蹄疾，砥砺奋进正当时”，祝愿清香白酒市场越发繁荣，祝愿庞泉酒业一路前行，一路繁花似锦！
