4月28日晚，酒鬼酒股份有限公司发布2021年年度报告，以及2022年第一季报告。报告显示，2021年，酒鬼酒实现营收34.14亿元，同比增长86.97%；归属于上市公司股东的净利润为8.93亿元，同比增长81.75%。2022年第一季度，酒鬼酒实现营收16.88亿元，同比增长86.04%；归属于上市公司股东的净利润为5.21亿元，同比增长94.46%。

（表1：2021年基本指标）

（表2：2022年第一季基本指标）

2021年，酒鬼酒公司营业收入为34.14亿元。从产品来看，该营收主要由内参酒、酒鬼酒两大品牌贡献，其中内参酒完成10.34亿元，增幅80.71%，酒鬼酒完成19.15亿元，增幅为88.94%。从区域来看，2021年酒鬼酒公司全国进一步布局，签约客户1256家，较2020年增加客户473家，同比增长60%。年报显示，华北和华中区域的客户数量增幅排在前列，华北客户数量增加了152%，华中客户数量增加80%。另外，去年酒鬼酒公司线上渠道销售2.23亿元,较上年增长53%。

2021年，酒鬼酒公司整体运营良好，营收及利润快速增长。其驱动力主要有五个方面。

（1）坚持品牌赋能，实施高端化、圈层化品牌发展策略。

酒鬼酒践行“中国文化酒引领者”使命，建立“精定位，强系统，高平台，活文化”的品牌文化体系，携手文化名人巩固文化定位；携手央视品牌强国工程确立品牌高度；携手《中国国家地理》，组织了《重走大师路—沈从文笔下的百年变迁》、《中国国家地理最美公路—湘西站》大型纪实采风活动，举办了《醉湘西》、《醉西湖》山水人文影像展；与故宫博物院前院长单霁翔携手《万里走单骑》，作为融媒体互动整合营销时代一次全新的尝试，打造了酒鬼酒品牌文化新符号，跨界打造品牌IP，为“酒鬼”、“内参”品牌的文化属性赋予了新的时代内涵。

举办内参高端文化白酒价值研讨会、“翰林盃”高尔夫精英赛等活动50余场，开展“馥郁荟”17场，举办“名酒进名企”103场，“馥约”326场，异业合作210场，终端推广251场。通过这些活动提升了品牌价值，实现了核心消费者培育和拉动。

（2）加快全国化进程，强化终端建设，渠道创新与深耕并举。

公司坚持深耕基地市场，突破高地市场，加快推进全国化布局，客户布局和优商发展成效显著。

同时，酒鬼酒坚定不移推进终端建设，核心终端网点达到19752家，同比增长137%。全国市场地级市覆盖率达67%，湖南县级市场覆盖率94%，渠道基本盘得到夯实，核心终端活跃度持续提高，实现了客户规模、质量双提升。全国实现专卖店590家，同比增长134%。

（3）加强供应链管理，基酒产能充分释放，包装产能大幅提升。

公司积极推动精益生产，强化设备技术改造，通过恢复300个老窖池的生产，基酒生产能力达到1.02万吨，增加包装生产线及包装人员，包装量达1.55万千升。基酒、大曲产能充分释放，包装产能大幅提升。2021年实现基酒产量10216吨；实现包装产量15980吨，较上年增长69%。

（4）坚持科技创新，馥郁香型正式成为中国白酒十一大国标香型之一。

2021年2月，酒鬼酒公司检测中心获得中国合格评定国家认可委员会“CNAS国家实验室”认可，成为湖南省首个白酒生产企业通过该认定的实验室。至此，酒鬼酒公司出具的相关检测报告允许使用“CNAS”认可标识，具有国际权威性和互认性。

2021年3月，《中华人民共和国国家标准公告（2021年第3号）》发布，这标志着馥郁香型正式成为中国白酒十一大国标香型之一。《馥郁香型白酒国家标准》的发布，开启了馥郁国标新纪元。

酒鬼酒公司成立技术研发中心，组建质量技术管理委员会，与中粮营养研究院、中国发酵研究院战略合作，坚持传统酿造与现代化管理相结合，不断精进馥郁香型酿造工艺标准，坚持酿造工艺、环境、检测等全方位深度研究，科学表达体系成果斐然。

（5）加速推进重点工程项目建设，打造酒鬼酒馥郁香型核心产区。

公司加快推进新建生产三区项目、生产二区酿酒车间改建项目一期工程建设。二区一期工程预计2022年完成建设投产，建成后将新增0.2万吨馥郁香型基酒产能。新建生产三区占地面积328亩，总投资额23亿，项目预计2023年完成全部建设，建成后将新增1.08万吨馥郁香型基酒产能，1.78万吨基酒储存能力。届时公司基酒总产能将达到2.28万吨/年，满足公司发展规划的战略需要。

2022年，酒鬼酒将高举“中国文化酒”旗帜，践行“中国文化酒引领者”使命。将酒鬼酒文化特质不断放大，不断延伸，上升到中华文明守护者、传统文化传播者的高度。同时，酒鬼酒的增长动力将从过去两年的营销“单点成功”向前台、中台、后台“全面开花”转变。

在科研方面，将不断提升对馥郁香独特工艺价值、酿造技术迭代价值的认知，丰富科学表达，让馥郁香的魅力能够为用户感知、触摸。完善从产品定位、卖点提炼、设计开发、价值链管理到市场策略的完整逻辑链条，提高产品管理能力。

在营销方面，将“做强基地市场，突破高地市场，深度开展全国化布局”，努力打造15亿级大本营市场，建设10个亿元省级市场，打造3个5亿以上基地市场。实现大本营市场核心终端“精耕细作”，提升渠道掌控力；坚持大商优商发展策略，实现客户数量快速突破，提高客户满意度、优商忠诚度；强化大单品形象的打造，给消费者清晰的形象认知，坚决限制、减少低效SKU，打造价值精品。

2022年酒鬼酒将以“高质量的高增长”为目标，坚持以品牌引领、强化创新驱动、深化厂商共建、完善产能布局为主线，以“打造基地、突破高地、深度全国化”为市场策略，加快推进“十四五”战略目标的全面达成。