前不久，酒说发布了《安徽大棋局：一超多强下，酒市新变化！》市场调研，在350亿的安徽白酒市场中，徽酒品牌占到了8成。

在安徽浓香继续“热”、消费升级、次高端放量的确定式格局下，徽酒迎来了结构性增长新阶段。迎驾贡酒作为其中的典型代表，把握住了“结构性复兴”关键时刻，以迎驾洞藏跳出了徽酒市场竞争“二元结构”，成功在安徽次高端市场占据消费者主导权，创造了连续三年业绩快速增长良好态势。

迎驾向上，徽酒起势模范生

3月起，徽酒相继发布2021年业绩快报，其中迎驾以30%以上的双增长，展现出徽酒的强韧性和新潜力。

从近5年数据来看，迎驾贡酒立足自身“生态酿造”优势，于2015年推出了中高端战略产品迎驾洞藏系列。经过多年的市场培育和品牌打造，迎驾洞藏系列大势已成。在小商制+深度分销的渠道运作模式的推动下，洞6、洞9精准卡位 100-300 元主流价位带，形成大众消费认知，洞16、洞20品牌势能初显，以“生态白酒”新IP与竞品形成错位竞争，迈向了高速发展期，成长为超10亿规模的全国战略性品牌。

从2021年业绩表现来看，结构性升级红利下，迎驾贡酒后劲更足。洞藏系列定位战略性全国化产品，在泛全国化市场也取得了一定成果，更具弹性增长空间，是行业内公认正在起跳的徽酒模范生。

改革元年，迎驾的向上“生态”

2021年，迎驾以年度45.77亿的营收，首次迈入40亿门槛的同时，也代表着其成功入局“50亿俱乐部”，这个成果为去年年初安徽迎驾集团股份有限公司党委书记、董事长、总裁倪永培定位迎驾“改革元年”，提出步入高速增长发展快车道一题的书写了最佳答案。

回首2021，在“大生态产业”布局下，迎驾贡酒全年围绕“223”营销战略，聚焦品牌推广、市场布局、渠道道理、团队建设等市场建设，为2021年的爆发式增长打下了坚实基础。

其中，在品牌推广上，BC端联动，提升迎驾贡酒结构化产品市场与消费体验性。“绿色低碳 循环发展”中国生态白酒高峰论坛、“礼合山水 生态领航”封藏大典、M+女神天团醉美酒乡生态溯源之旅、航拍迎驾价值直播、寻找掼蛋王、寻找品酒师、名酒进名企等具有符号意义品质表达方式，高铁、高速、机场等标杆广告精准覆盖，央视、人民网、新华网、新浪、搜狐等权威核心媒体高举高打，品牌营销格局更精准、更立体、更完善。

产品策略上，迎驾贡酒·大师版强势培育，成就徽酒高端代表作；洞20、洞16快速突破，形成迎驾中高端品牌形象认知；洞9、洞6量价齐升，市场基础进一步稳固；金、银星控货提价，组建价格联盟，统一销售模式；高线光瓶酒，以生态迎驾为核心，加强酒店渠道建设，带动大众消费；散装酒，以专营店为中心辐射周边，加强网点建设。

市场布局上，迎驾贡酒推行市场分层级管理，推进洞藏重点市场建设。洞藏产品全面布局至安徽、江苏县级市场；招商规划责任到各大区、营销中心负责人，狠抓推进与落实，做到开发一家、培育一家、成功一家。引导客户改变固化思想，实行变革、改造，优化客户产品组合，加大过程指标考核，充分调动其积极性，保证存量客户持续增长。

渠道建设上，锁定核心烟酒店，制定合作模式，厂商合力洽谈，推动签约包量；狠抓宴席酒店和会所酒店，优化模式一店一策，加速中小酒店拓展；进一步优化宴席方案，推动宴席宣传落地，规范宴席执行流程；推动洞16、20互动体验营销，积极培育意见领袖，迅速找准消费群体，健全团购销售体系。

信息化建设上，加快建设营销数字化平台，推进数字化营销战略，利用信息化管理模式，实现产品追溯、物流管理，多维度抓取销售数据，满足多样化营销业务场景需求。

团队建设上，优化组织架构，明确市场目标任务，完善薪酬考核机制；积极拓展招聘渠道，加强人才梯队建设，打造进攻学习型团队，引入岗位竞争机制，提升销售队伍专业化水平，提高团队的向心力、战斗力和执行力。

作为一家具有战略定力与长远眼光的实力酒企，迎驾贡酒以创新品类，打开了高结构增长的消费大门和高质量通道，并呈现持续向上的强劲发展态势！