春暖花开，云聚线上。2020年3月28日，山庄老酒股份隆重召开了2020年春季云商大会。大会以“凝心聚力，共创共赢”为主题，围绕疫后如何抢抓市场机会、二季度的春耕行动、大干90天的具体安排及山庄发展新格局进行了深入的沟通与部署。
参加本次大会的领导及嘉宾有河北山庄老酒股份有限公司董事长、总裁尤文武先生，河北山庄老酒股份有限公司副总裁、销售公司总经理姜子全先生，智邦达（中国）营销管理咨询有限公司董事长张健，销售公司常务副总经理张建先生、副总经理刘云平先生，与广大经销商伙伴及全体销售人员共800余人一起参加了本次云商大会。
★分析研判 洞察趋势★
智邦达（中国）营销管理咨询有限公司董事长张健以“疫后省酒发展新空间”为主题，针对疫情过后省级区域型白酒企业如何破局进行了详尽的分析。会上张总提出了“四大新空间，三点热启动”的全新理论。通过品类扩容新空间：省级区域性酒企应多面发展，创新香型、价位、品类升级的双车道模式；价位升级新空间：全线布局超高端、次高端、中高端以及百元内价位带，做到主流价位带全覆盖；场景锁定新空间：创新以家庭场景消费为核心，以线上社区、线上社群为沟通内容，以线下商超和家庭便利为一体的全新的消费模式；模式方法新空间：创新经销商+上游厂家+销售团队的商业联盟体新模式，迭代升级经营管理的方法。
三点热启动：餐饮渠道热启动：企业应通过帮扶重点餐饮网点，推动渠道转型,构建消费场景等方式，加速餐饮渠道恢复；团购渠道热启动：企业应针对团购单位，展开公关团购慰问走访工作，形成资源互补型商务团购消费模式；流通渠道热启动：企业应紧抓优质终端、核心终端、重点终端，打造企业+终端“联心体”新模式。
★周密部署 蓄势待发★
销售公司常务副总经理张建以“2020年山庄春耕行动”为主题，代表销售公司部署了二季度的重点工作。
二季度将围绕产品动销、终端争夺、宴席抢夺、公关培育、名企开发、老酒推广这六大行动开展工作。这六大行动的提出，让各大区业务人员工作指标更加明确，工作思路更加清晰，工作节奏更加紧凑，工作方法更加科学。春耕行动的提出，让大家看到了山庄人步骤清晰、逻辑缜密的市场规划能力，让大家看到了山庄人沉谋研虑、计出万全的刻苦准备，让大家看到了山庄人抢抓先机、义无反顾的决心。山庄春耕行动的提出，为销售公司提供了确实的方法论指导，为疫后恢复破局指明了方向和道路。
★危机并存 集结破局★
河北山庄老酒股份有限公司副董事长、山庄销售公司总经理姜子全作出以“吹响集结号，大干九十天”为脉络的主题讲话，为公司全体人员、代理商和经销商朋友们注入了一针强心剂；同时，也对大家提出了要求。
姜总在讲话中指出，新冠疫情的爆发对山庄而言，既是机遇也是挑战。受疫情影响，在可预见的将来，企业将面临终端库存大量积压、市场动销缓速慢行、餐饮渠道难以恢复等严峻的挑战。但是，山庄人在面对这层层挑战时，敏锐的发现了其背后的机遇，在借鉴2003年抗击非典经验的同时，通过创新办公模式、深入客情沟通、积极走访拜访等方式，让机遇紧紧的被山庄抓在手中。
姜总还在讲话中围绕2020年二季度的春耕行动，山庄要做出三点集结：一是做到思想上的集结：山庄人要做到上下一体，同心同德，心往一处想，劲往一处使，迅速的从疫情期的懈怠和焦虑的状态中走出来。各市场要积极组织学习，高度统一思想认识、意识理解；二是做到行动上的集结：要统一规划、积极部署，严格按照“春耕行动”战略规划所提出的六大行动推进实行，力求做到环环相扣、步步为营，要让团队有度量，市场有声量，渠道有销量；三是做到组织上的集结：山庄要上下要高效协同，凝心聚力，互为一体，积极行动做到一切以市场为核心，一切为销售让路。
★五新求变 拓土开疆★
河北山庄老酒股份有限公司董事长尤文武先生以《奋斗新三年，开创新格局》为主题，对山庄未来的发展方向，做出了重要讲话。
在讲话中，尤总对山庄年初的工作进行了深度的点评，肯定了山庄历年以来的工作成果与经验积累，并将2020年定为山庄发展元年，提出了“奋斗新三年，销量翻一番”的战略发展计划，将加快推进企业转型升级，实现大跨步式发展，进一步打造中国皇家白酒第一品牌，定为山庄未来三年发展的主基调、主旋律，对2020年工作提出五个新指导方向。
一、新高度：全面提升产品结构，优化产品品质，打造冀酒新高度。面对白酒市场次高端价位空间不断放大，消费价位持续升级，产品结构逐步升级的行业趋势，山庄推出皇家酱酒1711直接对接市场超高端价位，通过窖藏系列填充次高端、中高端价位，实现酱香、浓香双品类的运作，价位带全线覆盖。
二、新模式：全面展开系统竞争，优化营销模式，打造面向未来营销的新模式。对“三个锁定、四项能力提升”进一步深化、细化，不断迭代、创新，最终形成山庄运作高端酒的方法论、实践论，全面指导产品的营销工作。强化公关平台建设、做好企事业单位开发、锁定核心联营体、深入推广工作，为产品销售赋值赋能。
三、新势能：全线创新品牌建设方式，丰富品牌传播内容，打造国家4A景区，强化品牌新体验，聚集山庄品牌新势能。2020年，山庄将延续2019年的势头，继续丰富品牌传播内容，创新传播形式，实现对目标人群的精准传播和多层传播；同时，加快4A级工业旅游景区的建设，为消费者提供全新的山庄品牌体验，聚集品牌营销新势能。
四、新团队：推进销售团队转型，提高客户服务理念，通过职能部门的起承转合，构建营销新团队。2020年，集团将持续推动销售团队转型，通过基础知识、白酒知识、情景话术等方面的培训，打造学习型、服务型、公关型、精英型、专业型的销售团队。同时，完善考核机制，打破层级壁垒，推行数字化管理，实现营销团队新突破。
五、新合作：强化厂商合作，加强代理商沟通，为经销商赋能，实现厂商之间新合作。集团将加强对代理商的培训和交流，帮助经销商从简单销售模式升级到整合品牌营销模式，从卖产品过渡到做市场，最后到做品牌，实现厂商一体，共创共赢。同时集团还将对各级市场人员培训，优化其沟通技巧，建立科学合理的经销商沟通机制。
站在新起点，谋划新发展，实现新跨越。勤劳智慧的山庄人要只争朝夕，不负韶华；要撸起袖子加油干；要以闻鸡起舞的紧迫感和雄鸡司晨的使命感，和广大战略合作伙伴携手共进，凝心聚力，共创共赢。要牢记“奋斗新三年，销量翻一番”的战略目标，满怀激情的朝向河北酒业新龙头的目标前进。
