马云说：“任何一次技术变革，在很多年以后，都一定会变成商业和整个社会的变革”。今天，在信息技术的更迭下，随着5G到来，5G跟4G相比，将不会仅是100倍速度的提升，可能还是更多革命性的技术提升，而酒业也将会再次借助科技的力量和红利，将进一步带来酒业新的发展变革。作为健康养生酒的领军者，椰岛是如何定义新时代，又是如何通过大数据营销来引领新时代呢？

椰岛定义“新时代”

在今年秋季糖酒会上，椰岛酒业董事长马金全在多个场合提到了“新时代”这个词语，在他看来““新时代是一个多义性、动态性、开放性的时代。每一个人都有新时代，多义性和动态性、开放性，你可以自己定义；新时代是消费者主权时代和细分时代；新时代是存量竞争、高质量小空间发展时代。”那么，椰岛的新时代如何定义？

一、以心智定位打开市场空间。在白酒竞争日益激烈和保健酒市场狭小的情况下，马金全进入市场之初，就在行业建设性的提出健康酒的概念，引发了行业的关注。他多在多个场合表达，“别人做白酒，我做白酒和保健酒的中间段——健康酒，重新定义健康酒，把健康酒进行到底，我们要做先行者。”新的定位，让椰岛打开了保健酒狭小的市场空间，避开了白酒激烈的竞争，同时也为经销商打开一扇新的财富之门，为消费者确立了个“新“品类。

二、以标准化和数据化来应对动态化。在消费升级的今天，每个酒企都在产品品质上下功夫，在这个方面椰岛也起到了积极的引领作用，用标准化和数据化来保证产品品质的稳定性。椰岛酒业目前拥有保证品质制度文件145个、操作标准410个、原辅料标准51个、包装品标准157个、产品质量标准98个、工艺标准22个以及5个品质标准体系建立。此外，椰岛酒业研发团队还成功攻破了健康酒需要有保质期的限制，对椰岛海王酒品质再次升级，开启“品质椰岛”元年。

三、以系统化、数字化来应对细分化。如今市场竞争激烈，渠道细分凸显，在营销的新时代，椰岛提出了系统化营销的思想。2019年椰岛建立6通工程、9大定位、6保措施和5大推广，椰岛将数字化导入每一个通道，利用网点的建设、生动化的建设、促销活动、动销情况、组织建设，全面打通渠道链。从产品的开发，到产品的数字化，最后到渠道链，椰岛的数字化建设效果显著。

四、以互动化来引领个性化。面对消费者个性化和社区化营销的特点，椰岛强化通过在终端和消费者场景互动的形式，强化在消费者心智中的认知。在传播上，椰岛在每个节日都会以海报的形式，传递节日的内涵与椰岛的品牌主张。

在2019年秋季糖酒会上，椰岛获得2019年京津冀畅销产品和第三届全国头部光瓶酒领袖大会“冠军产品”、新品椰岛海王·海参·肽分子获得“创意新品”奖两项大奖，再一次证明了椰岛在新定位下取得的新成果！面对铺面而来的新时代，椰岛正在以创新、求变的姿态成为新的引领者！