在互联网领域，“用户至上”是众多商业企业实现成功的重要法则，例如华为的“以用户为中心”、小米的“发烧友”。在这背后，庞大而忠实的消费群体支持成为品牌成长的巨大力量。

聚焦到白酒行业来看，2018年全国规模以上白酒企业1445家，与去年同期相比减少148家；完成销售收入5363.83亿元，同比增长12.88%。

“一增一减”的行业现实表明，酒业集中度持续加剧的趋势越来越明显。这也为酒企品牌的竞争力和消费者影响力，提出了新的发展命题。

“新时代，新战场，新玩法”

近年来，白酒行业的马太效应凸显，白酒龙头企业继续保持快速增长，增长速度明显快于行业的平均水平。同时，在行业加速集中和消费升级的大背景下，夯实品牌基础、增强与消费者的活动，成为众多酒企的战略选择。

尤其是，目前白酒传统的品牌推广方式，越来越难以精准地触达消费者，包括在推进品牌深度传播、强化消费者品牌记忆上，更是亟需破局之道。当然，要解决这些问题，关键点仍然在目标消费者和大众群体身上。

当前，什么地方的人群最多、涵盖范围最广泛？什么样特征的人群更具品牌传播力？答案就是：广场舞。众所周知，广场舞作为国人喜闻乐见并大力发展的运动项目之一，具有庞大的受众群体和巨大的社会影响，参与人群已超过1.2亿人。

全民健身，全民参与。在满足群众多元化健身需求和丰富基层文化生活等方面，广场舞不仅发挥了积极作用，而且得到了众多酒业品牌的高度重视和社会公众的密切关注。

根据中国社科院社会学研究发布的《中老年互联网生活研究报告》显示，40.1%的调查对象很看重老有所为、积极培养个人的兴趣爱好，并且非常重视自我价值的再发挥和对周围亲友的带动式影响。

由此可以看出，广场舞不仅满足了基本的娱乐、社交需求，更是老年人展示个人风采、兴趣爱好的综合舞台，当然也成为了众多品牌进行价值传播和消费者影响的最佳阵地之一。

在广场舞的背后，代表了中老年文娱消费市场的商业新红利和品牌传播的新契机，更成为了新一代老年人追求品质生活的重要选择。因此，以中老年人这个“新流量”群体为切口的体育营销新玩法，释放出巨大的品牌传播空间，广场舞成为品牌深度切入大众群体、影响目标消费者的重要手段。

广场舞营销，到底在营销什么？

体育营销貌似是一个谁都可以参与的东西，但是广场舞体育营销的精髓到底是什么？如何才能做到事半功倍？

事实上，体育营销的很多经典的案例，正在被越来越多的企业看到。品牌曝光率不是唯一追求，如何让品牌的精神与公众形成共鸣，如何把一场体育活动真正变成输出品牌价值观的舞台，这更具挑战性。

近些年来，广场舞的火爆现象持续刷屏。“无论你年轻时来自何处，老了都要去广场集合”。按照《健康中国行动（2019—2030年）》（《健康中国行动》）要求，努力打造百姓身边“15分钟健身圈”，广场舞无论在影响范围、活动场所分布，还是受众人群、活动密度上，都将获得新一轮的快速发展。

因此，在持续推进“文化茅台”的价值引领下，茅台酱香酒通过广场舞切入中国大妈群体，这是个聪明的定位。这背后，不仅是看准了中国大妈的垂直流量，更是以广场舞为平台，实力撬动品牌传播、消费者培育和市场建设的大商机。

全民共舞！茅台酱香解锁体育营销新玩法

正如贵州茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酱香酒营销有限公司董事长、党委书记、总经理李明灿所说，酒与体育的跨界营销，可概括为“形、神、韵、质”四个字。其中，广场舞大赛的运动健康、追求快乐的参与精神，正与茅台酱香系列酒各品牌倡导的奋斗幸福、分享喜悦的精神呼应契合。

从实际表现来看，这样的价值契合性更具感染力，也让茅台酱香酒的品牌传播更具穿透力和影响力。茅台酱香酒公司立足于“亲民惠民”，茅台的广场舞体育营销的玩法，将略带土味的“接地气”拉近了与大众群体的距离，也让大家能够真切感受到茅台酱香酒浓郁的品牌文化和价值主张。

具体来看，茅台酱香酒的广场舞营销有六个特点，包括不收费，发资料，给服装，有品鉴，讲文化，送酱香酒。要知道，一个广场舞大妈的背后，不仅仅是一副爱好运动、互动交友的热心肠，更会影响自己的家庭、儿女、亲友以及更多的身边人。

共舞体育作为茅台广场舞活动的专业资深运营商，为品牌提供优质的广场舞赛事服务，打造专业一流的广场舞品牌赛事活动。

2017年6月29日，在国家奥林匹克体育中心的广场上，见证了国家体育总局与茅台酱香的第一次跨界合作

由国家体育总局社体中心的授权广场舞运营方共舞体育承办的“茅台王子杯”2017年全国广场舞大赛正式拉开了序幕，随着全社会对广场舞的关注与重视，茅台酱香秉着“大企业有大担当”的“茅台文化”理念，从2017年16场海选赛、5场大区赛、1场全国总决赛的对广场舞赛事的支持到2018年的近400场公益海选赛和城市半决赛以及在贵州茅台的年度总决赛，覆盖范围到了全国400个县市区，10多个省份；已然在全国过亿的广场舞人群中，刮起了一股茅台酱香风；

而今，在刚过去不久的7月9日，茅台酱香更与国家体育总局签订了3年的战略合作协议，框定了有广场舞舞姿的地方，就有茅台酱香的酒香在飘散；共舞体育将紧扣茅台酱香的“万家共享”的品牌诉求，通过活动赛事的运营，助力茅台酱香通过千千万万个广场舞大妈进入到千千万万个“家庭”，使得茅台酱香，可飞入寻常百姓家！

从品牌的公益事业来看，茅台酱香酒积极开展广场舞活动，这是真正的送公益、真正的送关爱、真正的送快乐，而受到大众认可；白酒跨界体育营销、精准满足目标人群的需求，这是品牌活动行稳致远的基础，更是茅台酱香系列酒“亲民惠民”宗旨的最终表达。

可以说，通过线下广场舞体育营销活动来保持品牌的持续曝光和高热度传播，茅台酱香酒的这种“落地”做法更为务实，也是更能直接作用于口碑影响、市场动销端的良好方式，给品牌提供专属感，客制的服务，掳获消费者的心。

一起来跟着茅台、共舞广场舞！

无论你身在何处，无论你是否有舞蹈基础，

都可以一起！这个夏天，舞起来！