江西王战全国开启“北伐南征”模式！6月4日，四特东方韵超级单品全国招商会首站河北，开启全国“北伐”第一站；6月15日，在仅间隔11天之后，四特南下突围，又在广东广州掀起新一轮招商风暴！
从北到南，跨越整个中国，如此高密度、快节奏、强战力的表现，给行业带来全新印象的四特酒业，再次刷新了品牌影响势能，将其2019年火热发展势头演绎的淋漓尽致！
值得关注的是，两次活动四特均取得了令人振奋的招商效果，广州站在产品信息、政策宣讲结束之后，200名参会意向经销商纷纷在洽谈区就四特的代理问题，进行了热烈的讨论，各区域负责人前都围起了长队。
那么，为何四特如此深得经销商之心？在其迅猛的发展势头背后又有何“商业秘籍”？
大势归来，四特进入高质量发展快车道
在如今消费升级、消费者迭代发展的趋势下，中国白酒行业已经开始正式进入新的发展轨道，无论是从白酒行业的消费层面、还是渠道层面都显示出新的变化与趋势。对于经销商和企业来说，找到风口在市场上快速占位，将在市场竞争中取得明显的竞争优势。
对此，糖烟酒周刊总编助理崔旭超用“三个大势”来分析阐述目前的酒业机遇：
第一格局大势，名酒下沉、品牌与渠道复合、厂商合作模式创新，使得区域品牌面临更激烈的挤压竞争，只有创新、特色的差异化名优白酒产品，方能找到自己的生存发展空间；
第二消费大势，国内经济的高速发展，激发了消费升级大势，白酒行业进入了以产品制胜的时代，而产品的升级除了价格升级、品质升级之外，还有特色升级，个性化、高品质的小众产品更受消费者青睐；
第三动销大势，在碎片化传播时代，以小品会、回厂游等特色传播的“体验式营销”名优酒企和特色酒企将迎来真正的黄金发展期。
从这三方面综合来看，具有名优酒品牌力、差异化特香型品类、实力支撑的强大动销力、文化底蕴的四特，无疑是作为站在风口上的价值守望者。
华糖云商首席产业研究专家王传才，则将江西四特称为“未加冕的中国名酒”。他认为，超级品类成就超级品牌，在中国白酒品类化战略暨结构性复苏情况下，“省酒龙头+品类王”，将成为四特在全国名酒渠道资源日渐紧缺下，迈步全国化的支撑与信心所在。
首先，从产品本身来说，品质和品类上的优势将是一个企业最强大的实力基础之一。四特作为特香型代表企业，在品类价值这方面领先了一大批区域酒企，今年更是推出新版四特东方韵，完成了品质、品牌、口感、外观等全方位升级。
在产品的“结构化”方面，四特东方韵系四特酒业10年之前推出的结构化产品，虽然跟一线名酒相比较时间上稍微之后，但战略起点很高，已经进入到成熟期，拥有非常不错的消费者价值认知，持续不断的各类公关活动也有效地激活了消费市场。
其次，品牌内涵塑造到位，四特东方韵·世界因我而不同，典藏东方文化之美与品评四特品格之韵。
第三，四特东方韵200-600元/500ml价格带与主流价格带的核心消费者相吻合，涵盖政商务暨百姓高端消费场景。
第四，中高档白酒商业模式相对比较复杂，四特年份酒 “开放性”模式，最大限度地从C端切入，实现商业资源B端，资深消费C端完美对接。
乘胜追击，如何将广州市场优势变胜势？
俗话说“得广东可得华南”，广东作为全国第一酒水消费强省，市场包容性强，是全国酒类消费的风向标和桥头堡，本土品牌的弱势使得当地白酒市场品牌林立，难以形成品牌壁垒。据了解，2018年广东国产白酒销售高达235亿元。
由于和江西毗邻，广东一直以来都是四特“大江西板块”重点打造的样板市场。四特酒销售二中心总经理吴子宏表示，经济与文化上的长期交流让四特在当地消费者和经销商心中有着较高的品牌认知度和竞争优势，四特核心大单品东方韵系列早在2009年就以特香型品类和高性价比的亲民标签切入广东市场。
经过多年的运作，2018年四特在广东市场销售额近2亿，四特东方韵系列单品销售突破9000万，是四特除福建之外的第二大省外市场。
在目前阶段，四特在广东以200元以上次高端价位段为重点市场，通过团购渠道的多年沉淀，全力拓展流通渠道，运作核心终端网点，以点带面，实现广州市场的全面发展。在消费者层面，通过小品会、高端鉴赏会、回厂游等形式，紧抓意见领袖实现圈层营销。
广东市场消费者的多选择、白酒市场的分散、企业品牌的强竞争，使市场除茅台外，没有优势的次高端品牌。新消费时代下，为抢占市场机遇，建立自己的品牌竞争优势，四特酒市场部总监熊凌云在大会上分享了四特东方韵未来在产品、渠道、推广等方面的落地方案。
首先，三个关键点是聚焦、扁平和圈层。在渠道布局方面，不设省代，以传统的优质渠道商导入为主，团购、KA、电商、新渠道、海外为辅助，实现全渠道布局；
整个渠道链进一步推进分层管理，专业渠道部署，同时允许大区域导入传统渠道，终端服务精细化；针对重点市场扁平至县去做东方韵产品线布局，推进网络密实化；客户管理方面，实施分级管理模式，聚焦支持政策到A级客户，管控好价格，保障好利润，保障产品生命周期；
核心终端管理方面，重点培育市场售卖终端分级别管理，推进渠道扁平化，导入信息化手段精准服务；消费者层面，规划重点区域市场，持续推进开展品鉴会，如东方韵高端鉴赏会品韵荟，重点聚焦圈层消费者培育和宴席推广，营造区域内消费氛围。
此外，熊凌云对四特东方韵新品的二次布局路径也进行了详细的说明，并明确四特酒2021年要实现单系列销售30亿+，实现地市级全覆盖客户1000+的战略目标！
引领特香品类，共建四特新生态
富饶的经济基础、巨大的人口基数，繁荣开放的酒文化给予所有品牌均等的市场机遇，再加上近年来随着消费升级广东次高端白酒的持续放量，使其成为全国一二线白酒品牌的必争之地。
为助力四特在广州市场进一步发展，更好的确保对合作伙伴和品牌的服务，在相关营销政策上，四特酒业制定了详尽的市场方案，四特酒广东分公司经理戎江丹在会上从合作模式、市场推广到经销商利润都做了详尽的说明，全力解决经销商市场和资金方面的顾虑。
首先，针对广东省、海南省各县级区域，招商产品除了主力产品新版东方韵系列之外，还包括光瓶酒的四特玻特系列产品蓝调、精酿、莲四，聚焦在团购、全渠道、KA及商超系统渠道有优势资源的经销商客户。
其次，东方韵产品的模式，一个是半控价，第二是返利。在利润层面设计上，经销商经营的产品利润主要来源于三大块：X经销商产品保证金及返利，Y产品市场销售的差价利润，Z年终任务达成的奖励。
最后，在资源配置方面，目前新款的东方韵会比老款的配置提高10%到15%左右，重点推进国韵产品的市场工作。在市场推广上，重点聚焦核心区域市场、经销商，调整资源投入方向去做一些新的亮点打造及突破工作，包括基础氛围建设，销售氛围营造等。并根据单元市场不同，设计不同的步骤，根据区域客户的资源优势，做不同的项目投资方向。
四特酒业还为中途推出代理客户专门出台闭户管理政策，协助闭户经销商处理库存，流程完毕后经销商保证金、市场维护金、产品返利、公司支持的市场费用直接返还经销商账户。
总结而言，作为华南地区最大酒企，四特在品质、品类、品牌、组织等系统性上跻身区域第一，国内前列，而独特的品类价值更是奠定了江西四特超级品牌战略基础，也必将成为渠道商争相抢夺的战略性商业资源。
