3月26日，茅台集团党委召开2019年第七次党委会，研讨和审议了《茅台研究院筹建工作方案》《贵州茅台集团营销有限公司筹建方案》《关于严禁公司员工利用茅台酒谋取私利的规定》《茅台集团发展党员工作三年规划》等重大事项。

其中，茅台在集团层面筹建营销公司的讨论方案，作为茅台在营销机制体制改革上的“大动作”，无疑成为行业关注的热门焦点。

而且，本次大会茅台集团高层全体参会：茅台集团党委书记、董事长李保芳主持会议，党委副书记王焱，党委委员李静仁、张德芹、杨建军、卓玛才让、刘汉林、杨代永出席会议，集团领导王莉，股份公司领导张家齐、何英姿列席会议。

2018年茅台集团共实现营业收入859亿元，净利润396亿元，力争2019年顺利实现千亿目标。如今来看，茅台计划筹建集团营销公司，更是涉及茅台酒销售、市场管理、营销体制转型的“一盘大棋”。

事实上，早在2018年经销商联谊会上，茅台集团高层就对2019的战略规划“明确定调”：继续坚持“能快则快，不留余地，不留退路”的基本思路，“跳起来摘桃子”。

尤其在市场工作层面，2019年茅台要以稳定的市场关系、稳定的价格水平、稳定的经销队伍、稳定的消费群体，唱响文化与服务两大主题，抓住品质与品牌两大要害，着力稳增长、促效益，推动茅台行稳致远。

这也在很大程度上，成为茅台在集团层面筹建营销公司的战略出发点。同时，集团营销公司的成立，也体现出茅台更大的战略考量。具体分析来看：

第一，茅台在稳定存量的基础上，或将通过集团营销公司做足增量效益。

2019年茅台酒3.1万吨左右的投放总量，1.7万吨左右的经销合同量“不增不减”。2019年真正成为茅台进一步理顺和完善营销体制的“破局之年”，筹建中的集团营销公司或将成为关键突破点。

更为重要的是，茅台要实现增量的合理调控，势必要积极拓展新的渠道。其中的重点之一，便是扩大直销渠道，推进营销扁平化。包括扩大各省直销、与大型商超合作、与知名电商合作、投向国内重点城市机场、高铁站的经销点。

在交流中，有业内人士表示，茅台在集团层面筹建营销公司，可谓信号强烈、意义重大。一方面是，茅台加大增量部分的自营比重；另一方面，茅台在强化经销商管理、取消违规商家经销资格的过程中，调控出来的计划量获得稳定的销售渠道。

有消息称，未来或将有超过5000吨的茅台酒进入集团营销公司（准确信息仅以官方为准）。

这些重点工作的开展，无疑需要新的组织单元负责推进实施。同时，借助新的营销体系，进一步抓好文化建设与服务提升。

第二，基于消费需要和市场管理的角度出发，茅台势必要管住、管好市场价格。

确实，茅台酒的市场价格问题，一直是各方关注的焦点。对此，茅台始终坚持，从讲政治的高度和消费者认同的角度，来管住、管好价格。

因此，茅台尽管稀缺，但价格绝不能成为“脱缰的野马”，集团营销公司将成为确保价格稳定的又一道“安全缰绳”。

从市场的需求端来看，茅台在全力把握好市场平衡。为此，茅台将坚持“就近服务”思路，因地施策实行差异化投放，做好区域平衡。

具体来看，包括对贵州市场的适当倾斜，加大遵义、仁怀、茅台公司本部直销等方面。再有，按照时间的不同，实施非均衡安排。

第三，集团营销公司的筹建，正是茅台稳步推进营销体制转型升级的有力举措。

结合最新分工安排来看，茅台集团党委委员、副总经理杨建军，负责集团公司销售工作，联系和指导销售公司党委工作；茅台酒股份公司副总经理、财务总监何英姿，代管股份公司销售工作。

事实上，茅台将坚持“渠道畅通、管控有力、扁平化”，进一步理顺和完善营销体制。按照“存量优化控制，增量重在自营，综合效益最大化”的原则，进一步优化顶层设计，完善制度流程，逐步建立现代化营销体系。

如今来看，茅台集团筹建营销公司，恰恰是最好的实际行动，同时也有助于茅台正确处理好国家、消费者、经销商、股东和企业“五方关系”，最终实现高质量发展。

值得关注的是，茅台集团营销公司成立后，将具体销售哪些品牌？茅台酒以什么价格购入？新的公司营收，尤其是利润，是否计入茅台酒股份公司（上市公司）……这些问题都需要在公司成立、实质运营后体现。后续更多核心信息，静待茅台官方的下一步行动为准。