这三场会议的核心任务其实只有一个，那就是汾酒打响了竹叶青酒起跑的发令枪，正如汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹在会上所言，“从长远看，要实现汾酒的全面复兴，竹叶青酒的复兴必不可少；从中期看，要实现汾酒在行业排名中的进位争先，就需要发挥竹叶青酒独有的价值优势；从当下看，要打好‘4421’三年攻坚战，竹叶青酒的大发展是必须要拿下的战略要地。”“用非常之力，守恒久之功，开启竹叶青酒复兴战略新征程”。在酒说（微信：jiushuo99）看来，5月22日竹叶青的誓师大会其重要性不亚于2017年2月汾酒集团签订的那份经营责任状。

第二赛道开启

竹叶青这场誓师大会召开时间值得玩味。2018年是汾酒“三年任务两年完成”的决胜年，汾酒将提前一年，在今年完成经营责任状中所约定的经营任务。从汾酒市场进展来看，其奔跑也呈现加速度，今年第一季度其营收和利润增幅均超过了50%，比2017年增速大大提高。据酒说（微信：jiushuo99）了解，汾酒今年对不少重点区域市场都下达了任务翻番的要求，无论是销售团队，还是经销商，积极性都非常高昂，很多经销商主动要求增加任务量。2018年时间快要过半，估计汾酒的任务完成已经过半。

显然，2018年汾酒集团的营收达标已经没有悬念。按照边发展、边布局的企业运营原则，在这个时候，汾酒集团打开了他的品牌库，打响了竹叶青起跑的发令枪，开始铺设企业发展的第二赛道。曾经长期边缘状态的竹叶青酒，这次闪着主角光环登场了——汾酒集团的二主角。

（来自全国给地约300名竹叶青酒经销商参加了本次大会。在会上，经销商代表和竹叶青销售团队的代表均作了发言，这些发言要点概括起来就是：这次我们要做竹叶青了，我们会干得一样的漂亮）

从其他客观条件来看，竹叶青也具备了起跑要求。2017年9月，竹叶青酒开始并入汾酒销售公司，实现“汾酒·竹叶青”一体化运作。随后，销售公司开始梳理竹叶青市场，采取了一系列措施，比如顺价销售、取消随量政策、不向渠道压货等，“结果竹叶青增长得也不错，今年增幅接近30%”。可以说，竹叶青市场目前非常“干净”，渠道也没有库存压力。同时，竹叶青的新品架构也初具雏形，领衔的“竹叶青·青瓷”近期已经实现批量生产。汾酒集团董事、党委委员，汾酒股份总经理常建伟在会上强调，“汾酒的改革不会落下竹叶青，汾酒要支持竹叶青”。据了解，目前汾酒在全国有617家专卖店，19万个核心终端，在渠道层面，竹叶青是完全可以借力汾酒的。在酒说（微信：jiushuo99）看来，汾酒这几年的加速跑同时也锻炼出了一批营销铁军，并总结出了很多行之有效的营销模式，这才是竹叶青起跑背后最有力的支撑。

行非常之力

竹叶青速度怎么形成？汾酒该行何等非常之力？

常建伟对竹叶青的营销工作提出了三个词：联动、共享、开创，具体来说就是：

竹叶青的发展是有强大靠山的，那就是可以和汾酒“并网”，共享汾酒的营销资源，这包括汾酒的人力资源、渠道资源以及管理资源。更深层次的是，在品牌层面，竹叶青可以和汾酒实现联动，接下来在汾酒的核心区域，我们首先会看到大量的竹叶青广告，同时汾酒地面活动也会加入竹叶青。同时，汾酒的大力度改革同样可以用在竹叶青上，比如常建伟透露，今年竹叶青将试行职业经理人制度。

但常建伟拎得很清楚，汾酒竹叶青本是一家，要让竹叶青搭汾酒便车，给与充分支持，但竹叶青必须在发展中形成自己的独立性，要形成新的品类。竹叶青是露酒、也有健字号，但竹叶青不一定必须要走某种已有的发展路径，竹叶青的发展结果除了规模变大，还应该开创了新的品类、新的消费潮流。走出自己特色之路，除了借助汾酒资源外，还要有更多的创新、甚至试错，要努力融入主流消费圈子、成为现代消费文化的一分子。

（竹叶青·青瓷，未来竹叶青产品框架中的高端、旗舰品系。据了解，中低价位的竹叶青新品也在筹备中。竹叶青是保健酒中唯一一个采用大曲清香型为基酒的品牌，产品层面差异化非常明显）

作为汾酒速度的实施者，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青酒营销公司总经理李俊再次投入到竹叶青速度的推进中，“要以发起总攻的战斗姿态，突出实战化，坚持逢山开路，遇水架桥”。不过他同时指出，在实际运营中，会“尊重竹叶青固有特点，兼容并蓄”。李俊在会上给出了竹叶青的突围路线图，该路线图的基本走向就是：布点联线、结网成面、立体化运作。

而“345”策略则是未来竹叶青速度的具体推进方案，即“三个战略重启，四个资源整合，五个调整创新”。战略重启，或可称为“重构”，即对品牌定位、运营定位和运营目标重构。四个资源整合包括品牌资源、人力资源、渠道资源和管理资源。在调整方面，力度会加大，包括：合作模式调整创新、产品结构调整创新、区域布局调整创新、渠道结构调整创新、服务平台调整创新。比如在厂商合作模式方面，竹叶青在短时间内就和广东超商龙程酒业实现了合作，并成立了混合所有制的广东竹叶青营销公司。

李俊透露，力争到2020年，实现竹叶青酒营销力、文化力，品牌力与销售业绩等方面的重大突破。也就是说，竹叶青要用不到3年的时间取得重大突破。这个“重大突破”，在酒说（微信：jiushuo99）理解来看，要么是竹叶青酒的品牌定位明确了，要么是规模实现了快速提升，要么就是“二合一”！

竹叶青是一个千年品牌，承载了厚重的文化，不仅仅是中国的名酒，在全世界华人社会都是中国酒的代表之一。运营这样的品牌，汾酒的销售团队可谓“负重前行”：要保持竹叶青的产品特色，还要让他与酒类消费的主流人群实现对接；要让竹叶青的文化变成竞争力，更要让其文化与时俱进；要让竹叶青做大做强，更要走出自己的特色之路来。这就是竹叶青未来的三重营销任务——递进的营销任务。