2017年的西凤留给行业诸多亮点:借势热点IP引领数字化营销、做强省内拓展省外走出全国化发展路径、借助一带一路实现凤香复兴……

2017年，西凤品牌价值已然达到679.01亿元，营收实现10%的增长，达到37亿元！这些究竟是如何达到的，2018年还要做些什么，我们在1月29日的“新时代·新西凤·新征程”2017年度西凤酒经销商大会上找到了答案。

会上，陕西西凤酒股份有限公司董事长秦本平定调2018年西凤的发展，他认为2018年行业深度调整余波未平，强分化趋势掀起新一轮竞争，白酒的全国化、集中化是大势所趋，对于西凤来说机遇与挑战并存。

此外，陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊对2017年的发展进行了总结回顾，他着重强调：经销品牌是基础，是西凤高速发展的根本，一定要传承和发扬；综合品牌是是潜力股，未来要打造多个亿元品牌！

酒说总结核心要点如下：

1

聚焦核心主品，五个规范一精简

经销品牌要做到“五个规范一个精简”    

品牌标识的规范化：这一年更加重视产品包装的规范。

开发产品的规范化：对开发产品的审定更加严谨，共对122款开发产品进行了审定。

价格体系的规范化：重新梳理价格体系，“涨价”将列上新一年发展的日程。

市场活动的规范化：2017年对市场上的违规行为进行了严格规范。

支持政策的规范化：指标方面更加全面,除了依据体量来衡量，增速与产品平衡的贡献也成为重要指标。

一个精简是指对条码和产品数量的精简。2017年，西凤关闭省内条码88个，省外条码136个，还有84个条码需要进行审定和关闭；此外，2017年西凤与经销商五十多家经销商停止合作。如此严格的“精简”策略正是为了解决西凤子品牌过于杂乱的问题。

2

经销品牌是基础，综合品牌是潜力股

综合产品则要做到“三个聚焦一个转变”：

产品聚焦：大方向来讲，西凤酒将聚焦凤香产品。其中旗帜西凤、七彩西凤、酒海陈藏、经典老绿瓶、红西凤成为重点聚焦对象。2017年，七彩西凤增速超60%，尤为亮眼，酒海陈藏与经典老绿瓶也即将或者已经达到亿元规模。

区域聚焦：2017年西凤在本土市场腹背受敌的压力下，加大对陕西市场的投放力度，明星演唱会、体育赛事、文化事件、直观广告等，极大地增强品牌的曝光度与影响力。

团队聚焦：2017年，更加重视对营销团队的培训和提升，并进行了大规模的人才引进，使得营销队伍获得了壮大与水平的提升。

一个转变即营销模式的转变。借助火热的数字化营销，与新兴年轻消费群体形成多层次、多渠道、多维度沟通；此外还要实现综合产品运作模式的转变。

任伟俊在讲话中着重强调：2018年要延续2017年工作，继续实现“两条腿走路”，主线工作是关注高质量，提升产品质量、提高销售服务质量。

3

西凤的2018：改革推进年，前提是自信

前提是树立起四个自信，分别是文化自信、品牌自信、品类自信、发展自信：

文化自信，西凤酒拥有厚重的历史，西凤在文化挖掘、传播上做了大量工作,让西凤生产者和传递着不断增前文化自信力、凝聚力，点燃发展引擎与活力；

品牌自信，拥有三千年不断代的工艺传承、中国老四大名酒的荣耀的西凤酒，品牌是其生存和发展的根基，代表着经销商、消费者对品质、产品的信任；

品类自信，作为凤香型白酒的创立者与典型代表，品类具有稀缺性与独特性，高举凤香品类大旗、坚持品类自信将引领西凤迈上全新发展空间；

发展自信，近年来西凤通过一系列调整转型拥有了发展的良好师太，并且借助一带一路的优势带来多重政策和市场红利，西凤酒发展大势已成。

4

六个方面全发力

六个发力方向分别是品牌、产品、渠道、终端、宣传、文化。

品牌方面：抢抓本轮白酒品牌发展机遇期，通过知识品牌的管理，推动西凤品牌价值回归，提升产品附加值及品牌影响力。

产品方面：搭建互补性强、影响力强、盈利能力强、消费者容易辨识的立体层级产品体系，为推动精准营销与全国化营销提供基础保障。加强核心产品的引领作用，据悉2017年在头部产品体系中有20支产品增长超过20%，12支产品增长超过30%。

渠道方面：主要精力放在对渠道拓展与深耕，做到省内省外齐发力、线上线下相融合、战略战术有区分、重点样板层计划。

终端方面：围绕市场与消费者为核心，逐步建立多样化、多功能化的终端营销网络，实现厂商信息共享，提升精准营销品牌推广能力，开拓省内外更多的市场空间。

宣传方面：传统媒体多渠道、多点面覆盖，并注重数字化营销、体验营销、事件营销、互动营销，提高传播推广精准度。

文化方面：将在文化营销开展系列工作，探索文化形式的多样性展现，实现“自说”向“他说”转变。

两项保障即服务保证与品质保证。总之，改革一方面实现内部改革转型，另一方面市场一线实现创新优化提升，最终实现西凤高质量的发展。

监制：武学峰

编辑：小丸子