临近春节，国窖1573大事不断：

1、1月21日，通知发文显示重庆配额减半。此外，据了解更为关键的是：全国好多市场都有减少配额的做法。主要针对春节期间的配额，控货挺价的意图明显；

2、1月27日（昨天），公司再发通知：即日起，停止接受国窖公司西南区域订单及发货，西南区域全面停货。

值得关注的是，从减少配额到西南停货，国窖1573意图明显，就是价格。其在通知中也很“坦诚”：除了由于春节旺季市场需求过大，而公司产能有限之外，更是明确指出：为保证西南区域各经销客户能在春节期间按照公司价格体系顺价销售，并保障各渠道的合理利润。

从减量到停货，春节是冲量战，更是一场价格战

众所周知，春节一直是白酒消费的旺季，这一点对名优高端酒来说更是如此，礼品现象的活跃进一步刺激高端酒在春节时候的出货量。据酒说了解到，国窖1573的市场价格在小布提升，近期国窖方面还最新发布了840元/瓶是最低成交价。同时，对于违反价格红线的要求，公司将以840元的价格进行回购，并扣减经销商一定的费用和奖励。因此，能否借着春节需求的旺盛再一次实现价格的进一步跃升，这对老窖团队来说，明显是一种更加战略且颇有诱惑力的必然选择。

酒说记者在市场调查中也了解到，国窖1573在一些地方的市场价格围绕着840或高或低，对此，国窖公司正在全国范围开展陈列铺货、巡查监督等系列活动，并组织开展“品味中国年”的主题活动，在持续提升市场价格、强化春节动销氛围的同时，也对消费者尤其是核心消费者、高端消费群体，来进行国窖1573的品牌传播和价值提升。

价格一定是价值的体现，尤其是对国窖1573这种已经是市场规模达到70亿的大单品来说更是如此，作为拥有“双国宝”光环加持的稀缺资源，价值营销成为未来发展的关键，如何强化进一步提升产品的品牌溢价，让价格上去了，这是关键。西南市场本身就是国窖1573的价格标杆地，这一点毋庸置疑，抓住木桶的短板，这没毛病！

国窖控价盘的主导性更强一些

现在总结2017年，国窖1573在3月封藏大典鲜明地提出了“浓香国酒”的占位，更是不断通过小步提价的方式，时刻保持着与竞品的一个良性的距离。而在2018年核心思路是：借助“让世界品味中国”全球之旅，输出品牌自信文化，七星盛宴体验进一步升级，深化异业品牌合作，全面助力国窖1573达成百亿大单品目标。

在国窖1573的做好自我的背后，同样值得关注的是高端酒大格局的变化：随着茅台终端价提至1499，五粮液终端价实质性提到1099，从对标策略上国窖不能差距太大，当然从客观市场表现来看，茅台自然是终端一瓶难求，实际成交价也突破了1600。

而客观上来说，目前其他高端酒能在终端达到并占稳1000~1500元之间并没有，这个价格带机会较大。从市场竞争的角度来看，尽管国窖1573在高端酒经过多年的培育已经占领主要的份额，但是竞争同样激烈，如势头很猛的青花郎，如洋河梦之蓝。在这个时代，你只有保持不断奔跑，才有可能站在原地，白酒行业的竞争莫不如是。

此外，还有一个问题就是，许多投资者也比较关心：配额减少或者这种停货行为会不会影响老窖的报表数字和增长情况。初步判断影响不大：一是从市调情况来看，这轮控货老窖的主导性要更强一些，也符合其“控货、提价、大会战”三板斧的传统路子；二是随着国窖荟这种偏终端和大客户消费者品推会的高频举办，这种直销模式带来一部分增量，可以弥补配额减少的压力。