文丨酒说团队

11月24日，“茅台酱香·万家共享”——茅台酱香系列酒品鉴会在河北石家庄隆重举行。会上透露，截至11月23日，茅台酱香酒公司目前已提前40天完成全年销售“双指标任务”：销售收入突破43亿的销售指标，达到56.26亿，同时完成26026吨的目标销售量！

今年以来，茅台酱香酒公司持续发力，无论是在渠道网络、市场建设，还是品牌打造、消费者培育上，都有着抢眼表现。那么，茅台酱香酒究竟如何实现强劲增长？未来还对带来什么样的惊喜？对于行业又产生了哪些深刻影响？

新纪录！茅台酱香酒提前40天完成56亿、2.6万吨销售

先来看一组由茅台酱香酒公司不断刷新的2017成绩榜：

看到井喷一般的业绩数据，尤其是既定的销售收入和销售量“双指标任务”完成，不禁让人感叹茅：茅台酱香酒今年攻势凌厉，爆发出来强劲的增长动力！在这一系列的业绩增长背后，是茅台对酱香系列酒的战略布局、全面支持以及营销创新。

在今年9月召开的酱香酒工作会上，茅台集团董事长袁仁国对酱香酒公司的营销工作进行了重点强调，要求深化“九个营销”做好酱香酒市场，积极规范门头函牌，抓好打假保质。在品牌管理上，不能过多透支品牌，严格按照《品牌管理办法》要求，根据实际营销情况进行调整，保持新旧品牌更替的平衡。不断深化、细化管理，提升服务水平，及时解决、解释经销商诉求等。

同时，还要求提高酱香酒公司的战略管理，要有清晰的战略规划、明确的战略目标以及具体的战略措施。通过一系列的促销活动、建立品牌片区经销商等工作措施，夯实基础建设工作。同时，酱香酒公司要做基础、建网络、抓服务，加大宣传推广，确保三年内打造百亿的目标。

茅台集团党委书记、总经理李保芳特别指出，茅台酒、酱香系列酒“双轮驱动”的格局已基本形成，系列酒未来有很大的发展空间，要持续打造成茅台的重要增长级和重要支撑。当前，在茅台酱香酒公司面临巨大利好局面、业绩大幅上升的势头下，李保芳还对2018年的核心工作进行了重点部署：

坚持做大单品不动摇，稳定领导班子不变动，维持班子团结的精神面貌；在营销模式上，要求围绕“线上线下、调配结构”开展工作，全面深化扁平化营销。要求广告宣传、门店函牌要统一制作、严格控制。

同时，要求酱香酒公司严控品牌管理，规范经销商管理，加大对系列酒经销商渠道的监管力度，提高对系列酒经销商服务质量，并加大对系列酒打假维权工作的力度。

在茅台酱香酒营销顾问团三季度会议上，茅台酒股份公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长李明灿着重强调了四季度工作的主要方向：

一是强化市场基础管理，确保市场落地生根。未来将考核经销商的硬指标，也考核包含稳定的终端数量、有无市场违规行为等软指标。酱香系列酒明年不会增量，考核不合格的经销商将减少任务量。同时，还将不断加强对市场违规、虚报瞒报等行为的治理力度。

二是强化品牌文化建设，确保市场可持续发展。经销商要打造属于自己的企业品牌，做到服务好，诚信高，客户稳定。同时，酱香酒公司还将不断贯彻“133”品牌战略，持续品牌“瘦身”，集中打造大单品，提升核心品牌形象。

茅台酱香万家共享，深度撬动酱酒消费新格局

茅台酱香酒强化落实“建网络、抓陈列、搞品鉴”九字工程，尤其是“茅台酱香万家共享”系列品鉴会更是紧抓消费者培育，通过落地品鉴活动来不断深耕、精耕市场，积极营造茅台酱香系列酒的消费氛围，深度撬动酱酒消费新格局！

从7月28日首站成都开始，贵阳、郑州、福州、南京、北京、上海等茅台酱香酒大型品鉴会相继召开。11月24日，“茅台酱香·万家共享”茅台酱香系列酒品鉴会在石家庄举行。

茅台酱香酒公司副总经理郑悄然表示，茅台酱香·万家共享”千人品鉴活动得到了广大酱酒粉丝的大力支持。石家庄站作为“茅台酱香·万家共享”的又一场核心品鉴会，将酱酒品鉴的热度和氛围推向了新高潮。

茅台酱香酒粉丝们现场品鉴了茅台王子酒·金王子、茅台迎宾酒·中国红及贵州大曲·70年代三款茅台酱香酒核心产品。按照茅台集团“133”品牌战略部署，茅台酱香系列酒肩负着强化大茅台集群的重要使命，为国酒茅台的持续增长提供强劲动力和战略支撑。

在酒说看来，以“茅台酱香万家共享”为代表的核心品鉴工程，背后是茅台酱香酒打造的品牌渠道深化和消费者运动。

通过“茅台酱香万家共享”系列品鉴活动，不仅能够积极培育消费者对茅台酱香酒的消费习惯、深化品牌认知，而且强化茅台酱香、核心终端以及核心消费者的品牌共振，并提供优质体验和精准互动，进一步提升茅台酱香酒的品牌势能和消费者信任度，万家共享大品鉴实力圈粉。