11月12日，2017年秋糖在重庆落下帷幕。喧闹之后的静谧隐藏着多少经销商的落寞和忧愁。由于今年的秋糖撞车十九大，被迫延后，秋糖变“冬糖”，再加上没有大品牌商家的支撑以及广州展会和博鳌论坛的客户分流，使得秋糖的人气受到非常严重的影响。
然而，有一家名叫“澳酒汇”的公司却喜报频传，获得空前成功。据记者了解，澳酒汇是专注经营澳洲自有酒庄葡萄酒的澳洲葡萄酒供应链公司，他们在这个秋糖收获满满，现场累计收款10万余元，意向签约100万元。
为此，我们的记者专门采访了澳酒汇CEO张建华，探寻澳酒汇能够突出重围，取得如此巨大成功的秘笈！
1、深入研究市场，推出强势招商政策
记者了解到：澳酒汇本次的招商政策，是经过团队反复讨论制定的。结合9月份在“山西酒博会”的成功经验，针对经销商的“痛点”和需求，经过一个多月的斟酌，最终制定出一套力度强且多方共赢的招商政策：
5万即送酒庄游
一箱即享直采价
酒企“红+白”政策
5万即送酒庄游
张总介绍说：“这个政策的出发点很简单，在目前中国进口葡萄酒市场如此混乱的情况下，经销商对于是否是源头供货更加关心，众多进口商和经销商都说自己有酒庄酒厂，可事实呢……
澳酒汇隶属于澳洲金澳纳酒业集团，控股维肯山酒厂，参股沃本酒庄，真正具备自有酒庄的全产业链运营模式。那如何证明呢？
最后我们决定，由澳酒汇承担全部费用，“5万即送酒庄游”，让签约合作的经销商眼见为实，让客户亲身体验澳大利亚葡萄酒酿造的全过程，亲眼见证作为澳大利亚最具实力葡萄酒企业一份子的荣耀与辉煌。
一箱即享直采价
“葡萄酒行业内的经销商都知道，如果进行海外直采，通常要比现货价格便宜15%-30%，但是直采的门槛高，常规一个货柜起订，一般经销商无法消化，所以我们针对这一需求，在秋糖推出‘一箱直采’的政策，以拼柜的方式完成直采操作。让经销商不必一个货柜起订，哪怕是一箱都可以享受低于市场价格15-30%的直采价格，当然首先他们要加入我们的直采计划，成为我们的直采会员。”澳酒汇张总如是说。
记者通过展会现场对比发现，的确除澳酒汇以外，直采最低数量是220箱，很多标榜原酒进口的最低价格都在10元以上，相对于澳酒汇的“一箱直采”数量和一瓶低至9.7元（FOB价）的价格，澳酒汇简直颠覆了直采的定义，这种创新很可能成为引领行业的爆发点。
酒企“红+白”政策
澳酒汇根据市场需求，首创推出的酒企“红+白”合作模式，是本着葡萄酒品类和白酒品类互不冲突的原则出发，根据酒业的发展现状，与酒企合作招商共同动销，实现互利共赢，合作发展。
澳酒汇利用自身互联网经营优势，帮助白酒企业稳固根据地市场，攻占空白市场，为区域酒企在全国性酒企的挤压下，在稳定中发展，给出一个与众不同的解决方案。
在秋糖期间，共有20多家的白酒厂商表达强烈的“红+白”合作意愿，据张总介绍，为保证合作质量，今年最多服务10家，而贵州湄窖酒业更是赶在秋糖之前抢夺合作名额， 已经同澳酒汇正式签约。
2、充分利用集团多年累积的资源优势
据记者了解，澳酒汇是澳洲金澳纳酒业集团在华总部，100%澳大利亚进口葡萄酒，“原瓶、原装、原厂、原标、原产地”质量保证，澳酒汇承诺做到澳洲消费者喝什么，中国消费者就能喝到什么。从源头就杜绝假货、水货、平行货的出现。
金澳纳旗下，15块澳洲顶级葡萄园，2大全澳排名前十的酒庄酒厂：沃本酒庄和维肯山酒厂，长期为奔富等国际知名品牌供应酒浆。澳酒汇的所有产品，在澳洲均有实际销售，体现了澳酒汇产品的“原标”特点。年销售额高达5亿澳元，在澳洲各大商超都能看到澳酒汇产品，这样的高销售量保证了澳洲库存的稳定，其中“Gossips”系列红葡萄酒，在澳年销量3000多万瓶，是当之无愧的销售冠军系列，除此之外，他们的“W”系列被上海招商银行作为指定用酒，众多品牌都获得过多项国际大奖。
从葡萄种植到生产，再到销售，这样一个高速运转的产业，形成一个完整的的全产业链条，为澳酒汇的快速进入中国市场和直采提供了货源稳定保障和优质的后勤保障。
3、凝聚团队新生力量，发挥最强执行力
记者观察到，张建华总最常说的一句话“凡事预则立，不预则废；在成功的道路上，团队要有军人和疯子两种特质才能成功。”澳酒汇的团队确实有这两个特质。据展会布展方透露，在备战秋糖期间，澳酒汇的团队，在晚上10点还在与布展方沟通展位布置问题，这样一个疯狂的准备工作背后，是一个企业的文化在做支撑。
虽然成立短短半年时间，产品进入中国仅1年，却能够在秋糖众多展位中脱颖而出，靠的不仅仅是优质的产品，更多的是靠一种信念，一种精神——全力以赴，不留遗憾！在澳酒汇张总的带领下，打造出既有疯子的疯狂，又有军人的铁律，这个狼性十足的团队。
澳酒汇这次的主力队员都是新员工，都是没有从事过酒类行业和销售岗位的人员，他们以自身对公司对客户的热情，成功签下订单，这种志在必得的决心令人赞叹。
4、打造优质企业模式，赢得行业内外认可和支持
记者询问了很多与澳酒汇有合作的商家，他们对澳酒汇的一系列招商模式都非常认可，有的商家甚至是经合作商家转介绍与澳酒汇合作，形成了短时间内客户的裂变式增长。
在媒体圈，除了作为酒说小编的我被澳酒汇成功圈粉，甘为澳酒汇进行宣传，还有21世纪经济报道、糖烟酒周刊等也给了澳酒汇很大的支持。
酒说相信，一个企业的成功，需要优质的产品，优厚的政策，长久的坚持，更需要员工的热情和激情，这是能够战胜一切困难的力量。酒企货经销商与这样的一个充满激情的团队合作，酒业寒冬不再冷。
【文末福利】
意向合作的朋友们这么多，酒说为大家争取到30个秋糖政策合作名额，截止到11月30日，时间有限，签完为止，合作从速哦！酒说也只能帮您到这了。
联系方式：
公司地址：北京市西城区广安门内大街319号广信嘉园，D座2层
