文|酒说团队
各位小伙伴们，距离10月4日的中秋节仅剩10天，又到了走亲访友腰包出血的大消费时节了！而对于各大酒企来说，中秋佳节的到来同时也宣告着酒水消费旺季的来临，在这一年一度必争的黄金销售时段，五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春等各大名酒企业火力全开，提前进行节日部署，纷纷以茅台为价格标靶开启涨价之路：
五粮液普五市场价格已达千元！
剑南春大单品水晶剑近日终端价涨至418瓶！
国窖、洋河........等高端白酒均不同幅度上涨！
五粮液稳中求进，普五市场价格已达千元
自去年下半年至今，飞天茅台的渠道批发价一路高涨，终端零售价更是水涨船高，茅台价格“一片火热”。五粮液也“不甘落后”，近日，有消息指出，五粮液主导产品52度水晶瓶五粮液（即“普五”）市场零售价格已接近1000元。
据了解，今年以来五粮液已经进行了两次大的价格变化：
一次由公司主导，今年2月，五粮液针对KA渠道发布了调价函，52度新品五粮液（即“普五”） 建议零售价由829元/瓶上涨至899元/瓶； 52度五粮液1618出厂价将由699元上涨至769元，供货价涨到819元，建议零售价919元；
而另一次则由市场主导，自7月20日起，普五各大商超渠道普遍提价至969元/瓶，小编今天刚去商超看了的确如此，此外，一些核心电商渠道标价也是这样。
而随着中秋、国庆等消费旺季的临近，五粮液也加入到“缺货”的阵营中，在部分商超内，52度五粮液已经明显缺货。“缺货”现象进一步刺激了五粮液零售价的走高。在京东等电商渠道，52度五粮液的售价为969元，但部分地区52度五粮液的线下售价已涨到1000元，与今年年初760元的市场价相比，足足上涨30%多。目前五粮液的出厂价仍维持在每瓶739元，经销商明显成为这轮“缺货”涨价潮的最大赢家。
北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏曾预测：“普五终端价‘双节’维持950元以上，以及未来在浓香白酒中率先过千元，都没有问题的。因为它的高端品牌价值在这里。” 且据五粮液经销商反馈，五粮液今年以来市场饥饿感很强，未来价格还将上升。
对标普五，国窖1573强力挺价
回顾这一年来看：
第一次在春糖会上，52度国窖1573经典装出厂价上调至680元；窖龄酒30年取消随货政策并与老字号特曲一起上调至218元。
5月1日起，泸州老窖宣布执行配额售卖制度，52度500毫升的百年泸州老窖(窖龄30年制)单价也上调了10元/瓶。
7月，52度国窖1573紧跟市场趋势二次提价，国窖1573高度产品计划内价格不变，计划外价格自2017年7月20日起执行810元/瓶，终端供货价不低于740元。国窖1573低度产品的终端供货价上涨20元/瓶，同时，国窖销售公司要求各地市场实现顺价销售。
8月31日国窖重庆片区通知规定，重庆片区在中秋国庆前停止执行配额和发货，并要求经销商及终端刚性执行价格、惜售手中货源。
目前在河北市场，国窖1573零售实际成交价近2个多月内的涨幅在50元以上，团购价在850元以上，厂家主要采取终端配额制进行有效的控货。东吴证券在研报中表示，国窖1573下半年有望继续推高一批和零售价格，增厚渠道利润、带动经销商备货和打款积极性，从而挤压竞品经销商资金和库存，实现量价齐升。
对于泸州老窖而言，今年国窖1573紧跟茅五，一直在市场允许的范围内进行弹性调价，在双节期间或将释放出更加有力的增长后劲。浓香国酒的品牌占位，一带一路与国家大事同行，可谓亮点颇多。
洋河小步慢跑，审时度势慎重提价
洋河对产品价格的变动一直是慎之又慎，今年只有两次官方证实的提价动作：
一是在2017年1月底，洋河股份宣布继续“小步慢跑”战略，将海之蓝每瓶上调2元，天之蓝每瓶上调3元，梦之蓝M3每瓶上调10元，M6每瓶上调20元，M9每瓶上调30元。
二是在2017年9月，据悉，洋河海之蓝、天之蓝将于中秋过后迎来涨价，涨价幅度暂不确定，有说保守提价30元/箱的，也有说提价15%左右的。
但在今年6月底时，在市场上曾获悉洋河大幅度产品提价动作，洋河海之蓝、天之蓝在6月24日上调了终端价格，具体调价幅度为海之蓝上调60元/件，天之蓝上调120元/件，这就意味着海之蓝在终端的单瓶价格上调10元/瓶，天之蓝单瓶上调20元/瓶。
目前，洋河海之蓝、天之蓝（52度480ml）京东旗舰店等电商渠道零售价分别163元/瓶、363元/瓶，梦之蓝M3 499元/瓶，M6 688元/瓶，M9 1999元/瓶。
客观来说，洋河的价格政策变动都是立足长远，而并非“随大流”、“赚一笔”的急功近利的思维。洋河方面也曾宣称，调价是从产品成长长远角度出发，其目的主要是为了理顺产品价格，保障市场销售势能以及终端利润。对于一个相对成熟的大单品来说，保持小幅提价是产品保鲜的重要手段，这一点没毛病。
剑南春小步快跑，次高端最大单品提价
在剑南春的产品体系中，水晶剑一直是次高端价格带的核心单品，水晶剑价格一向被视为白酒行业次高端价格带的标杆。回顾来看：
2017年1月，在酒企纷纷提价的背景下，水晶剑变相上涨出厂价10元，并将烟酒店的零售指导价提高至370元，当时水晶剑一批价约为315元/瓶。
4个月后，剑南春再次发文，要求经销商供货价不得低于335元/瓶，同时再次提高终端零售价10元。
9月11日，水晶剑价格再度调整，自2017年10月10日起，52度水晶剑统一零售价格不得低于398元/瓶。当时，涨价消息分别从剑南春天猫官方旗舰店和渠道经销商处获得证实：52度水晶剑终端零售价为398元/瓶；金剑南k6 终端零售价为178元/瓶。
9月13日，进一步修正，直接将水晶剑的终端价提至418元。
对于剑南春的接连涨价，安信证券指出，水晶剑原先出厂价和市场价倒挂，随着销售任务的顺利完成，目前是剑南春挺价的好机会。对于提价是否会对销售造成影响，有业内人士指出，这一举措机遇与风险并存，随着中秋、国庆旺季临近，选择在这个时间节点提价市场压力稍小，如果这次提价市场的反应比较好，剑南春将率先进入400元价位区间。而作为最早“茅五剑”的一员，随着茅台、五粮液的价格一路上涨，剑南春在此时挺价也是维持品牌位置的需要。
都说
有的提价有底气，
有的提价是跟随，
四大名酒的提价策略，
你觉得靠谱吗？
监制： 武学峰
编辑：阿姣
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