只卖正品做真酒

不拼价格靠服务

千万别以为这样的承诺只是随口一句，背后要付出的努力，可不是一般人能简简单单做到的！

毕竟顾客的要求太多！

现在的很多的客户都是这样的，对高端产品谈价格太高、和低端产品谈品质不好、拿别家的报价来杀低、整件送货要打折……但是我只卖正品做真酒，卖货不拼价格，只靠品质和服务，因为信誉第一、要做长久生意。

毕竟业绩的压力太大！

环保、安监风暴一波又一波，酒瓶、包材价格一涨再涨，涨价、缺货的通知更是不断传来……不少同行都在讲，涨价潮来了！从今以后！请不要再问价格，直接问有没有货。但我承诺，把最合理的价格给你！

毕竟低价的拼杀太狠！

顾客喜欢更低的价格尚可理解，但经销商一味迎合低价，或将成大错。产品由于品质不同，价格自有高低之分。低价没有错，也不能说低价的品质就差，但是盲目的低价只能让生意死的更快，甚至让人怀疑产品真伪！

毕竟服务的成本太高！

没有利润的支撑，哪来靠谱的售后服务。员工要钱、店面成本、车辆损耗、日常开销，这些都是最基本的成本支出。承载着如此高的成本压力，试问谁能一身轻松？但是我承诺，把最好的服务给顾客，宁愿为价格解释、不愿让客户失望。

尽管说了这么多，但是目前的中秋订货会、答谢会还是大家行之有效的一大举措，那么究竟如何做到高效、有利呢？

订货会不是吃喝会，邀请有价值的人来！

在邀请仔细区分重点客户、次重点客户和一般客户，然后再开始。还要特别注意：一是在确定订货会主题、时间、地点后，业务要提前拜访告知，并试探对方的参与兴趣的高和低；二是经销商老板或者主管亲自跟当区业务一起去递送邀请函，亲自登门邀请客户来参加，不仅诚意十足，到会率也高！

订货政策更实惠，现场气氛要做足！

会前邀请推拉结合，一是可以在会后返还诚意金+优惠券，二是折抵现场更高的订货现金。与此同时，订货会的政策不仅要对比竞品的情况，还要做好“连环套”：1，来即送；2，订就奖；3，多订多奖；4、奖了再奖，层层递进，逐渐高潮。

物料准备包括，户外的横幅、电子屏、拱门气模、氢气球、指引牌等；室内的产品形象展示堆，广告展板，电子显示屏、舞台，显眼位置的奖品展示区；在人员分配上好充分准备，现场总指挥及机动人员，同时适当穿插游戏、娱乐节目、有奖问答等项目，此外还要准备专人的煽情互动演讲，现身说法的主讲人。

现场收款大声喊，会后跟进更关键！

开会的目的就是为了订货，巧妙逼单需要现场带动。会前对重点客户沟通，确保成交、现场支持。主持人不断大声宣布大户的打款数目，发挥榜样作用，以挑动其他经销商的信心；在会议结束后快速总结，派业务员对意向经销商及时跟进，趁热打铁。