7月23日，“伊力粮仓酒——新品上市发布会”在新疆乌鲁木齐举行。在白酒行业深度调整、消费理性回归的背景下，这款定位大众口粮酒的光瓶酒产品，以价格稳定、品质硬核、渠道创新等差异化优势，为行业提供了逆势突围的新样本。

精准洞察，

紧抓光瓶酒红利与理性消费浪潮

李长春

当前，中国白酒行业正在经历前所未有的挑战。新疆伊力特实业股份有限公司副总经理李长春在发布会上深入剖析道，自2024年上半年起，行业已进入“过剩竞争的缩量周期”，面临三大核心压力：消费总量萎缩、价格体系倒挂、社会库存高企。

然而，危机中往往孕育着机遇，光瓶酒赛道的爆发成为行业亮点。数据显示，2024年光瓶酒市场规模已突破1500亿元，2025年预计跨越2000亿元大关，增量空间显著。这一赛道的崛起，与“三理性消费时代”的趋势高度契合：消费者饮酒量更理性、价格选择更理性、风格喜好更理性，但消费升级的总需求未变，人们渴望“花更少的钱买到更好的产品”。

正是敏锐捕捉到这一趋势， 伊力特将新品“伊力粮仓酒”精准定位为“高质价比口粮酒”，以“让品质触手可及”为价值宣言，重新定义光瓶酒的价值基准线。这一战略选择，既顺应了行业结构调整的方向，也精准回应了大众消费者对“质价比”的核心诉求。

产品硬核，

多维优势构建差异化护城河

在竞争激烈的光瓶酒市场中，伊力粮仓酒能够突围，离不开其多维度的差异化优势，这些优势共同构成了产品的核心竞争力。

第一，稀缺顺价优势，价格体系稳固。当前白酒市场，价格倒挂普遍，而伊力特是“极少数能保持价格不倒挂的品牌”。这背后是其对渠道利润的刚性管控，通过“控盘分利”机制，确保经销商、分销商、终端商共享利润空间，有效避免了价格战对品牌价值的侵蚀。

第二，品质根基深厚，自然与工艺双重赋能。作为新疆生产建设兵团旗下唯一白酒上市企业，伊力特的品质源于得天独厚的自然条件与严苛工艺。其酿造依托伊犁河谷温带大陆性气候：昼夜温差大、日照时间长，与天山雪水形成“风味共振”；精选优质高粱、大米、小麦、玉米、豌豆为原料，经蒸煮、发酵、蒸馏等工序，融合现代科技，每一滴酒液需经过上百道检测关卡。

这种“自然馈赠+匠人巧思”模式，赋予伊力粮仓酒“香气浓郁、入口柔和顺滑、落口爽净绵长”的独特风格，成就高性价比口粮酒典范。

签约著名影星姚刚，为品牌注入新动力

第三，精准定位大众，切入黄金价格带。伊力粮仓酒锚定“金字塔塔基”的黄金价格带，推出两款核心产品：500ML 42度售价28元，500ML 50度售价35元。这一亲民定价，避开了高端白酒竞争红海，精准满足大众消费者对“日常口粮酒”的需求。

第四，简约轻奢设计，契合新消费审美。褪去繁杂包装，伊力粮仓酒采用多棱形立体瓶身，线条流畅，以“简约而不简单”的设计语言传递轻奢质感，契合当下消费者对“实用与美感平衡”的审美偏好。

第五，强大品牌背书，加速全国化布局。作为兵团全资控股的上市酒企，伊力特自1956年成立以来，在新疆总人口2622万的市场中始终占据60%以上份额。近两年，公司在根植新疆的同时，以四川伊力特公司为总抓手，加速疆外市场突围。伊力粮仓酒凭借其“高质价比”特性，有望成为疆外拓展的“尖兵产品”，进一步加速全国化进程。

渠道赋能，

创新策略构建共生生态

产品硬实力之外，伊力特更以创新的渠道运营策略，为经销商和终端商注入信心，推动伊力粮仓酒从新疆走向全国。发布会现场，伊力特公布了针对光瓶酒市场的“六大运营策略”：

保障渠道利润：刚性管控价格体系，坚守价格红线，通过“控盘分利”机制确保各层级利润空间；

表彰优秀经销商

打造渠道生态：深度融合线上平台、线下终端、社区渠道，并开放用户个性化定制服务，实现“渠道与用户共创共生”；

延伸消费场景：打破传统自饮场景局限，重点推广“微醺社交”“即时饮酒”“轻商务宴请”等新兴场景；

聚焦精准投入：以“开瓶动销”为核心，结合阶段性营销节点，打出高效协同的营销组合拳；

强化市场呈现：通过终端生动化陈列、餐饮品鉴活动，利用数字化工具分析消费者互动数据，精准洞察需求；

科技赋能管控：利用瓶盖二维码技术，实现产品真伪溯源与区域窜货管控，保障市场秩序稳定。

新疆永凰泰商贸有限公司董事长李福臣作为经销商代表发言

以上策略不仅解决了光瓶酒市场“渠道利润薄、场景单一、管控困难”的痛点，更通过“共建共享”的理念，将经销商、终端商、消费者纳入品牌生态，形成利益共同体。发布会现场，众多经销商纷纷签约锁定代理权，正是对这一模式的高度认可。

伊力粮仓酒的上市，不仅是伊力特应对行业调整期的战略举措，更是中国白酒行业回归理性、拥抱大众消费的缩影。在“三理性消费时代”，消费者需要的是高质价比产品，伊力特正是抓住了这一核心诉求，以自然馈赠的原料、严苛的工艺、稳定的价格、创新的渠道，为光瓶酒赛道树立了新的价值标杆。