1月4日，在“大国清香新高度 共创共享汾阳王——2024汾阳王酒业全国经销商大会”召开前夕，许多经销商都收到了山西汾阳王酒业董事长王再武的“一封信”，信中写到：

2024年，是汾阳王营销改革的元年。从“六条纲领”到“七大举措”，汾阳王始终坚持围绕“品牌化、高端化、全国化”，以大刀阔斧的改革行动，在企业治理、渠道布局、品牌推广、市场营销、产品设计等各个方面创新求变，不断构建汾阴王的商业价值确定性和内生动力。

我们把2025年定位为汾阳王的改革深化年、品牌突破年。随着汾阳王的改革进入深水期，我们将以全新的品牌格局和竞争视野，全面建设品牌全要素、高质量发展力,进一步为全国经销商家人提供优质产品,进一步做好优质服务，紧贴市场需求、优化产品结构,聚焦核心战略、创新营销模式，抓实高位传播、提振品牌势能做实、唱响“大国清香”，释放创富新机遇。

如何亮剑2025年乃至更远的未来？在行业消费承压、缩量竞争加剧的背景下，汾阳王酒何以再进一步，我们从汾阳王酒经销商大会上能得到更多信息：

发布12335五年发展纲领，

开启2.0时代新征程

在过去的2024年，汾阳王酒业克服宏观经济下行、行业调整等多重不利因素，全国化提质增速,以山西为根据地，深入河南、山东、陕西、河北、内蒙古等地市场，迈出全国化的坚实一步,品牌化和高端化成效斐然，产品变阵、品牌进化、动销突破，夯实清香第二的品牌地位。

从会上获悉，汾阳王2024年业绩较2023年增长20%，盒装酒占比较去年增长40%，实现了业绩与产品双增长。而2025年是自汾阳王创牌以来，历经2024年的内部大换血、职业化改造的洗礼之后，真正进入清香全国化主流企业阵营的2.0时代。

山西汾阳王酒业董事长王再武在会上发布了新5年发展战略，总结起来就是“12335”：

“1”是一个目标——坚定战略方向，汾阳王要在五年内力争实现清香白酒第二大品牌。除三厂一府外，汾阳王生态化、科技化酒庄正在建设规划中，总投资约20亿元左右，未来2-3年之内产能突破5万吨、储能达到10万吨。

同时全力打造青花汾阳王、清雅汾阳王的高端品牌双子星，夯筑大品牌、大市场、大商、大单品的竞争优势。

“2”是两大品牌——做强汾阳王，起动华樽清，正式步入双品牌运营。汾阳王向上生长，华樽清向下扎根，汾阳王持续向高向优，华樽清扩容培育塔基消费者，使其二者实现市场的正循环：双品牌，正和交互发展；多层次，满足个性需求。

“3”是三大核心——继续践行品牌化、高端化、全国化。

“3”是三大驱动——聚焦资源+营销+品牌，五年分三步走：

 第一年是资源驱动阶段，将通过聚焦资源高投入和营销模式升级，实现清香赛道跑得快、汇量式增长。品牌登陆央媒中心资源平台，渠道聚焦更多服商费用投入，酒旅融合打造忠武精神家园。

第二至第三年是营销驱动阶段，组建专业化、年轻化、数字化、组织化的新队伍，从销售型升级到营销型，围绕品牌、产品、渠道、零售、服务全域升级，“富矿精开、四化五端、军令如山，不服就干”。

第四至第五年是品牌驱动阶段，从2025年起全面做实大国清香的品牌推广与落地，大国清香的品牌心智逐渐扩散与认同，预计将在三年之后，把品牌势能转换成销售动能。

“5”是五高策略——品牌高曝光、产品高聚焦、商业高质量、市场高深耕、组织高提升，坚持过程管理与结果考核并重。

“当前，白酒行业进入总体存量、清香增量转换期，这个风口能有多久，在我们看来，宏观不是个人可改变的，而机会却是稍纵退逝的。”王再武表示，只有跑得快、走在前、抓在先才能在市场竞争中获得成功，先知先觉的汾阳王从一开始就选择了这条难而正确的路。

新五年战略起航，

全面深化改革持续落地推进

汾阳王这几年的发展离不开许多经销商的支持，尤其是包括酒仙、广东粤强一些头部酒商的加盟，酒仙集团董事长、汾阳王品牌营销顾问团顾问郝鸿峰作为汾阳王合作了24年之久的老朋友，他出席现场并表示：

为什么汾酒发展那么快，因为汾酒代表了消费降级，代表了超高性价比，尤其是玻汾，是中国名酒的性价比标杆，汾阳王快速崛起的关键也是性价比。特别是在相处合作中深刻感受到以王再武董事长为代表的汾阳王人的厚道文化，我今年是48岁其中和汾阳王合作了24年，真可谓“不是亲兄弟，胜过亲兄弟”。

针对2025年的营销规划，山西汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋现场发布“11257”年度营销工作规划：

“1”：一个中心——品牌拉升、样板打造、聚焦重点、营销深耕的战略指导方向。

“1”：一个目标——问题导向、综合施策、系统提升，为汾阳王五年战略发展蓝图奠定坚实基础。

“2”：两个方向——品牌提升突破年、营销改革深化年。

“5”：五大抓手——省内重点抓、省外抓重点、样板抓建设、渠道抓核心、组织抓提升。

“7”：七大建设——产品建设、品牌建设、市场建设、商业建设、渠道建设、组织建设、信息化建设。

其中，产品建设聚焦打造核心单品系列，优机构、提价值；品牌建设通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵；市场建设在“1+5+2+N”市场布局基础上，集中资源，布网拓网，优化深耕；商业建设坚持三大招商原则、一个厂商定位、五大赋能举措，打造共创共享、优质高产的商业体系，培育汾阳王的大商、强商；渠道建设坚持厂商一体，BC联动，提升消费培育的精准度和效益；组织建设重点强化组织力量，转变观念，强化服务、提升效率；信息化建设通过打造汾阳王信息化智能数字平台，数字化赋能客户服务管理，提升市场响应速度，优化市场管理机制，辅助商业进行管理和运营。

显然扎根清香白酒核心产区的汾阳王，正在高举“大国清香”旗帜，在产业动荡、清香向上的窗口期，以坚定决心和切实行动，锚定新战略、开启新征程。积力所举,无不胜；众智所为,无不成，越发职业化、专业化与现代化的汾阳王酒真正不断蜕变，在清香大势中乘风破浪、披荆斩棘。