从永城北站出来，沿着汉兴大道一路往南，途径著名的芒砀山。芒砀山有大汉王朝的诸多景点和古迹，比如汉高祖刘邦铜像、刘邦斩蛇处、西汉梁王陵墓、汉文化博物馆等。行车约30分钟，就到了汉宫大酒店。这是参加“2024年皇沟酒业第三届中国馥香酒粉丝节”的客人下榻之处。客人们如果去皇沟酒厂，还会经过汉韵路或汉润大道。

作为著名的大汉兴地，大汉王朝在永城留下的痕迹要比大汉首都西安更为显著。可以说，寻觅大汉文化的最佳之地就是永城。

发展逾66载的皇沟源于永城，近年来高擎汉文化大旗，首倡汉酒，正在从2000多年前的大汉文化中汲取营养与能量，重塑品牌价值，如涅槃重生。

皇沟涅槃

早在十多年前，笔者就知道永城有一个皇沟酒。彼时对皇沟酒的印象就是：河南的一个县域品牌，在永城这样的人口大县占有率很高。此后中国白酒市场上，皇沟的声音并不大。

但最近几年，皇沟变了。首先是企业进入发展快车道，不是一般的快。在2022年高增长基础上，2023年皇沟酒业增速高达65%。2024年白酒行业下行，许多企业增速大幅下滑，但皇沟上半年增速依然超过50%。此外，皇沟大单品初长成，皇沟品牌价值快速提升。在馥香酒粉丝节上，笔者了解到，“皇沟馥香”单品系列销售突破数亿元，已成为企业大单品。

在粉丝节上，皇沟展示了自1958年建厂以66年的企业发展历程。笔者发现，皇沟快速发展肇始于品类创新。2011年是一个重要年份，这一年皇沟首创馥香品类，同时企业标准出台。随后在2012年，馥香型白酒专家品鉴会召开，次年就获得河南省科普成果一等奖，2016年再获河南省科学技术成果奖。

一直到2023年，馥香型团体标准发布，这意味馥香型的酿造标准已成行业性标准。今年馥香风味研究院成立，显示了皇沟在品类创新之后的继续求索的匠心。

▲皇沟酒业董事长高全友

毫无疑问，品类创新已经成为皇沟快速发展的引擎。在这个引擎带动下，皇沟酒业于2016年启动“二次创业”，在组织、渠道、产品结构和营销策略等方面大刀阔斧的改革：

在组织层面，建立能者上庸者下的打胜仗的队伍；

在产品方面做减法，聚焦主线产品；

在商业层面，全面梳理商业资源，采取优商策略；

在市场层面走出永城，占领商丘，同时覆盖周边的郑州、周口，将豫东打造成板块市场；

在文化层面高举汉文化复兴大旗，首倡汉酒，让品牌和文化走得更高、更远。

品类成为释放口

去年4月25日，皇沟馥香正式发布。这款产品具备馥香型白酒典型风格：酱头、浓体、清韵、芝麻尾，一口四香，是豫酒阵营中首款四香复合的新品类。

通过“皇沟馥香”这款具体的产品，馥香品类实现了对皇沟发展的赋能。

首先，“皇沟馥香”是集中表达大汉文化的载体。从包装来看，帝王黄构成了“皇沟馥香”的基本视觉锤。瓶盖是刘邦创立的刘氏冠造型，瓶体上部喷涂部分加上品牌字，组成的“三横一竖”之“王”字，这两点强化了“大汉雄风”的王者风范。四方瓶造型和瓶肩的《四神云气图》在更多表达大汉文化细节的同时，更突出了馥香“四香合一”的特点。

近两年来，皇沟的品牌传播以及向消费者传达大汉文化时，皇沟馥香都是唯一的载体。这样的载体，让2000多年的大汉文化以及皇沟66年的品牌文化有了绝佳的传播窗口。我们猜想，未来“汉酒”文化的表达与传播的重任，也将由皇沟馥香担任。

其次，皇沟馥香实现了品牌“皇沟”与品类“馥香”结合，让品牌与品类实现了产品化。有些企业也研发出了新的香型或者品类，但品类却没有和具体产品融为一体，导致品类无法为产品赋能。“皇沟馥香”，融合了品牌与品类，两者一起为产品赋能。

第三，在皇沟原有大单品基础上，皇沟馥香定位次高端，提升了企业产品结构，覆盖了更高端的消费人群，最终提升了皇沟品牌的品味，重塑了品牌价值。

从永城走向汉文化圈

对于皇沟来说，皇沟馥香是其品牌的物质体现，是器物、是载体；而大汉文化则是其品牌的精神体现，是文化、是无限的延展。汉，不只是一个朝代，这个字还奠定了华夏民族的文化基因与精神底蕴。2226年后（公元前202年，西汉王朝建立），大汉文化，终于在现代白酒上得到了体现与诠释。源于大汉龙兴之地的皇沟酒，也因汉文化而实现了品牌重构。这是白酒行业第一个，也是唯一一个有资格诠释大汉文化的白酒品牌。

▲粉丝节期间举行了封坛大典

“皇沟馥香”的推广，让企业66年的积淀喷薄而出，而“汉酒”文化扛旗者地位的确立，则让皇沟获得了更广、更远的发展未来。

宋书玉理事长曾经有过这样一段名言：一个产业，当文化表现出比物质和货币资本更强大力量的时候，当产业、企业、品牌和产品体现出文化品格、文化气质的时候，这个产业才能进入更高质量的发展阶段。同样，一个企业，当文化表现比品牌更强大力量的时候，当这个企业体现出文化品格和文化气质的时候，这个企业才能进入更高纬度的发展。

在酒说看来，皇沟传承、光大的“汉酒”文化，立足中原，从大汉兴地出发，据中国酒文化之祖庭，占位更高，立意更远。这样的“文化酒”形象的打造，将让皇沟品牌撕下区域性品牌标签，给皇沟品牌以更高、更远、更强的赋能，为30亿、50亿甚至百亿企业规模赋能。

▲粉丝节期间还举行了明星演唱会与各种消费者互动活动

在这次粉丝节上，皇沟也明确提出了30亿规模的初期发展目标，令人振奋。置身于占地面积高达3000亩地的皇沟酒文化庄园，您会觉得皇沟其实已经悄悄地为百亿目标打下了产能基础。在中国北方产区，占地面积超过2000亩地规模的白酒企业非常少，这说明皇沟在物质基础上已经做好了准备和储备。

白酒行业规模以上企业有900多家，像皇沟这样的区域性品牌有上百个。绝大部分区域性酒企生存现状不容乐观。皇沟为何能一鸣惊人？在笔者看来，皇沟找到了一个点，然后借由这个点，释放了自己在品牌、历史、文化、品类方面的积淀，从而赋能企业营销，催生企业快速发展。

这个点就是“皇沟馥香”！