“今天下午我们开了三个小时的会，就河北经销商联盟会的成立达成一致意见，并且选出了联盟会的会长、秘书长以及理事单位。”

8月28日下午，奔富在北京威斯汀酒店召开河北经销商联盟会议，随后举行了“奔富品鉴晚宴暨河北奔富联盟会成立”活动。来自河北的经销商以及媒体代表，约40人参加活动。北京奥比安贸易有限公司董事总经理赵川先生，与奔富品牌北区销售经理刘涛先生一起，为会长、秘书长以及理事单位授牌。

 

▲北京奥比安贸易有限公司董事总经理赵川

3月29日澳洲“双反”终止，奔富第一时间“回归”中国。在继续针对C端（消费者）推广的基础上，回归后的奔富也更加重视B端（经销商）作用。嗯，这样的营销策略很中国。

 

让B端发挥大作用

这次会议一共选出了11个理事单位，会长和秘书长单位则从中产生。其中会长单位为河北省富丽豪商贸，会长为郭振辉先生；副会长单位为石家庄快喝商贸，秘书长则是快喝商贸负责人郭宏微。

 

▲北京奥比安贸易有限公司董事总经理赵川先生（右1），与奔富品牌北区经理刘涛先生（左1）一起，为会长（左2）、秘书长（右2）授牌

 

会长单位富丽豪商贸有限公司表示：联盟会成立后，在规范市场秩序方面将发挥更大的作用，“联盟内成员会的一致行动，有利于市场的稳定及良性成长，也让我们更加体会到了自己的价值与使命感”对于市场上的各种乱象、非正规产品，联盟会下一步将成立专门的部门予以规范，以正本清源、健康发展。

 

 

            ▲会长单位代表谭琳琳女士发言

 

奥比安公司销售运营负责人李铮先生也认为，“联盟会成立后，理事成员的以身作则会对所有会员单位起到表率作用，同时为所有会员单位提供了真正走近品牌的机会，无论是在净化市场还是策略执行层面，都具有巨大的推动作用。”

除了规范市场秩序外，联盟会还将在品牌推广、消费者培育、市场促销等各方面发挥平台性作用。另外，来自品牌方、进口商的各种政策、措施、愿景，通过联盟会也可更好落地。

 

业内著名媒体人吴迪认为，“一直以来，跨国品牌们较之本土企业更擅长针对消费者的推广，面向区域市场的酒商联盟则是一个标志性动作，说明其在中国市场的B端推广举措也更为成熟。”在中国酒类市场，白酒是占有率最高的酒种，他们的做法就是对B端异乎寻常的重视。

总而言之，联盟会的成立，将让奔富在当地市场的“品牌方、进口商、经销商”三驾马车齐头并进。

奔富，中国奔赴提速

距3月29日澳洲“双反”终止正好过去5个月。对比最近几月的进口数据，以奔富为首的澳洲酒不仅每月在量额上保持稳定的高增长，更一定程度带动整个进口葡萄酒大盘的增长。

一位不愿透露姓名的业界人士告诉记者，奔富“回归”后，“可能在第一年就能恢复至市场最高水平的80%以上”。“回归”之日，即澳洲“双反”终止之时。事实上，“双反”一终止，奔富就以最快速度回归中国。

 

                ▲奔富北区销售经理刘涛

 

中国葡萄酒市场正面临多重机遇。首先从消费群来看，X世代（1965-1980年出生）是目前酒类消费重点人群，而85后的千禧一代和OO后为代表的Z世代们对葡萄酒的接受度更高，对全球知名品牌的认知也更多。

其次从阶层来看，中产崛起之势一直在持续，2015-2027中产人数增幅将高达515%。

前两者带来了消费的持续升级。统计数据显示，2004-2023年，中国市场葡萄酒每升单价增长了135%。可以说，“喝少点喝好点”的消费理念，覆盖了包括葡萄酒在内的所有酒种。

 

 

对于蓬勃发展的中国葡萄酒市场，奔富非常重视消费者的培育。去年奔富在很多城市做了大量活动，这些活动有两个特点：一是走出了酒店这个传统消费场所，二是联合跨界更多。“我们就是要让消费者认识到这一点，奔富不仅是酒类饮品，还是可以欣赏的艺术品。”

名人代言也是奔富坚持的策略，著名影星段奕宏就是奔富的品牌大使，令人印象深刻。据了解，未来还会有新的明星加入奔富代言人行列。

奔富各种面向消费者的推广目标中，还有丰富产品的消费场景。除了商务、礼品、家宴这些传统场景，奔富还鼓励消费者：外出就餐来一杯奔富，闲来无事小酌两杯，或来一杯奔富犒劳自己。

1893年，第一瓶奔富进入中国，2021年，致力于多产区布局的奔富，在中国香格里拉生产出CWT521。奔富在中国的品牌推广一直有声有色、稳扎稳打，而且越来越接地气。毕竟，这是一个历经180年市场洗礼的优秀品牌。