今年以来，很多经销商受困于名酒倒挂的现实难题，经营压力大、市场动销难、产品利润薄……多数白酒价格的下行挤压渠道利润空间，大家都在感叹“薄利不多销”。

同时，越来越多消费者倾向于选择大品牌、高性价比的名优白酒。来自市场的新变化对白酒头部品牌提出了新的要求。

目前，白酒头部品牌在对高端及次高端产品实施“控货稳价”，同时也在大力布局大众消费腰部市场，着力夯实100—300元价格带，其中剑南精酿以“稳扎稳打”的节奏做好每个市场、服务好每个客户，强化市场信心，与合作伙伴一起穿越周期。

剑南精酿实力穿越周期

剑南精酿自去年下半年开始市场布局，今年4月重磅亮相成都糖酒会，凭借契合传统美学和沉稳大气的包装设计、优良品质，精准定位100—300元大众消费主流价位以及高利润空间等特点，剑南精酿吸引了众多经销商的驻足品鉴、洽谈签约。

剑南精酿由剑南春酒厂实力出品，剑南春酒厂拥有国家级非物质文化遗产的“剑南春酒传统酿造技艺”和传承1500多年的“天益老号”酿酒作坊。可以说，剑南精酿出自名酒剑南春，一脉传承，品质上乘。

剑南精酿产自处于中国黄金酿酒带上的绵竹产区，其亚热带季风气候，年平均降水量1097.7毫米，平均相对湿度大、年平均日照长、常年的温差和昼夜温差小，土壤种类丰富，良好的气候条件和生态环境，非常适宜高梁、大米、糯米、小麦、玉米等原料种植以及酿酒微生物生长发育，对酒体有非常好的陈化老熟作用。

唐时，绵竹当地就以出产剑南烧春酒闻名，“诗仙”李白和“诗圣”杜甫在畅饮剑南美酒后分别留下了“解貂赎酒，价重洛阳”“蜀酒浓无敌，江鱼美可求”的千古佳话。如今，剑南精酿传承古法酿造技艺，精选好粮好水好曲，秉持纯粮固态发酵、匠心酿造，才得以造就“窖香浓郁，尾净悠长，味觉层次丰富，风味独特协调”的卓越品质。

在前不久的四川中国白酒金三角酒业协会上，四川轻化工大学硕士生导师、中国白酒学院教授、布鲁塞尔国际烈酒大赛评委、中国（国际）烈酒大赛评委杨磊对剑南精酿产品给予高度评价：“酒体无色透明，挂杯均匀明显。窖香饱满，粮香舒适，陈香突出，入口柔顺绵甜，爽净悠长，回味持久”。剑南精酿的整体包装精美大气、纹饰细腻，柔和系列的瓶型造型独特兼具传统美学，与美酒搭配相得益彰。

剑南精酿更懂市场，精准满足需求

好的产品是品牌建设和市场耕耘的基础，也是保障与经销商长远合作的根本。目前，剑南精酿拥有12、16、18和柔和四个产品系列，C端零售价格梯度198元至398元，主推宴席及团购渠道。

剑南精酿品牌运营方表示，公司坚持夯实基础市场，抓牢渠道短链，精细化渠道运营，严格价格管控，保障大力度且灵活高效的政策投入以及全方位服务，切实保证经销商利益，坚定地与经销商共同培育市场。

据了解，经过近一年的市场建设，剑南精酿已完成前期的市场布局，率先在江苏、江西、四川、河南、山东等省区重点城市构建起样板市场。

在江西市场，与剑南精酿率先合作的经销商宋总表示，“针对今年特殊的市场大环境，公司重新梳理和定位消费者需求，选择剑南精酿作为渠道增量产品”。

谈及双方深度合作的原因，宋总特别强调了两点，“一方面是因为剑南精酿的产品质量好，有剑南春名酒厂背书，品牌实力雄厚、性价比高，能获得消费者认可；另一方面是品牌运营方非常用心，根据不同区域情况，给予经销商非常可靠的市场投入，包括在品鉴会、渠道拓展、终端陈列、消费者动销等多方面进行不同程度的支持，让我们对精耕江西市场有充足的信心和底气”。

来自江苏的经销商王总也特别提到，“剑南精酿定位的大众价格带以及喜庆的包装，在我们当地乡镇宴席市场很受欢迎。我有好几位回头客都说产品性价比高，无论宴请送礼，还是邀朋友品鉴，都感觉有面子。目前，我们正在主推毕业季的升学宴，市场效果很不错”。

在记者采访过程中，无论品牌运营方还是经销商都多次表示，在当前的市场环境下，剑南精酿有品牌加持、品质护航，市场精耕细作、打牢基础，这样的产品实力和良好势头都非常难得。随着中秋、国庆即将到来，我们对下半年的市场冲刺更有信心！