从2月初到3月中旬，金徽酒旗下七个销售单元先后赶赴金徽生态酿酒园，陆续召开2023年度营销工作会议。各销售公司在总结2022年营销工作基础上，汇报了2023年的营销规划。

这七个销售单元包括：省内公司、西安公司、青海公司、银川公司、北方公司、华东公司，以及互联网公司。七个公司，犹如金徽酒的“七剑”，初步构建了金徽酒全国化的组织架构，形成了全国化的产品矩阵。

2023年关键词：C端、精耕、精准、团队

酒说梳理了七个销售公司2023年度的营销规划，以及各公司的年度关键词，如下表所示。

根据进一步的梳理，酒说发现，七个销售公司基本都提及了四个关键词：C端、精耕、精准、团队。

几乎每个销售公司都提到了“C端置顶”，即以消费者为中心，优先围绕着消费者展开工作，比如省内公司的“消费者互动”、青海公司要围绕着消费者这个中心，实现模式转型，华东公司要做消费者教育等。

和省内公司不一样，省外的五个销售公司都强调了招商，并在招商基础上要“精耕”，即渠道精耕，强化对终端网点的布局和精耕细作。

“精准”，即资源投放的精准性。无论是品牌传播还是渠道精耕，都要强调消费者的驱动：消费者在哪里，品牌传播到哪里，哪里的渠道就要精耕。

“团队”对于省外的五个销售公司来说更关键，因为有些公司是近两年刚组建的，迫切需要组建一支能打硬仗、有金徽特色的营销队伍。

相信相信的力量

“作为金徽大家庭的班长，我始终坚信任何时候相信自己，再相信自己所做的事，就能够产生相信的力量，也就能持续发展。”金徽酒董事长周志刚在和七个销售公司团队交流时，始终强调“相信相信的力量”。

相信什么？

首先要相信趋势，这包括对国家经济向好、中国人追求美好生活的需求、白酒是永远的朝阳产业等长期趋势的相信。第二个是相信金徽酒发展目标——跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地。

第三是相信金徽的产品。入口润、下咽顺、回味甜、散得快、人轻松、不误事，浓香金徽的品质已经广大消费者的认可。一直以来，金徽酒公司的核心价值观是“以客户为中心，以奋进者为本”，周董事长认为，“以客户为中心就是先要以产品为中心”。

第四是相信团队。周董事长认为，金徽酒是一个为社会创造价值的企业，每一个金徽人都要有自信和自豪感，有自信才能自强，“要相信金徽平台和金徽机制，只有相互相信才能促进我们的发展”。

第五是相信坚持的力量。“我们要坚持相信，坚持目标，相信商业模式，相信我们的市场，相信相信的力量，金徽人一定能共创百年金徽，共享美好生活。”

刺破天花板

一直以来，中国白酒行业主流的格局是由“少数全国性名酒品牌和省酒品牌”组成。全国性名酒自然行销全国，而省酒品牌一直都是聚焦省内发展。打破“省酒”标签，突破区域限制，一直省酒品牌的“梦想”，当然也是金徽的梦想。

在甘肃“省内为王”后的相当长一段时间内，金徽酒采取的是聚焦大西北策略。上文提到的七个销售公司中，有四个聚焦大西北。但事情正在发生变化，金徽酒正在谋求更大范围的拓展，以创新的组织架构实施全国化。

金徽酒的全国化策略显然有别于其他白酒企业。该策略最大特点是分区作战，不同的大区域由各自独立的品牌运营公司负责，每个公司都有自己明确的“势力范围”。品牌运营公司和总部之间采取了一种更为灵活的合作方式，而非传统的总公司——分公司关系，这种合作方式将给予品牌运营公司更多权限和激励。

显然，每个品牌运营公司的产品也是相互独立。这样，在“金徽酒 正能量”统一的品牌诉求下，不同大区域推广不同产品，这些产品在各自区域里为“金徽酒”品牌反向赋能。

和其他省酒企业的全国化不一样，金徽酒的全国化有自己的支撑、特色和工具包，更有金徽特色组织价架构——七剑。

我们期待不一样的全国化样本产生！