3月9日，泸州老窖蓝花瓷头曲“带奖装”在广西北海召开上市发布会，该产品市场定位108元/瓶。所谓“带奖装”，就是泸州老窖蓝花瓷头曲（下文简称蓝花瓷）将启动全国性有奖销售活动。

作为一个长销16年的经典产品，“带奖装”发布意味着蓝花瓷将坚持走品牌引领之路、坚持走价格升级之路，意义重大！在头部名酒企业竞相布局高线光瓶酒的市场背景下，蓝花瓷“带奖装”发布，意味深长！

“带奖装”四大营销目的

据了解，蓝花瓷“带奖装”共设立了四个奖项，其中一等奖为“精品泸州老窖旅游指标”、二等奖为蓝花瓷2.5L珍藏版壹坛、三等奖为蓝花瓷168小酒壹瓶、四等奖为云坞仙茶叶1罐，累计中奖率高达83.55%。同时，蓝花瓷还将终端奖盖回收奖——2元/个。

为什么蓝花瓷实施有奖销售，且中奖率如此之高？有四个重要营销目的。

首先是抢占高线光瓶酒的战略价位。随着光瓶酒的消费升级，以及头部名酒企业主动进行的产品升级，百元价位已经成为具有战略意义的价位。蓝花瓷于2006年上市，几乎是白酒市场上最早的高线光瓶酒，这次“带奖装”发布，价格随之升级至百元以上，是泸州老窖加码高线光瓶酒的重要举措。

▲克莱因蓝为底色，辅以一定的金色，加上“天圆地方”的瓶盖设计，蓝花瓷给人以和谐、辉煌之感，而瓶身底部的“江阳运酒图”观之则有清明上河图韵味，文化味儿十足。

其次，“带奖装”发布意味着，蓝花瓷将继续坚定不移地走品牌化发展道路。尽管此前有人建议换包装后再升级价格，但作为蓝花瓷的运营方，石家庄中浉酒藏公司认为，该产品长销16年，已获得了大量消费者认可，品牌资产丰厚，是名副其实的经典，所以包装不变，增加促销。

第三，通过“带奖装”运作，可加强与消费者的沟通，提升复购率。在渠道碎片化的白酒市场上，此举能增加与消费者接触的机会。

第四，“带奖装”可杜绝电商平台的低价行为，因为有奖促销只能在线下实现，这将进一步促进蓝花瓷市场高质量发展。

系统配套出炉

某种程度上来说，蓝花瓷“带奖装”是新产品。中浉酒藏公司计划在全国筛选100个县级经销商，但本次发布会就有约200家意向客户参会。公司总经理张怀立告诉记者，目前已经有30多家客户签约。

对于蓝花瓷“带奖装”，中浉酒藏准备了系统的配套政策。该配套政策非常全面，涉及渠道利润、动销保障等。

在渠道利润方面，首先从源头确保。为什么锁定县级经销商，就是要尽可能缩短渠道链条，而且要让经销商有足够的施展空间，所以只筛选100个县级市场。同时，每个市场首单500箱，不压货，还要求经销商缴纳保证金。

渠道利润不仅仅是经销商利润，还有终端利润。“带奖装”要求每个经销商上市初期铺100个终端，半年后，再进一步筛选终端，最终长期合作的终端店铺其实不到100家，这样就在一定程度上保证了终端利润。

在动销方面，中浉酒藏公司将在陈列、省内旅游、车贴广告、助推餐饮/宴席等多个方面给与系统支持。比如，铺货完成100家终端的区域，公司将投入100辆私家车车贴广告，助推动销。

自带流量的高线光瓶

83.55%的中奖率，同时配套了系统的营销方案，蓝花瓷“带奖装”可谓自带流量。此外，该产品还有多重赋能。

泸州老窖品牌的赋能至关重要。近年来，国窖、泸州老窖特曲等品牌量价齐升、快速成长，为“泸州老窖”品牌实现了更好赋能，推动了包括蓝花瓷在内所有产品的快续发展。由于泸州老窖公司的产品线升级调整，目前市场上带“泸州老窖”四个大字的产品非常少了，这也是蓝花瓷能够吸引客户的一个重要因素。

蓝花瓷自身的产品线也在持续升级，单价150元/瓶以上的“柔和版”，以及次高端价位的“手工版”发展势头非常好，这也为蓝花瓷“带奖装”实现赋能。

蓝花瓷“带奖装”系出名门，自带流量，多重赋能，让业界对这款高线光瓶酒充满了期待。