1、先是 7月13日，古井贡酒股价历史性地定格在99.66元，直逼百元大关，古井贡酒或将成为继贵州茅台与洋河股份之后第三支酒业“百元股”！

2、接着7月24日，古井贡酒与黄鹤楼酒双名酒品牌复兴工程暨上半年营销战略沟通会在湖北武汉召开，会上公布了上半年古井集团58.49亿营收的成绩单，同时大声量提出了双名酒品牌复兴计划，积极谋划全国化的布局。（强调一点：这也是古井近年来首次向媒体公开的半年会，开放的古井似乎更自信起来）

3、几天前的8月11~12日，古井集团党委书记、董事长梁金辉亲自带队携古井贡高管团队远赴川贵两省，两天内先后考察了茅台、郎酒、五粮液三家名酒企业，就生产管理、品牌营销、质量科技、文化建设等进行了深入交流，达成了重要共识；

用茅台集团党委书记、董事长李保芳的评价就是：这次考察之行对于古井集团来讲是一个非常大的动作，这次活动也会成为白酒界今年关注的一个话题和一个大的动作。(事实上的确如此，回顾来看这也是近几年的古井“头一次”)

4、酒说（微信号：jiushuo99）独家获悉：在立足“一体两翼”（安徽、湖北与河南）市场深度布局的基础上，古井未来2个月之内将携手《糖烟酒周刊》加速布局全国化，集中举办规模区域招商主题峰会，包括年份原浆核心品系、古井贡老名酒V6和战略小酒“小罍子”都将在冀鲁豫江浙等地重磅亮相。

从古井财报来看，2017股份营收69.68亿，而税前总收入大约为81亿，因此自2014年重提百亿以来，可能2018年为古井贡酒公司最有希望“撞线”百亿的一年，绝对“大动作”的古井贡高管川贵名酒行又在释放哪些信号？

川贵名酒行：是学习、找差距，也是谋求价值共识

白酒行业同样是一种江湖，与强者同行，你才有可能成为强者。客观来说，不包括郎酒与剑南春，从上市股份的统计数据来看：古井已经是第5了，前面是四个百亿级别的茅五洋泸，古井同样在构建自己的“名酒朋友圈”：

一个重要的圈子在于中国酒业协会牵头组织的“中国白酒领袖峰会”，从2012年首届到2018年已经连续举办过6届，古井最早是从2015年开始进入，成为与茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒一起的6大领袖企业代表之一。这种认同很大程度源自于古井的稳步发展，从2012到2017年连续多年一直保持着业绩（营收）的稳步增长，即使在行业最为艰难的2013~2014年依然如此，这一点尤为难能可贵。

而本次拜访的三大名企也很有代表性：

1、茅台不仅是“老大哥”，和古井也算是“世交”，双方的友谊可以追溯到：1980年茅台酒厂副厂长王绍彬与季克良先生的夫人徐茵女士就一起造访古井，同聂广荣老厂长等的交流，同时双方还成立了“贵州茅台酒-古井贡酒技术合作中心”，古井也是李保芳到茅台之后竞合思想践行拜访的首站；

2、五粮液同样是浓香标杆，与古井均为老八大名酒，同时二者在做大浓香品类方面可谈的有很多：川派浓郁型和黄淮淡雅型的差异，川派特长在于香，黄淮特长在于味，可以兼容并存。双方的的共识也多体现在浓香的科技与教育、国际化和申遗的重要命题。

在“大国浓香”方面：目前五粮液诉求是中国酒王，规模与结构；古井是年份原浆，品类。

3、郎酒业内最明显的标签要数两个：一是大魄力，特别是最近2年来的大传播；二是一树三花的产品体系，跨酱浓兼三大香。显然古井加速的全国化需要同样的“大魄力”，用梁金辉的话就是“郎酒大手笔，大规划，大未来”，而拿下“黄鹤楼”的古井集团在产品结构上同样覆盖浓清兼三大香，双方可聊的不少。此外，2012年3月梁金辉曾到郎酒学习，那一年郎酒实现了百亿！

在酒说（微信号：jiushuo99）看来，两天的高强度学习与拜访，既是古井谦卑学习找差距的过程，同时也是积极倡导行业竞合和价值认同的同样一步，一定程度上是古井高管团队的一种变向刺痛与激励。

不能忽略的是：实践话题性与高空的声量传达

古井的川黔名酒行一定是行业的大事件，无论是官方的报道亦或是第三方的解读都具有很大的话题性，这对古井今年的“双名酒”品牌复兴绝对是好事。

从历史资产看，古井贡是黄淮名酒带唯一老八大名酒，连续1963、1979、1984、1989四届中国名酒，品牌资产十分丰厚；而战略并购的黄鹤楼则拥有1984、1989两届中国名酒称号，“双名酒”叠加在给了古井集团更优质的品牌资产、市场布局和品类延展等方面的好处之外，名酒品牌复兴成为目前迫在眉睫的事情。

品牌复兴可能最需要的是两点：一是高空声量的大传播，二是全国化网络的大布局。

在这个声量约等于销量的时代，古井其实在声量上早已经“全国化”了。2016、2017、2018连续三年，古井贡酒拿下“中央电视台春节联欢晚会、中央电视台元宵节晚会、安徽电视台春节联欢晚会”三台春晚特约播出权，借助央视国家平台发出品牌最强音，“过大年、喝古井、看春晚”成为新的年俗！此外在世博会、上合组织等国际舞台同样能看到古井的身影。

在市场布局方面：从安徽省内格局来看：古井已经是接近70亿的盘子，相较于其他三家（口子36亿、迎驾31亿、种子13亿）形成绝对的领先优势，一般意义上讲，在这种优势下差距只会越拉越大，因为完全已经跳出来了；此外，古井通过地缘优势深入河南，今年目标是10亿；更是通过对另一“名酒”黄鹤楼的战略并购，实现了对湖北市场的占领，这种战略的“1+2”市场布局和品牌层面的“双名酒”时代，为古井的长远发展打下了基础。全国化，最起码是泛区域化成为古井下一步发力的重点。

品牌裂变推动全国化的加速布局

在半年会上，古井公布了其“古井贡+年份原浆”双品牌思路运作方向，古井贡酒将更多彰显“中国龙”核心价值，强调老名酒的占位；而年份原浆本身就是独特的品类概念，侧重中国香的诉求。从本次招商布局的产品来看，核心拳头产品为年份原浆系列，特别是定位200~300元的古7、古8；而老名酒代表的古井贡酒V6和战略小酒小罍子同样拥有全国化的基因与定位：

从本次招商的政策来看：低首单、不压货和专职化三大原则明显，团购经销商首单门槛10万起步，足够富有诚意；而需要特别强调一下“专职化”这个点，主要指的是在市场导入期和核心终端需要配备专门人员，而古井的“徽式营销”又会在泛安徽市场获得怎么的效果？我们且拭目以待。

在酒说（微信号:jiushuo99）看来，未来的名酒资源绝对是稀缺的，而且拥有全国化基因更是不可多得。伴随着古井的全国化，品牌的大复兴，一定会有许多经销商通过大品牌的大发展实现商业财富的大积累。只问一句：冀鲁豫江浙等地的经销商，你们准备好了吗？