中国厦门，首批改革开放的经济特区，板城酒业在这儿打响了“品牌跨越、战略定位、价值突破”的发令枪，释放出强烈信号！
4月13日，板城酒业以“新时代 新板城 新跨越”为主题，在厦门举行了2017—2018年全国优秀经销商大会。衡水老白干股份公司总经理王占刚、板城酒业总经理谭小林、板城酒业销售总经理张春生等领导，与来自全国各地的优秀经销商一起参与本次大会。
会上，板城酒业最新提出了“重塑新板城”的品牌跨越，在未来五年的战略目标：销售收入要达到25亿，成为“冀酒浓香第一品牌”！在这样的战略引导下，雄心勃勃的“新板城”2018年将如何实现加速冲刺？面对泸州老窖、洋河等全国化品牌和省内竞品对市场的持续强化和割据，板城酒业又将怎样如何应对？河北市场的酒业势力会怎样洗牌,这又会给中国白酒版图带来哪些深刻改变？
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“板城和顺突破100万箱”，这只是板城的“冰山一角”！
板城酒业总经理谭小林在会上透露，大单品板城和顺成功突破100万箱，并提出未来五年的战略目标：销售收入要达到25亿，成为“冀酒浓香第一品牌”！
据了解，2017年板城酒业在中秋、春节两大旺季的订货会、大促活动都取得了非常显著的成效；通过大众宴席等活动持续培育消费者，同时在终端氛围营造、拓展，客情维护以及品鉴推广上都极大地强化了渠道建设。
尤其是板城酒业在2017年掀起的“陈列风暴”强势席卷京津冀。这不仅为企业带来抢眼的业绩贡献和品牌势能，而且还极大地提振了合作商家和终端的渠道信心，更吸引了众多消费者的持续关注和购买。
对于2018年的行业形势，谭小林认为，随着经济持续向好、消费升级趋势，行业的品牌集中度在不断增强。在品牌竞争上，全国品牌下移，区域强势品牌之间横向挤压式竞争。为此，板城酒业将强化产品聚焦、实现重点产品重点突破，聚焦重点区域市场并进行系统规划；
在渠道方面，对核心终端、提质、增量，在持续优化核心烟酒店的同时，优选导入KA及适合餐饮渠道，试水电商，并继续拓展图案都及大众宴席，坚持独立检核；
品牌建设要放眼未来并兼顾当前，进一步梳理产线，加大品牌投入，强化高端占比，实现事件营销+品牌宣传两大培育；
2018年以品牌为牵引、渠道精耕的双轮驱动，并坚持“以终为始”，以消费和终端为工作重心，厂商一心、结伴同行，并持续强化营销策划统筹组织、核心终端拓展掌控以及数据检测分析等竞争能力建设。
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重塑新板城！2018年加速奔跑
2018年板城酒业重点做好四件事：讲好品牌故事，引导主力产品提价，实现团购工作突破以及对省内竞品展开“强力争夺”、打好组合拳。
板城酒业销售总经理张春生在会上强调，板城的市场要坚持滚动式发展，核心产品+核心经销商构成的县级市场矩阵式营销格局，其他产品百花齐放，做大规模效益、强化格局思维、突破狭隘思维，并实现根据地市场、重点市场以及其他培育市场的“2+3+N”战略布局。
在市场策略上，实现品牌高端引领、全渠道布局、坚持做核心产品、强化消费者，主推产品渠道要是现在酒店、流通、团购渠道的完整布局，并进一步掌控核心市场的核心终端。
在产品规划上进行“1+1+N”战略布局，强化中高端产品的溢价能力和占比；新业务部实现聚焦，为市场做增量；商家则要匹配自身的渠道优势价格带，做到极致。
各市场将根据实际情况从中选优，实现核心产品全省化，聚合品牌力，打造大众消费价格带的极致产品，构筑堡垒。同时，在流通渠道、团购渠道以及餐饮渠道持续建设和突破，并持续强化营销团队建设。
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王占刚实力站台，核心透露老白干与板城的“战略布局”
值得关注的是，在板城酒业的经销商大会上，衡水老白干股份公司总经理王占刚作为“特邀嘉宾”上台讲话，衡水老白干与丰联达成战略合作，老白干与板城正成为引领冀酒版图重构的领军力量，中国白酒的品牌力量和竞争格局也正发生着深刻变化。
“稳定压倒一切”！王占刚表示，板城的经销商队伍和管理团队的稳定性是最重要的，这也给了板城的市场和商家一颗最大的“定心丸”，在18年前板城就做到过市场第一品牌。为此板城酒业要重夺河北浓香第一品牌：
第一，在大单品、次高端问题上，行业呈现出品牌集中化、市场分化。采用“高打低”的营销策略，板城要紧抓次高端占位，在中产阶级的核心价格带发力，做大单品；
第二，重视根据地市场建设；
第三，持续强化公关和团购渠道的系统导入；
第四，从渠道向品牌延展，“选择谁当竞争对手，目标就是要成为谁”，板城酒业继续创新理念，衡水老白干将与板城酒业在品牌设计、产品理念上进行资源共享。
此外，按照“河北浓香第一品牌”的战略定位，衡水老白干与板城酒业将顺利实现冀南、冀北的互补，并分别从浓香、老白干两大香型，充分实现对河北市场的品类占领和竞争突破，有效对抗竞品，并展现出更具威力和实效的“凌厉攻势”。
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“新板城”发力，商家怎么看？厂商怎么干？
“宁可丢客户，也绝不丢价格、丢市场”！作为一家持续运作板城近20年的大商，石家庄盛世新宇商贸董事长张立新有着自己的一套“商业逻辑”：
首先是要做对厂家有价值的经销商；其次高效地执行目标导向管理机制，对目标任务细分拆解并持续激励；第三是做让终端客户挣钱省心的经销商，切实保证客户的整体利润水平，对低价和串货行为高压管制。
同时在衡水老白干与板城酒业的渠道经销商资源配置问题，会上给出了明确答复：“双方的核心战略产品经销商，不可以互相开户”！
这是很重要的一点是，板城酒业和衡水老白干的营销体系分离，将实现“1+1＞2”的战略效果。这意味着，板城与衡水老白干组成“两个拳头”击穿打透河北市场，实力对抗来自洋河、泸州老窖等全国性品牌的市场竞争；在未来商家补充和渠道拓展上，主要通过向外部“扩队伍”来实现。
板城酒业将导入向好的管理模式，并对盈利模式进行持续优化，强化品牌，以消费者为核心，实现渠道利润的合理化，向市场要利润，向规模要效益，强化细致化考核，实现厂商的紧密配合、共同成长，共同发展，共享发展红利。
从行业来看，衡水老白干与丰联酒业战略合作，正在实力改写中国白酒的品牌新格局，代表着中国名酒的新力量在大展拳脚；当下由衡水老白干与板城酒业组成的“冀酒军团”，不仅将重构河北市场的品牌势力格局，同时作为区域龙头品牌，搭建起与一线名酒进行实力竞争的战略典范和价值路径。
监制：于思静
编辑：唐永惠
