这两天，一部贩卖情怀的好莱坞电影席卷中国各大院线，上映七天豪卷8亿票房！这就是斯皮尔伯格执导的《头号玩家》。这样一个“爆款”电影却拥有一个俗套的剧情：VR游戏世界里，一名热血少年与朋友们一起打败邪恶军团，并最终收获了爱情和财富。但为人们所津津乐道并且还在持续吸引着票房的是影片中多达上百个的彩蛋，它们都是80/90后曾有的青春记忆。绝大多数进影院观看这部影片的人，都能在里面找到自己的童年情怀寄托。
既然用俗套剧情包裹下的情怀贩卖能在电影圈取得商业的巨大成功，那么回到酒业，“情怀”也能这样卖的出去么？
谁是酒业“头号玩家”？
其实，中国白酒的营销模式与套路比任何一个行业都更加成熟、复杂，贩卖“情怀”也不是什么新鲜套路，但是在众多企业中只有少数能够把情怀贩卖得不落俗套、受人欢迎。
江小白无疑是贩卖情怀的高手。
这款小酒其貌不扬、却靠着营销+情怀，在各大名酒的围追堵截下脱颖而出，单价仅售20元，却能做到一年净利润2个亿。江小白通过磨砂裸瓶外面套上不同的“年轻宣言”，凭借着“我是江小白，生活很简单”的品牌理念，在四川地区异军突起、遍地开花，在竞争激烈的白酒行业中获得高速发展。
江小白的“个性宣言”俘获了大批90后，并有席卷70后、80后之势，而其核心便是情怀。江小白的形象就是像我们千千万万年轻人一样的特征：我们喜形于色，我们任何态度都把它表达出来，偶尔也会消极，但也有正能量。“年轻”、“真实”、“不做作”是江小白“贩卖”的核心。让年轻人都有一种“我就是我，颜色不一样的烟火”的认同感。
洋河的蓝色经典系列更是把“情怀”二字直白的放入传播语中。
“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，这句广告语突出“博大、宽广和高远的男人情怀”，由此引起主流消费者（也就是“男人”）的心灵共鸣，成就了洋河蓝色经典的品牌个性特征，从广告播出至今已十余年仍被业界奉为经典。
当然，贩卖“男人情怀”的在酒圈不只洋河一家，因为毕竟酒水核心消费者就是男人。“衡水老白干，喝出男人味”同样是对男人情怀的演绎与“贩卖”；当年宋河风靡一时的“男人喜欢一种酒，需要理由吗”也用情怀将男人与酒紧紧联系在一起……男人，是白酒情感共鸣的核心受众。
同样以情怀取胜的还有张涵予代言的红星二锅头。
2016年，张涵予以影帝的奋斗经历为线索，打造的励志广告片《每个人心中都有一颗红星》，用为广大消费者熟知的名人形象去演绎相对抽象的“红星”诉求。从红星品牌独有的一种精神内涵出发，以“每个人心中都有一颗红星”的广告语对外传达“心怀梦想，勇敢前行”的精神。核心便是只要“坚持梦想、不放弃努力”，你“终会吹响人生的集结号”。
情怀到底怎么“卖”?
当然，在酒业情怀贩卖的个中高手不止这些，他们是否有共性值得总结与借鉴呢？
产品质量是“情怀”被认可的基础。
电影中的情怀贩卖也并非是生硬“彩蛋”植入，一切都是建立在成熟的故事架构、精彩的演绎、炫酷的3D效果打造的基础上，情怀只是画龙点睛，本身的产品才是主体。回到酒业，只有绝妙的情怀营销也是行不通的。优质的产品、品牌的塑造、渠道的建设，只有拥有这些才能让依托在之上的“动人故事”与“真挚情感”得到顺理成章的认可。
找到“情怀”的购买者，挑选这一群体共同的记忆点才能得到认同。
正如电影中情怀的贩卖对象是80、90后，经典的动漫人物、电影桥段都是他们童年的经典记忆，所以这一代人才是核心受众。酒业的情怀也需要对人群的聚焦，江小白聚焦“有个性的年轻人”，洋河聚焦“胸怀宽广的男人”，红星二锅头聚焦“努力打拼坚持梦想的人”，他们都这样圈定了一批核心受众，同时把他们最需要的感情诉求具象化，将其与产品或者品牌产生联系，消费者才能顺理成章的将内心感情诉求求之于你的产品。
在《头号玩家》电影上映的这几天，影迷、游戏迷和动漫迷们坐在影院里戴着3D眼镜，捧着爆米花，在看到曾经的偶像或者是留下深刻印象的电影片段时喊一句“牛X”，追忆似水年华，回顾青春感慨当下。相信在那个瞬间，荧屏前的观众们有着极大的认同感和归属感——原来我们都有着一样的青春。那么，我们应该也可以通过过硬的产品质量、合适的价值观提炼、精彩的表达取得消费者的认同，在推杯换盏、酒过三巡之后，大喊一声“牛X”，无论是对酒还是对自己喷薄欲出的感情，都值得了！
