近几日，茅台声响频频，2月2日茅台市场工作会发出严肃的供货、治乱声音；紧接着各省联谊会响应，加大供货力度、展开春节促销，定价1399元；今天，一则处罚通报再次进入人们的视线。

2月5日，一则国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司《关于对有违约行为经销商追究违约责任的通报》进入酒说记者视线，通报指出在2018年1月份，销售公司对北京、上海、四川、贵州、浙江、湖南、湖北、重庆、江苏、广东、河南、安徽12个市场，进行了深入调研、考核，根据考核结果，按照合同约定，对一些经销商追究违约责任。

通报的违约情况如下：

一、2018年以后，对有哄抬茅台酒价格、搭售、转移销售等违约情形的，不再续签2018年度合同。

二、因在2017年期间，又哄抬茅台酒价格等违约情形的，2018年合同各减量15%计划后续签，根据2017年合同条款，扣减20%履约保证金。

三、因有基础管理差，茅台酒进销存数据不符，售出茅台酒物流码登记不完整等违约情形的，2018年合同减量5%计划后续签，根据2017年合同条款，扣减10%履约保证金。

四、2018年度合同减量续签的5家单位，自通报之日起，暂停茅台酒合同业务办理，反思整改，7个工作日内将整改报告交省区，省区15个工作日内进行考核，并将考核报告报渠道管理部。经公司复核，认识和整改到位，确保不再发生上述行为的，再行恢复合同业务办理。

而这，也成为茅台2018市场治乱第一拳！

严肃警告：四种行为将被严肃追责！

2月2日，在茅台集团举行的茅台酒市场工作会上透露，春节期间，茅台要求所有经销商必须把库存的茅台酒全部投放到市场，近期进货的市场投放率不低于90%。茅台销售公司要在春节前保证7000吨以上茅台酒供应。

会上茅台股份公司副总经理，贵州茅台酒销售公司董事长、党委书记王崇琳在就茅台酒市场维护工作提出了相关工作意见。王崇琳说，对于涉嫌哄抬价格、囤货捂售、转移销售、捆绑销售的经销商，一经核实，立即停止业务办理，严肃追究违约责任；对于未按时组织传达、落实会议要求，对本区域内连续2次以上被核实存在以上四个扰乱市场行为的省区经理进行严肃问责，严重者立即停职直至就地免职；对于参与炒单、卖单、哄抬价格的工作人员，严肃从重追责，清退出该工作单位。

与此同时，王崇琳还针对经销商、专卖店，省区和联谊会，自营体系，销售公司分别提出了不同的要求，务必保证市场价格与供货的稳定。

春节促销1399、保证市场供应，他们在行动！

在2号会议后，广东、湖南、吉林等各地经销商联谊会迅速反应，组织学习相关内容，落实会议精神，厂商同心稳定市场价格，维护市场秩序。值得关注的是，在几个省份市场落实中，茅台酒春节促销价格已经统一为1399元瓶。

2月4日，贵州茅台酒销售有限公司广东省区、国酒茅台广东省经销商联谊会召开2018年广东省区茅台市场工作大会，全文传达了2月2日茅台酒市场工作会议精神和相关文件内容。会议最后部署了近期广东省区茅台酒市场工作：

1、从2月5日起，全省经销商、专卖店开展茅台酒春节优惠促销活动，广大消费者将可以不超过1399元/瓶的价格购买到53度500ml新飞天贵州茅台酒；

2、广东省区和联谊会分别成立了广州、深圳、东莞、珠海、粤西、粤东、粤北市场检查小组，于春节前后对全省经销商、专卖店、KA卖场、连锁名烟名酒店、批发市场等茅台酒销售情况进行深度调研；

3、各经销商、专卖店做好春节期间的销售计划，并及时将相关销售情况向省区报备。

同日，国酒茅台湖南省区召开经销商2018年第一季度市场工作会，国酒茅台湖南省经销商联谊会特举办迎新春茅台酒集中销售活动。

1、在2月5日～15日开展优惠销售活动。全省以1399元/瓶价格春节优惠销售活动，全省三天集中销售32000瓶茅台酒，每人可购两瓶。

2、集中在长沙市、郴州市、衡阳市、益阳市、岳阳市、株洲市、湘潭市、常德市、怀化市、娄底市人流量较多的地方开展方便消费者购酒的优惠活动（集中销售飞天茅台酒53度、500ML、1*6、5341箱，共计32046瓶）。在长沙两个集中销售点开展湖南知名书法家现场书写春联赠送消费者活动，2月5日长沙两个集中销售点开展茅台酒股份有限公司知保部湖南打假办工作人员为消费者免费鉴定茅台酒真伪活动。

3、自愿开展“致敬最可爱的人”活动，现役军人回家过年可到集中销售点免费领取一瓶53度500ML飞天茅台酒和一瓶茅台红酒（全省集中销售点共计462瓶茅台酒和红酒）。

吉林省区举行茅台酒市场工作会议要求全体经销商要从“十个高度”来认识茅台酒价格的重要性，要以“十个坚定不移”稳市场守价格。

会议安排部署了近期吉林省区茅台酒市场工作：

1、2月7-9日，全省专卖店开展53度500ml茅台酒“优惠100元，满意百分百，国酒茅台情暖中国年”活动，让利消费者，真情回馈新老客户。

2、2月5-8日，省区人员和联谊会班子成员分四个组，对全省专卖店、经销商茅台酒进销存台账、销售记录进行详细检查，对各地KA卖场、连锁名烟名酒店、批发市场茅台酒价格情况作深度调研。

3、各专卖店春节期间作好销售计划，确保天天有酒销售，为消费者提供精致服务。

各省区的积极响应和自觉执行将有力地落实茅台集团2月2日会议精神，促进茅台酒价格稳定，保证节前市场供应。相信在茅台集团与各地经销商的共同努力下，茅台将有效防止“破窗效应”，持续稳健长久发展。

编辑：小丸子