1月23日，“迈向新甲子，共赢大未来”花冠60周年启幕礼在山东济南举行。会议规模盛大：山东省白酒协会会长姜祖模、山东省食品工业协会会长郭友武、花冠集团党委书记刘法来、董事长刘念波、北京正一堂战略咨询公司董事长杨光，此外还包括全省各地的经销商、供应商、高端消费领袖代表等共计2000余人参加了盛会，可谓足够大手笔！
会上，包括协会领导郭友武、姜祖模，东道主刘念波、实战派营销专家杨光分别作了不同主题的发言，而特别需要指出的是：会上首次公布《2018花冠绽放计划》，全面系统地公布2018年花冠的打法与战法。客观来说，花冠这几年增长迅速，成为鲁酒势力的新一极，此次会上其进攻高端性的意图格外明显！
01
发展60载，花冠创领鲁酒前行
从1958年成立以来，花冠人一直秉承“实实在在做人、认认真真酿酒”的宗旨，精心于把酒酿好，特别是1993年改制以来，花冠踏上了飞速发展的征程，到今天在竞争激烈的山东白酒行业中，花冠俨然已成为鲁酒领军企业。
上世纪90年代后期，鲁酒整体发展走入缓慢期，但从那时起，花冠集团高层却审时度势、抓住时机，通过一系列的战略举措实现了企业迅速崛起。
花冠集团董事长刘念波分析说，花冠集团正是通过四个调整来解决企业面临的三个不匹配，从而实现了快速增长：一个酒企的危机通常是三个不匹配引起的，即生产能力和销售量的不匹配、人才成长速度和企业成长速度的不匹配、市场营销能力和销售管理能力的不匹配。面对三个不匹配，花冠的解决之道是通过调整人才结构、原酒储存能力与储存结构、产品结构和市场结构。
从2003年到2010年，花冠进入了做大做强的资本运营阶段，产业扩张。先后并购了御思香、曹州老窖、江苏大风歌等酒企，成为了山东最大的粮食酒生产基地之一。从2009年至今，花冠进入新的发展阶段——知识管理和集团平台化管理系统阶段。市场布局上也面向全省，试点全国，花冠正向“学习型、价值型、集团型”企业进军。
近年来，花冠实行“边布局、边突破、边发展”的“三边政策”，以菏泽、济宁为基础市场，以济南、聊城、日照为新核心市场，以枣庄、临沂、青岛、淄博、德州、东营、莱芜、泰安为布局型市场，目前已经初步实现了“全省化布局”目标。
在技术层面，花冠目前拥有“一站一院”（中国白酒大师工作站和中国白酒研究院），技术团队势力很强，产能方面拥有酿酒发酵池12000个，年产量可达2万吨，储酒能力达到10万吨；更是重金建成国花酒庄，积极弘扬中华白酒文化等。
02
探索品类创新，强化鲁酒版块的话语权
在北京正一堂战略咨询机构董事长杨光看来，花冠崛起的因素有很多，如花冠是鲁酒中人才培养机制比较好的企业；花冠是鲁酒中真正有着成熟的、规范的、独到的市场操作模式和方法，能够快速在一个市场从小规模形成大规模，形成销售系统，再形成消费系统；花冠坚持没有做稳一个市场，绝不开发另一个市场的做法；花冠重视整合外部资源等。此外，一个更核心的原因在于通过品牌创新，找打了属于自己的打法，跳出来对抗全国性品牌。
正是出于对自身60年传统酿酒工艺的自信和对未来白酒口味发展趋向的精准把控，2017年第16届花冠储酒节上，花冠集团大胆创新并开创了具有山东口感的“鲁雅香”高端产品，引发了全行业的关注。而在今天，花冠正式发布“花之冠-鲁雅香”高端品类酒，为鲁酒产品创新、技术创新、品牌创新做出了榜样，鲁雅香也正式通过产品的形式落了地。
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多核驱动：2018花冠绽放计划发布！
此次会上，花冠集团创意总监李言在会上首次公布了《2018花冠绽放计划》，具体分为四个方面：
一是品牌绽放：集团主力打造国花（酒庄酒）、花之冠（鲁雅香）、冠群芳（绵柔型）、一生挚爱（onedear）葡萄酒等战略核心品牌；
二是市场绽放：2018年起，白酒实现全省化招商布局，红酒全国化招商布局。白酒：山东市场区域布局策略“1+2+4+4”三级市场体系；
三是客户绽放：成立项目部和专项市场费用支持，全力打造“百千万工程”。“百”：全国100位核心经销商：10个，年销售额过亿；20个，年销售额过五千万；70个，年销售额过千万；“千”：济南、菏泽、济宁三个大区，每个大区培育1000个核心终端商；“万”：济南、菏泽、济宁三个大区，每个大区发展10000个VIP消费领袖。
四是绽放规划六大保障：组织、投入、平台、后勤、文化、人才。花冠集团作为一家公司治理结构科学、战略清晰、组织运行高效、执行力强的公司，目标是进入鲁酒龙头企业，成为中国知名白酒企业。为此，近日，花冠集团营销决策中心正式搬入济南。
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剑指高端，花冠“野心”初现！
无独有偶，1月22日，“高端鲁酒战略发展联盟”刚刚成立，花冠集团董事长刘念波作为首轮主席公开承诺：让所有鲁酒企业携起手来，共同为齐鲁大地酿造一瓶好（HOLD）酒而努力。值得关注的是，过去行业内提到鲁酒往往是低度、没有上市公司这些“偏弱”的印象，而高端鲁酒的提出本身就是鲁酒板块抱团取暖、自我振兴的一个信号，放在花冠身上，其在2017年先后推出了“甲天下”、“柔酒大师”等多款高端鲁酒产品，可谓提前布局，会上也着重提到——花冠将资源聚焦，全力以赴打造百元以上价格带产品，目前基本的产品矩阵如下：
1.品质形象产品—冠群芳“甲天下”，打造山东次高端白酒价格标杆，主力布局400-600元价格带；
2.品类代表产品—花之冠“年份储藏”鲁雅香，打造山东中高端白酒首席标杆产品，布局200-500元价格带；
3.品牌形象产品—冠群芳“柔酒大师”，打造山东百元酒首席标杆产品，布局100-300元价格带；
4.大众亲民产品—冠群芳“金冠”系列打造山东白酒大众市场畅销大单品，布局60-150元价格带。
客观来说，随着白酒消费升级和高端酒的回暖，行业内有一种预判：2018年开始，中国酒业将进入新的“黄金十年”，其一个重要特征是：名酒和区域名酒将再次崛起，高端、次高端将主宰行业。而这种机遇对于区域龙头意味着什么？酒说之前与刘念波董事长交流时，对方表示，积极抢占次高端领域市场对省级名酒企业的价值也是巨大的，有助于提升企业品牌价值，有助于与高端消费者实现深度沟通；最重要的抢占次高端是成为区域龙头老大的必要条件，也是未来突围全国市场的基础保障。
坦诚讲，从市场竞争的角度而言，山东白酒市场是比较难的，一方面这里云集了比较密集的地产品牌，几乎每个县都有一个地头蛇；而另一方面这里的高端价位被洋河、泸州老窖这些全国性名酒把持着，地产酒想要向上“延伸”很难，这需要足够的品牌拉力和极致的消费者互动。但方向对了，可能就不怕路远，而且，路也不会太远！
