今天一早就得知消息，茅台正在酝酿史上最严的罚单，等啊等：
中午官方披露第一份罚单：针对全国市场，有66家单位处于通报受罚的名单之列。
处罚的主要理由是：
（一） 存在私自向电子商务平台供货行为；
（二） 存在跨区域销售行为；
（三） 不顾公司三令五申，损坏消费者利益和茅台品牌形象，扰乱市场秩序；
（四） 不顾公司三令五申，损坏消费者利益和茅台品牌形象，跨区域销售，扰乱市场秩序；
核心的处罚措施均涉及三个要点：
1.暂停合同业务办理；
2.扣减不同比例的履约保证金；
3.扣减2017年约定计划不同比例的供货量，视具体违规情节而定。
其中北京德华永胜商贸有限公司因为二次违约，所以处罚最重：直接扣除生肖酒合同全部履约保证金并解除2017年鸡年生肖酒合同。
酒说点评：
1、追究违约责任单位共计66家，可谓史上最严！无论是在数量上和覆盖范围上，还是在处理力度上，都体现了“茅台始终将保障消费者的利益、确保茅台的合理价格放在首位，谁不按照规矩办事，就先砸掉谁的饭碗”的原则。说到做到。
2、被追究违约责任单位中不乏全国性大商，这一点体现出茅台的一视同仁和公平、公正。值得点赞！
3、被追究违约责任的原因必须提及和再次强调，这代表着渠道层面不可触碰的红线。主要涉及到跨区域销售、私自向电商平台供货和损坏消费者利益和茅台品牌形象三个方面，核心产品依然是围绕着鸡年生肖酒和53度飞天。按规矩办事。
4、最后一点还值得关注的是在全部的被追究违约责任的单位中，有56家是属于新进入的飞天茅台酒代理单位，占比很高。因此对新进入茅台的序列的酒商更要注意，要增强规则和守约、守信意识。
除了全国市场之外，酒说记者还了解到，其实针对贵州市场还有一个专项的处罚红头文件，文件涉及到16家处罚对象，涉及三种违规类型：
（一）未提前向销售公司报备，擅自变更公司名称、经营地址或法人，且客户档案、日常销售记录、月销售计划表、进销存台账不健全。
（二）无固定的市场业务人员、未建立健全客户档案、日常销售记录、月销售计划表、进销存台账。
（三）不支持和配合公司人员的调研和考核工作、拒绝提供客户档案、日常销售记录、月销售计划表、进销存台账等资料。
具体的处罚措施同全国的一致，在此不再赘叙！
1、以贵州市场开刀，茅台稳价和维护消费者利益的决心可见一斑。贵州市场为茅台酒全国销量最大的市场之一，也正是因为这种特殊的市场地位和茅台大本营所在地，贵州经销商群体成分复杂，本次对经销商违约责任的追究涉及16家单位，同时对多数专卖店与特约经销商提出整改，这种力度和决心都是史上首次，所谓雷霆手段、菩萨心肠，莫不如是！
2、追究违约责任的原因的强调，这代表着渠道层面不可触碰的红线和茅台公司“说到做到，绝不放空炮”的鲜明立场，汇总一下无非三方面：一是未报备擅自变更公司核心信息，利用空壳公司套取配额；二是缺乏市场团队，没有精细化的客户管理制度；三是不配合、不支持相关调研考核。
3、贵州市场是茅台的大本营，对贵州市场的铁腕治理，表明了茅台决不允许有特殊经销商存在的决心。
