新品类井喷时代,经销商如何乘风破浪?

商机发布 2016-01-24 16:46  阅读 3,520 次

类似许多新兴品类,玛咖酒也经历了从“一夜之间遍地开花”到“大浪淘沙成者无多”的转变。曾经,无论大小酒企均跟风排队;如今,市场上仍然没有一个能够占领消费者心智的品牌。这并不是说玛咖酒这个品类没有市场空间,恰恰相反,存在即合理,它的出现适应了消费者多元化的消费需求,而之所以没有出现类似劲酒这样家喻户晓的产品,根源在于市场上大部分玛咖酒只有技术、没有品牌,缺少品牌背书的支撑,只好孤军奋战。

实际上,消费者对于玛咖酒的认知是既神秘又好奇。玛咖作为一个“外来物种”,其能够使人精神充沛、身体健壮的功效迎合了一部分消费者的需求,而其神秘的隐性功效更是勾起了不少消费者的好奇心。应该说,对于日益重视身体健康的消费者而言,在饮酒的同时能够让身体获得功能性的补充是一举两得的事情,功能型或者说保健养生型白酒的市场潜力很大。

当消费者对一个新生事物的了解处于起步阶段时,正是品牌切入市场,占领先机的最佳时刻,谁在这个时候抓住了消费者的心理,谁就能够在下一轮的竞争中脱颖而出。对于经销商而言,想要乘风破浪,还要选一艘好船。

消费心理:市场潜力巨大

用滋补类食材泡酒是中国的传统习俗和文化,在食用玛咖的消费者中,有四成消费者习惯将玛咖泡酒饮用,应该说,玛咖酒是消费者食用玛咖最优选的方式,具备良好的消费基础。

玛咖本身有着强大的保健功效,对男性而言,可以激励脑力,补充体力;抗疲劳,增强活力;坚固免疫系统,改善亚健康状态;舒缓压力,改善抑郁症状;抗氧化,降血脂;调节内分泌系统,平衡荷尔蒙等,对女性而言,可以对抗更年期综合症,调节松果体内分泌,改善子宫内分泌不调,调节卵巢内分泌,调节肠道内分泌,调节乳腺内分泌等。对于拥有这些需求的消费者而言,玛咖酒脱颖于其他滋补产品的保健功能使得其成为高性价比的选择,同时,由于玛咖在消费者心中已经有了一定的知名度,对消费者的教育成本大大降低,这也预示着其将成为保健养生酒类的新宠,市场潜力巨大。

品牌支撑:扬帆远航的根骨

任何经销商都不想成为品牌的接力棒,但是做大做强一款产品需要长期投入,如果厂家没有足够的实力,经销商也会蒙受损失,尤其对于玛咖酒这样的新品类更是如此。西凤玛咖酒是由云南天源华玛生物科技股份有限公司与陕西西凤酒股份有限公司合作开发的新型保健养生酒,以我国最著名的四大老牌名白酒之一的西凤酒为基酒,配以优质玛咖,采用西凤酒传统工艺结合现代科技,经国家级酿酒大师精心调制酿造而成的。强大的品牌力使得其具有三个突出优势:

第一, 好原料。采用大香格里海拔3156米、纬度27度、温差30度的黄金产区优质玛咖。每500ml西凤玛咖酒添加20g玛咖,4%的最佳酿造比例,释放玛咖最佳活性。

第二, 好品味。经国家级酿酒大师精心调制,传承西凤古酒特点及风格,醇香典雅、甘润挺爽、诸味谐调、尾净悠长,不上头,不干喉、回味愉快。

第三, 好养生。最大限度保留玛咖活性物质,每日少量饮用,可提高人体精气神,更有提高免疫力,抗疲劳等保健功效。

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公司实力:品质卓越的保障

西凤酒,是我国最古老的历史名酒之一,始于殷商,盛于唐宋,已有三千多年的历史。产于八百里秦川之西陲凤翔县柳林镇的西凤酒,具有“醇香典雅、甘润挺爽、诸味谐调、尾净悠长”的香味特点和“多类型香气、多层次风味”的典型风格。其“不上头、不干喉、回味愉快”的特点被世人赞为“三绝”、誉为酒中“凤凰”。

1956年10月,在周恩来总理的亲切关怀下陕西省西凤酒厂成立。1999年,在原有西凤酒厂的基础上,陕西西凤酒股份有限公司成立。经过半个世纪的艰苦创业,西凤企业现已发展成为占地50.2万平方米,总资产7.8亿元,年产名优白酒5万多吨的国家名酒制造商。

西凤企业在坚持传统精湛的酿酒工艺的基础上,吸取百家之长,在香型研发上进行创新,开发出新的精品和珍品西凤酒,实现了中国白酒工艺革命性的突破,西凤也成为中国白酒工业十大竞争力品牌。

伴随着我国经济社会的全面快速发展,人们生活水平不断提高,健康消费观念逐渐改变,消费体验逐渐升级,我国健康产业取得了很大发展。陕西西凤酒股份有限公司在分析市场消费时,发现现在的酒品消费者的消费方式也在逐步回归理性,更加注重酒水品质及健康,他们看到了酒行业的“健康”大潮正势不可挡的涌来,由此格外重视保健养生型白酒的开发。于是玛咖这个健康新宠走入了西凤的视野。

西凤玛咖酒,作为西凤第一款养生保健酒在2016年被强力推出问世,将承载西凤迈入大健康的期望和决心,助力西凤加速发展。

云南天源华玛生物科技有限公司成立于2013年,是一家集玛咖种植、采集、研发、生产、销售综合服务为一体的专业化生物健康科技型企业,凭借企业团队的稳步发展、自身资源的持续性投入以及强大的资本运作能力,已发展成为中国玛咖行业综合实力最强的企业之一。

天源华玛不仅拥有国内顶尖的研发团队、最先进的生产技术,还在大香格里拉海拔3156米的马厂拥有50亩育苗和10万亩玛咖种植基地。天源华玛玛咖种植基地2015年5月已正式投入使用,是云南省内面积和规模最大的玛咖种植基地。种植基地严格按照GAP规范管理,预计五年后,年产玛咖原料为8000吨,确保了公司原料的供应及品质。

三千年古酒传奇,三千米极致海拔,西凤酒与天源华玛强强联合,超强的实力,过硬的品质,共同的信念,既保证了西凤玛咖酒的口感一流、品质一流、质量一流,又融入了更多时尚元素、技术支持,相比同类型的产品拥有更多的优势资源。

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产品规格

475ml/盒;375ml*2瓶/盒;125ml*4瓶/盒(精装);125ml*6瓶/盒(普装)

在即将展开的2016年,依托西凤强势的品牌力和公司实力,辅以天源华玛在玛咖市场的领导优势,西风玛咖酒资源得天独厚。

选对品类,跟对品牌,新兴酒种其实是潜力无限的蓝海。西凤玛咖酒,既有品牌支撑,又有技术保障,利润空间丰厚!现面向全国诚邀广大经销商共享财富机遇!

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