精准施策练内功，五粮液打出营销组合拳
文/酒说 品牌观察
2026/3/11 17:30:22
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3月10日，五粮液品牌运营商顾问团营销工作扩大会议在成都召开。会议重点围绕产品营销策略、专卖店体系建设、数字化营销赋能等各方关切议题进行深入探讨。
五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛在讲话中指出，当前白酒行业进入深度调整期，行业发展趋势和特征正在发生变化。他呼吁各方要坚定信心、认清形势，坚定不移找准赛道、选好伙伴、狠抓执行，摒弃传统经验主义，不断推动自身观念转变、思维革新、意识创新。
与会代表表示，2026年春节期间五粮液市场表现整体向好，多地动销较2025年明显增长。核心大单品领跑，创新产品热销，价格保持稳定，库存处于低位，展现出强劲的市场韧性。
面对行业调整带来的挑战，华涛对下一阶段的营销工作提出五点要求：
一是要坚守品牌高度，稳步推动价值回归；
二是要固化品类阶梯布局，以第八代五粮液为核心，强化经典五粮液和紫气东来五粮液标杆地位，加强1618·五粮液协同作用，深耕低度酒、年轻化产品赛道，适配新型消费群体与多元场景需求；
三是要更加精准划分渠道、更加精确供给资源，借助数字化等手段，不断提高供货节奏与市场需求的适配性；
四是要久久为功持续推进市场化、数字化、年轻化、低度化、国际化，以先进技术工具赋能市场决策；
五是要强化机制建设，聚焦解决实际问题，持续维护市场秩序，用心用情服务好经销商、终端和消费者。
酒说认为，五粮液此次会议凝聚厂商共识，意在通过深化内部协同与外部适配，持续激发高质量营销动能。这一系列精准施策为品牌穿越周期注入动能，也为行业调整期的厂商共赢提供参考。
