2025年5月22日，“潮起钱塘 破局重生”——2025经销商变革与重构暨酒茶融合共好联盟（WTIA）成立仪式在商源大厦盛大举行。

浙江近百位经销商与嘉宾齐聚一堂，深度探讨新形势下酒商面临的困境、变革与重构路径及破局之策。活动中，由华糖云商发起的中国酒茶融合共好联盟（WTIA）正式启动，标志着酒茶融合、渠道跨界正成为酒商破局的关键策略。

跨界联盟启航，开辟融合新航道

华糖云商酒类产区研究中心总经理刘会民指出，当下消费不畅与新消费形态冲击，使经销商承压巨大，变革与重构迫在眉睫。此次活动旨在搭建交流平台，助力经销商整合优势资源、共拓商机。他强调，跨品类合作是行业突围的重要方向，酒茶融合不仅能在产品端创新，如金星茶啤，更可在渠道层面拓展，为酒商、茶商拓宽经营边界。

商源集团副总裁刘旭华从经销商角度也给出了自己的意见，他认为，当前局面下，信心比黄金重要，经销商要尝试多出去看看，到优秀企业交流从而形成新的合作。同时，跨界融合是必然趋势，酒与茶之间的融合，能够给经销商带来更多商机。

随后，华糖云商联合商源集团等，正式启动中国酒茶融合共好联盟（WTIA），为酒茶融合指明发展方向。

五大变革领航，重塑经销商角色

智达天下营销机构董事长张学军深入剖析白酒行业变革与经销商转型策略。他表示，酒类消费人群迭代、场景变化、数字化兴起及渠道加速融合，行业呈现强集中、整合、分化态势。企业与酒商面临增量红利消失、库存高企、动销迟缓等困境。对此，他提出经销商需实现五大变革：

角色转型：从传统批发商、销售商向服务商、平台商、运营商转变；

优化产品：运用波士顿矩阵评估，开发差异化、跨品类融合产品，构建多元场景矩阵；

模式创新：厂商、商商、商与终端结盟，共创品牌，结合即时零售布局终端云仓；

战法升级：重构既有场景，拓展新场景，推进跨界融合；

组织革新：创新内部机制，整合外部资源，重塑组织文化，实现精细化运营[9]。

三大蜕变突围，应对行业新挑战

和君咨询酒水事业部副总经理、高级咨询师郭胜利分析，白酒经销商受下游分销商成长、大型经销商竞争及厂家严苛要求等因素影响，面临利润压缩、压货严重、选品困难等问题。行业集中度提升促使厂商关系改变，经销商需实现三大蜕变：

其一、优化产品组合与渠道应对利润困境；其二、完善库存管理流程解决库存难题；其三、加强市场调研、关注行业动态以应对选品与市场变化。

长效机制筑基，危中寻机谋发展

商源集团董事长朱跃明回顾中国酒类发展历程，指出行业历经多次危机，皆在“危”“机”转换中前行。当前行业下行，经销商面临压货、费用上涨等问题。他提出四大解决方案：

深度绑定上游厂家，共建产业生态；依场景开发适配产品，掌控产品开发权；打造以供应链为核心的平台模式，推进数字化；构建酒文化体验空间，创新终端消费场景。

企业同频共振，携手开拓新蓝海

哈尔滨园有风林业有限公司主理人李学锋分享了酒业现状与破局点，介绍了桦树汁饮品特点、经营模式、商业价值及合作策略，他认为，在禁酒令效应下，高端饮品或成酒替，酒局健康化备受关注。酒业可以从四个维度寻求破局，包括效率革命、产品创新、场景重构、品牌出海等。面对这种局面，园有风以天然白桦汁为特色，凭借新品类个性化、高端化优势，与经销商共拓市场。

楼兰销售公司总经理助理兼全国招商总监戴朝明分享葡萄酒细分品类与区域市场突围策略。他认为，葡萄酒可格努区域市场需求与经销商合作定制产品，或者实行小区域代理，减轻经销商压力，配合自控终端运营。

金星啤酒携金星毛尖、金星龙井等系列茶啤参加了此次活动，金星啤酒浙江省区经理郭国锁认为，精酿啤酒关键要坚持产品创新的理念，实现小众破圈，深度扩容。

318号公路精酿啤酒品牌创始人孟磊谈到，精酿的文化创新是保持品牌竞争力的关键，318精酿要坚持做精酿文化，从而形成自己独特的价值点和IP。

杰克熊猫江浙沪大区经理曹建说，品牌年轻化、品质控制和渠道创新是杰克熊猫的生命线，企业将会通过供应链和品质管控与经销商一起，实现在新酒饮赛道的突围。