2024年12月27日启幕郑州，1月17日收官洛阳，紧抓春节前夕这一关键节点，铂金·蓝汉酱全国文化巡礼“与时间赛跑”：

20天15场15城，不仅覆盖河南大本营全域，同时更延伸到山东潍坊、广西玉林等全国样本市场；不仅让经销商群体在年前吃下了“定心丸”，对新一年的合作更有信心，更在上市8年之际焕新品牌主张，从消费者和场景角度出发提出了“柔和、自在”的新表达。

在酒业消费承压的新周期下，铂金·蓝汉酱抗住了压力，不仅成功保持了价格体系的相对稳定与坚挺，更通过全国文化巡礼“急行军”，在BC两端联合发力，强化渠道利润的同时，更锁定商务消费的痛点、积极开拓消费新场景，构建起新的发展势能，成为逆周期生长的重要样本与案例。

从“时光淬炼”到“柔和自在”

铂金·蓝汉酱越来“懂”消费者

15场全国文化巡礼落地活动传递出最大的变化或者说最明显的信号就是：铂金·蓝汉酱提出新的品质表达“柔和、自在”，提出新的品牌愿景“为商务人士打造轻松应酬体验”，其中“柔和”是品类与口感表达，这也深深契合汉酱绵柔酱香的品类特点，而“自在”不仅仅指的是喝酒现场氛围轻松愉悦，自在无拘束乐饮，更指的是酒后的体感，醒酒更快、负担压力较小。

显然这一变化的背后是铂金·蓝汉酱更加贴近消费者的饮用需求，更加符合商务用酒的场景刚需。因为当前商务用酒场景往往需要两大关键支撑点：一是价值标杆，商务宴请需要的是面子支撑的场景消费，要求产品品牌辨识度高，有价值感、显高档；二是饮用标杆，商务人群本身应酬交际频次相对较多，所以对产品的入口口感与饮后体验都提出了要求，尤其是偶尔需要“破坏性”实验的，更需要酒的品质到位。

从这个角度而言，铂金·蓝汉酱其实是充分具备优势的。首先是茅台股份出品，品质价值标杆。据多地商家透露道，铂金·蓝汉酱具备“茅台股份的名门背书、匠心酿造的卓越品质、汉酱品系的文化势能、成熟稳定的渠道网络以及科学有序的市场管控”等特点，品牌辨识度高，蓝色包装符号性强，产品力突出。其次是饮用风格明显，让商务更轻松，铂金·蓝汉酱在入口柔和的基础上，饮后体感也很不错，醒酒快、负担小，让参与饮酒的人压力更小、氛围更好。

在酒说看来，当前酒类消费愈发回归品牌与品质本身，消费需求方面既要品质、又要性价比、情价比、颜价比，还要体验感、情绪价值，在注重品牌的同时，还保持价格理性，追求健康。铂金·蓝汉酱品牌表达的应时而变，从过去彰显品质、匠心之美的“时光淬炼”的产品视角，转换成现在以消费者导向为出发点的“柔和自在”的用户视角，在进一步凝练、提升了品牌价值的同时，也彰显了产品上市8年以来的发展初心和深度思考，变是最大的不变，只有顺应消费不断进化，才能更好地适应市场。

平衡量价关系

新周期下厂商共赢的新样本

值得关注的是，在当前高端白酒产品下行压力加大，酒企价格倒挂现象普遍的背景下，铂金·蓝汉酱一直比较难得地保持着价格体系的相对稳定和渠道利润的相对稳定，即使出现短暂波动，也很快通过停货控量等手段进行有效调剂，这成为白酒回归理性新周期下少有的样本。

究其原因，核心在于蓝色汉酱酒业操盘团队的实力、定力与耐性。众所周知，铂金蓝汉酱运营商是跨界而来的业外资本，在电器领域深耕多年、积累了强大的资本实力与稳定的渠道网络，与茅台股份多年合作，具备充分的品质保障，这是铂金·蓝汉酱的先天优势与产品基础。

正是因为这种实力与底气，操盘团队能够采用“以动代销”的运营模式，将资金、仓储等风险都分摊到运营总部，而经销商进而得以保持良性的渠道库存、有需求就提货，大大降低了资金占用风险；此外为了保证渠道价格的刚性，采用渠道全控价模式，甚至在形势不好的时候主动真控量，不给下游压仓，保持价格生态良性。

坚持长期做品牌、坚持做长期品牌的战略定力，让其在做量价抉择时更能从长期主义出发，从战略大局出发，运营方的不着急与耐性，自然也直接影响到渠道层面的扎实与稳健。有经销商反馈，尽管这两年行业调整量价压力很大，但总部都能及时兑现政策返利，进而保证下游“挣到钱、真挣钱”，这可能是铂金蓝汉酱运营商与其他运营商最大的区别所在。

转移下游客户的经营风险，再加上稳定的利润保障，这两点其实真正是让经销商放心的关键，这也是铂金·蓝汉酱渠道体系不断完善，全国朋友圈逐渐扩大的核心所在。在酒说看来，当前酒业形势面临着很大的压力与挑战，厂商矛盾变得更加尖锐，而铂金·蓝汉酱其实真正在厂商命运共同体打造方面做出了实践与表率。

所以当我们重新审视铂金·蓝汉酱在当前周期下的样本性与典型性时，既要看到它20天15城全国文化巡礼的高效落地与自我变革，“柔和自在”品牌新主张背后的消费洞察与思维转化；也要看到它“让渠道放心，让消费者安心”的综合运营能力，坚持长期主义的战略定力与耐力，以及背后支撑起厂商命运共同体的方法论与世界观。

所谓“巅峰产生虚伪的拥护，黄昏见证真正的信徒”，行业回归理性其实更考验真正的实力，诞生8年的铂金·蓝汉酱经得住了时间与市场的考验，在正确的道路上走得越发坚定与扎实，更因自己差异化的模式与思路成为逆周期生长的案例与样本，这是从量变累积到质变的过程，更是新周期下转型新商务、新场景的重要探索。