大众酒营销成为目前行业里最为流行的话题之一，而面对2016年白酒行业的深度调整和竞争形态，大众酒的卖点到底在哪里？大众酒营销制胜的密码到底是什么？

营销密码一：产品流行

聚焦“大单品”战略在酒业进入深度调整期后，市场增速放缓，很多企业开始思索“多品牌战略”是否仍适合当下的酒业市场环境。此时，大单品战略重新引起了大众白酒企业的重视，很多业内人士甚至认为，核心大单品是酒企穿越调整期的战略基石。

案例：

种子的“柔和种子酒”，迎驾的“金星”、“银星”，口子窖的“口子窖5年、6年”，枝江的“柔雅枝江王”，古井贡酒的“年份原浆”等，均是持续流行、经久不衰的“大单品”。

营造持续流行的产品消费场景不少大众白酒也常常做产品分析，把自家的产品同对手的产品进行对比，但往往驻足在单纯的产品特点上，如口感、度数、包装等，割裂了产品同消费者之间的关系。殊不知，所有的产品都是用来和消费者交流、互动的，需要考虑具体消费场景里消费者的心理、消费者与消费者的关系、消费者与产品的关系等。

那么，大众白酒如何创造一种基于个体消费的消费场景和消费价值？

首先，从消费者需求出发，创新白酒体验，比如对白酒成分、口感等要素的创新，让白酒口感更具大众普适性；

其次，从目标消费者的身份、文化特质、价值取向等需求要素出发，创造和架构一个基于个体消费的消费场景和消费价值。

案例：

泸小二以卡通潮男形象面世，以“想得开，玩的嗨”为广告语，为青年消费群体营造了一种时尚、有情怀、敢想敢做的消费价值。

营销密码二：制造价格的流行

对于大众白酒来说，制造价格的流行就是制造价格联想。即消费者面对具体价格，联想到的具体产品一定是你的。你的价格同你的产品已经捆绑为一体，价格是产品的符号，产品是价格的符号。

案例：

以合肥烟草产品为例，见下表：

营销密码三：制造终端的流行

制造终端的流行，就是在交流中让消费者感觉到产品的流行，产生消费冲动和购买理由。

生动化的终端陈列可以提高白酒的展示效果，激发消费者的购买意愿。

案例：

洋河基本橱柜陈列标准主要是：

陈列品种

陈列数量

摆放方式

营销密码四：制造城市的流行

制造城市生动化

制造城市生动化，就是在消费者的生活中植入产品广告，随处可见，无孔不入。如：电视、报纸、电台、户外高炮、楼宇、公交车、候车厅、路牌、道旗、门头、墙体、出租车、海报、核心店、样板区域、样板街等。

制造社区营销

在城市中，星罗棋布的社区蕴藏巨大的消费容量和潜力：

①培育社区意见领袖：掌握社区人脉关系或人群信息的人。

②培育社区核心店：集产品展示、物流配送、营销品鉴、团购、零售、社区服务为一体的多功能新生态社区店。

③整合资源，精准投放社区广告和产品信息。

④社区路演宣传、品鉴、促销。跨行业联合促销。

⑤同社区人群进行线上、线下互动。

⑥社区直销同年度会员制的有效结合。

制造城市流行话题

案例：杜康开展的“中国式爱情”主题活动，将千年杜康与永恒爱情这两个时间概念进行对接，用永恒爱情丰富了千年杜康的文化内涵。这一事件营销在线上引发了广泛关注，在线下则带动了1000多家店全面展开促销，包括烟酒店、婚庆酒店、电影院等。营销密码五：制造圈子的流行

线下实体圈

锁定匹配自身产品的圈子，针对圈子人群，找出圈子中的意见领袖，深挖圈子需求和圈子文化，整合信息和资源进行营销活动。如行政圈、商会圈、协会圈、俱乐部、社区圈、汽贸城、茶叶城、建材城、产业园等。

线上微信圈

利用微信朋友圈，无论是原创文章还是投票、集赞、转发有礼等活动，核心都是把握“价值”和“好玩”两大关键词，精准定位目标人群，精准积累粉丝。细分粉丝，找出核心粉丝，通过线上线下互动环节打造产品和消费者共享的微信社圈。 

结语大众白酒的营销，从产品、价格、终端、城市、圈子等方方面面，都需要制造持续的流行。通过制造流行与消费者关系最近、互动最多、持续互动、保持粘性来产生流量，产生消费，占领市场。

编辑：石旭亚；本文来源于远景咨询，转载请标明来源。