今年以来，山东景芝酒业挟一品景芝∙芝香，在山东市场以丰富多彩的品牌创新活动频频掀起消费浪潮，上半年销售额高速增长，成为鲁酒复兴中的一大亮点。
抓住关键事件进行营销，为品牌赋能，为动销赋能，显示出景芝酒业在创新方面的巨大潜力与活力。2019年，一品景芝∙芝香在中国食品工业协会国家级评委会上，经过200多名国家级评委的盲品打分，以最高总评分获得全国白酒品评第一名。借助一品景芝获得此殊荣的契机，景芝酒业在核心市场组织召开20余场次的“一品景芝获全国白酒品评第一名鉴赏会”，极大带动了山东白酒消费领袖的消费热情，消费升级后的一品景芝成为了区域市场和经销商经销代理的畅销品牌。
景芝现象的出现并非偶然。在当前白酒行业内纷纷推出新的品类和部分企业转型酱香或兼香的大背景下，景芝的战绩诠释着另外一个颠扑不破的营销哲理：亲民的力量就是向上的力量。
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酒体更加绵柔舒适，芝香再现芳华
在整个白酒产业仍然产能过剩的背景下，无论有多么领先的模式和营销，最终决定企业生死存亡的仍然是消费者，而消费者在经过一轮轮的花样翻新的广告、概念、包装等洗礼之后，最终影响其购买的重要因素回归到了酒体本身。
景芝酒业作为芝香白酒的鼻祖和山东白酒产业的领军企业，芝香作为山东白酒以及整个中国白酒产业的特色香型，都承担了非常重要的引领鲁酒振兴的重要使命。但是多年以来，在山东区域，芝香和其它浓香、酱香、清香、兼香等白酒香型一直是长期共存态势，尚未形成绝对优势。随着白酒消费的升级转变，芝香白酒也同样面临着创新升级转型的重大课题。此次获评全国第一名并在市场上频频掀起消费浪潮的一品景芝，正是景芝酒业在酒体上不断追求卓越和传承创新的结果。一品景芝给喜爱白酒的消费者带来了极大的惊喜。
据了解，为了匹配价格升级后的次高端定位的全新一品景芝，酒体进行了更精心的基于市场需求的改进和完善，一方面是阳光配比，公布酒体中真实的芝香老酒比例，二是酒体设计更加的绵柔和优雅，适口性、酒后舒适感等等都达到了极致。产品推向市场后，反响非常之好，用销售人员的话说就是“几乎没有说口感不好的”。这也是一品景芝此次获全国白酒品评第一名的根基，同时也是在市场上不断业绩冲高的基础，也深刻的反映出这个企业的与时俱进的魄力与理念。芝香再现芳华，根本原因就是企业能够真正的以市场需求为改进经营的标准。
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从全国白酒品评第一名，到消费意见领袖的深度互动
谁更贴近市场，谁就能赢得主动。一品景芝芝香此次获得总评分第一名，不仅仅是一种荣誉，也是一种资源。景芝酒业迅速以此为契机开展极具亲民力量的巡回鉴赏会，在争夺高端消费意见领袖的路上迈出了重要的一步。
在鉴赏会环节设计中，中国白酒工艺大师、中国白酒大师等国家级白酒大师参加了鉴赏会，并再次阐述了景酒人的品质自信、技术自信、品格自信、文化自信。据了解，近年来随着“两大园区”、“三大工程”建设，景芝酒业原酒产能突破3万吨，原酒储存8万吨，一跃成为鲁酒唯一迈入 30 亿级的白酒企业，也是唯一一家具有实力冲刺“百亿”的白酒企业，规模、产能和销售稳居鲁酒之首、全国前列。
除了展示企业的发展历史、品质实力以外，一品景芝还融入了更多新颖的时尚的元素，并设计了丰富的互动环节，比如让消费者参加自助调酒、集赞赢大奖、现酿芝香原浆鉴赏、芝香工艺及酒体讲解等。一位消费大咖在活动现场表示：“通过这场品鉴活动，让我们这些爱酒人士在酒类知识层面有了很大的提升，明白了白酒的门道，希望以后多参加这样有意思的活动”。消费者朴实的话语中透露出在酒类消费教育缺乏的今天，酒业与时俱进是多么的重要。
亲民的力量就是向上的力量。扎实的品鉴会营销，以及多频次高规格的芝香盛宴，让一品景芝在次高端领域正在风生水起。
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从贴近大众消费，到拥抱消费升级
2012年之后，白酒行业曾经经历过一段时间的大调整，随着限制三公消费的开展，很多企业开始把重点投向价格更低的大众白酒。景芝酒业也和很多企业一样，加大了大众消费白酒的运作。但是随着形势的发展，2015年后，白酒行业的消费升级趋势更加的凸显，名酒纷纷开始在产品结构上向上端调整，次高端市场成为名酒和地方白酒企业竞争的焦点。面对次高端品牌的大军压境和高端消费意见领袖不断被蚕食的现状，景芝如何捍卫根据地市场，以何种方式进军次高端，成为迫在眉睫的一个重要课题。
山东白酒历来整体消费结构偏低，在很多销售规模较大的山东白酒企业中，百元以下的产品占比很高。此次白酒消费升级浪潮，一方面带来了激烈的竞争，另外一方面也给山东白酒企业复兴带来了机遇。景芝酒业在经过多方面思考之后，定位700元、400元、100元三条价格线上的一品景芝·芝香横空出世，次高端突破成为企业的战略方向进行资源聚焦，并迅速见到了成效，市场业绩收割捷报频传。
一切营销动作以消费者需求为指引，无论是大众消费策略，还是顺应消费升级而积极转型，景芝的市场反应都是迅速的。这正是蕴藏在此次系列鉴赏会背后的商业逻辑。亲民的力量就是向上的力量，在全国白酒消费不断出现新趋势，以及产业格局重塑的今天，紧跟消费需求就是不变的行动准则，山东次高端市场格局变数几何，值得期待。
作者：时雨
