今年提到光瓶酒，“创意、务实、走高线”成为众多光瓶酒的共性选择。无论是传统的光瓶酒大佬，还是名酒系列酒、区域强势品牌，对于光瓶酒的升级玩法、高线运作都有积极尝试和布局。

近两年，有这么一家区域名酒，凭借异常亮眼的成绩单和“沉浸式体验”，一跃成为行业关注的焦点。那么，国宝李渡凭什么能将“不起眼”的光瓶酒卖到700多？如此让人眼馋的“生意经”背后，汤司令究竟做对了什么？

“沉浸式体验”

为什么“听起来容易，做起来难”？

在不少人眼中，李渡是一家“难以捉摸”的酒企，中秋、春节渠道无促销，销量却持续增长，产品利润大幅度提升，老板吴向东开出酒厂操盘手汤向阳3亿的天价转会费……

近年来，李渡酒业以酒糟冰棒、酒糟鸡蛋、绿色全酒宴、酒王争霸赛、自调酒体验等为载体，将李渡酒业800年的古窖文化成功融入到消费者的日常生活中。

从核心上看，李渡在沉浸式体验有四大精髓：营销场景化、消费体验化、传播赋能化、品牌口碑化。

具体在营销场景化上，北京链e链网络科技有限公司CEO林枫，将其概括为“大庙、中庙、小庙”。“大庙-酒厂”、“中庙-知味轩”、“小庙-李渡高粱合作社”；在作用上，“小庙做导流、中庙做体验、大庙做皈依”，层层递进，三级互动。

据不完全统计，2018年国宝李渡酒业接待到厂“贵宾”五万多人次，消费者在酒厂的直接销售超过25%；

通过知味轩，接待“贵宾”四万多人次，实现瓶单价在200元以上的高端团购占三分之二！

以颇具实操和指导性的李渡小庙为例，包括李渡高粱合作社和酒店文化包厢。

首先，李渡高粱合作社是由名烟名酒店改造而来，充分发挥流量入口的作用价值，并标配有放冰棒的冰箱和酒王争霸赛的调酒台。

其次，酒店文化包厢是针对目标消费者而打造的文化体验+产品品鉴的基地。通过一桌式品鉴会，充分展示李渡酒业的历史文化、品牌实力和产品优势，借助场景化体验让消费者加深对李渡的理解和认同。

李渡模式的成功，恰恰证明了“沉浸式体验”的新营销胜利。尤为重要的是，李渡酒业通过一系列独辟蹊径的创新体验，不仅培育了一批忠实消费者，更让其成为了名副其实的“特、优、美”品牌和企业。

3亿身价的汤司令，踩对哪些关键点？

在这一切的背后，都离不开一位关键人物的关键作用，他便是业内人称“汤司令”的李渡酒业董事长汤向阳。在华糖万商大会期间，汤向阳从好玩、好喝、好传、好学四大角度，阐释李渡酒业的“沉浸式体验”营销。

首先，李渡酒业在线下体验玩法方面，做得了极致到位。如举办“万人自调酒”大赛，原浆封坛的文化节等全国性活动，各种特色玩法都旨在围绕消费者做有故事性、文化性的沉浸式体验活动。

在李渡酒业的沉浸式体验营销中，如何让消费者“喝起来”才是关键。对此，汤向阳表示，李渡酒业以“一口四香”的品味特色，用好喝打动消费者，用品质打动经销商。

在传播方面，李渡酒业用“好传”形成流量和口碑，充分利用其历史文化、品质文化、体验文化等元素来打动消费者。

最后，在“好学”方面，李渡酒业积极探索新营销体系，包括场景、IP、社群以及传播等核心要素，强化自主传播。

也正是基于这样的核心逻辑和执行策略，汤向阳用3年时间，让李渡酒业从行业中脱颖而出，2015年获得国际大奖、2016年获得中国白酒最具复兴价值品牌、2017年更是荣获比利时布鲁塞尔特别大金牌，而“李渡模式”也连续3年成为全国MBA管理案例。

720！李渡光瓶做高线，

凭什么玩转品类创新？

在讨论李渡高粱1955的成功之处前，我们首先要了解：

1、国宝李渡的一瓶光瓶酒最新卖到了720元，而且两年内多次涨价，增值率超50倍。面对如此的“高价”，李渡的产品还时常卖到断货、一瓶难求。

2、李渡酒业的业绩，从过去五任总经理的持续亏损，到第六任的汤向阳扭亏为盈、销量连续翻番。从2016年营收0.8亿，到2017年营收1.2亿，再到2018年预计营收近3亿。

品质是品牌的核心竞争力，一瓶好酒恰恰是品质的实力代言人。对于业内同仁来说，颇受关注的这瓶“李渡高粱1955”，根本上是要“做一瓶好酒”，才吸引来更多的厂商以及消费者。

正所谓“千年老窖万年槽，酒好全凭窖池老”。最新统计数据显示，李渡酒业拥有“元代酒窖13个，明代酒窖9个，清代酒窖32个”。这也成为李渡坚持品质自信的十足底气。

李渡酒采用高粱、大米来酿酒，在香气上浓郁、诱人，像蜂蜜一样的香味，而且在口感和香气上还有明显的侵略性；同时，李渡一直坚持传统的古法酿制工艺。

有了国宝级的古窖池、强大的品质优势、独特口感特性和香气构成，再加上布鲁塞尔大金牌的获奖荣誉。李渡高粱1955才敢卖、也能卖700多元的史上高价，且规模销售额已逾亿元。为行业内光瓶酒的创新升级，提供了价值参考和学习样本。